幾天前是華為斷腕PK小米，現(xiàn)在是聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)模式的探索。如果說(shuō)三星是眾矢之的，那現(xiàn)在小米模式成了大家的整體對(duì)象。

聯(lián)想MIDH中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馮幸這么評(píng)價(jià)多個(gè)友商，“饑渴營(yíng)銷我也想學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷我要學(xué)，但學(xué)習(xí)和創(chuàng)新不是否定已有的優(yōu)勢(shì)，我想要的是一個(gè)幾百家之長(zhǎng)的營(yíng)銷模式。”

在11月底即將發(fā)布的高端品牌新品VIBE Z上，聯(lián)想將開始銷售節(jié)奏、宣傳計(jì)劃等規(guī)劃上，開始向互聯(lián)網(wǎng)模式探索嘗試。

“我們需要互聯(lián)網(wǎng)”

聯(lián)想想要互聯(lián)網(wǎng)模式的原因很簡(jiǎn)單，量大、但用戶不集中，品牌上并不占優(yōu)，用戶群不固定。

日前，調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布了2013年第三季度全球智能手機(jī)出貨情況，聯(lián)想以全球5.1%的份額排名第三，而在IDC的報(bào)告中，華為則排名第三。

不管哪個(gè)數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能手機(jī)單季度出貨量超過接近1300萬(wàn)臺(tái)，而其中中國(guó)區(qū)銷量1000萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)十五個(gè)月排名中國(guó)智能手機(jī)第二。

但另一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，友盟數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)源，排名前五的是蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想，由此可見聯(lián)想用戶并不集中。

另一方面，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商無(wú)法在3000元以上的產(chǎn)品區(qū)間獲得立足點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)模式三步走

由此聯(lián)想首先要做的互聯(lián)網(wǎng)模式嘗試有幾個(gè)表面的嘗試。

1、做粉絲群。馮幸調(diào)侃到，與其被寫是聯(lián)想副總裁，還不如被大家說(shuō)為是聯(lián)想粉絲團(tuán)馮主任。

做粉絲群要的是品牌和投入，聯(lián)想有計(jì)劃向支持聯(lián)想品牌的粉絲投入更多的長(zhǎng)期資源，馮幸還希望能實(shí)現(xiàn)高管公開身份對(duì)話粉絲的成果。

2、做預(yù)售但不做期貨。

“不做期貨”近期成了調(diào)侃小米的口頭禪，但小米通過早期的用戶積累已經(jīng)完成了大量的粉絲群體，是否是期貨已經(jīng)不再是小米模式。聯(lián)想要做的是預(yù)售和足量的鋪貨。

期貨問題上，一個(gè)有意思的話題是關(guān)于高通的曉龍800,其實(shí)無(wú)論是小米還是聯(lián)想、三星還是諾基亞，曉龍800都是旗艦機(jī)型的標(biāo)配，而高通的供貨是有限的。之前外媒有消息稱聯(lián)想買下大量的曉龍800芯片，或是首批產(chǎn)品的最大受益者。

3、做線上渠道。

從VIBE Z開始，聯(lián)想打算嘗試線上線下渠道的分開布局，不過這部分細(xì)節(jié)還沒有透露，只是表示，開賣時(shí)間，周期不同。

說(shuō)學(xué)習(xí)，有一個(gè)很顯眼的地方，就是小米有F碼，而聯(lián)想要開始做Z碼銷售。這個(gè)行為最后是否能成行，還沒有定數(shù)。

不放棄傳統(tǒng)渠道和運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)

“學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不是否定現(xiàn)有的。”這里的現(xiàn)有的，指的是聯(lián)想手機(jī)從零走到現(xiàn)在的資本。

2009年，當(dāng)聯(lián)想發(fā)布第一款樂Phone時(shí)，一年沒有賣到100萬(wàn)部，而在搭上運(yùn)營(yíng)商的快船后，A60上市兩個(gè)月賣出了100萬(wàn)，到目前為止，上百萬(wàn)的機(jī)型已經(jīng)非常普遍了。

在VIBE品牌的銷售計(jì)劃中，與運(yùn)營(yíng)商深度合作將是聯(lián)想的首次體會(huì)。

同時(shí)，之前聯(lián)想合作較多的是聯(lián)通和移動(dòng)兩家，馮幸介紹，聯(lián)想和電信之間2013年合作有了深入的發(fā)展，如果說(shuō)2012年出貨量算是可以忽略不計(jì)，那今年就已經(jīng)可以穩(wěn)定貢獻(xiàn)銷量了。 

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