無論是情緒還是胃，多數(shù)年輕人已習慣于夜晚重視它們。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2019年中國熬夜晚睡年輕人白皮書》分析，隨著日趨復雜的社會環(huán)境以及生存壓力，越來越多的年輕人喜歡用夜晚表達其個性的生活主張。近日，京東手機將此洞察進行了深度放大，從情感角度出發(fā)，將營銷場景聚焦于#90后的夜半場#，在京東手機4月新品季之際，聯(lián)合“京晚8點”頭部內容整合營銷IP，結合OPPO Reno新品上市及夜拍功能，以內容營銷為發(fā)力點，為品牌量身打造了新品營銷整合陣地。

一、以一支短視頻為核心，撬動創(chuàng)新營銷玩法全鏈路

從白天的繁瑣事務中抽離，喜歡將黑夜留給自己，當然不全都是宿醉，漫天煙火的烤串，聽著知了聲慢跑...其實相比于白天，黑夜總有有趣的故事發(fā)生。如果跳脫出固有生活的圈層，你認為生活可以變成什么樣?

眾所周知，隨著90后一代從新生消費力量轉變?yōu)橄M主力軍，市場營銷也因此產(chǎn)生了巨大的變化。從應付生活到經(jīng)營生活、甚至享受生活的過程，因此在消費升級的大環(huán)境下，品牌營銷也勢必從純粹帶貨導向向情感溝通轉型。這其中最關鍵的一環(huán)其實仍然是能否真正的站在消費者角度考慮，同時對其心里和行為變化做出及時的反饋。

此次京東手機，從細分場景出發(fā)將品牌、平臺以及消費者三方統(tǒng)一洞察，利用頭部IP資源“京晚8點”與OPPO Reno新品功能為粘合劑，讓賣點、訴求點、利益點三者融匯化一。除走心視頻外，通過多種創(chuàng)意手法，將品牌塑造成“靈魂知己”的形象走進90后的真實生活，就此展開了一場與目標消費群體零距離、零代溝、破次元的深度溝通。

京東手機這個靈魂知己，不僅洞察到90后目標人群對未知生活的渴望，更用海報文案的形式對他們說“去吧，大膽去做你喜歡的事情”。“世界很精彩，比你想象的還要精彩”，這也正是是他們心底一直回響的聲音。拒絕說教，只是替他們把不敢說不敢做的事情說出來做出來，就像那句話“朋友之間相處最舒服的模式，是既能互相尊重對方的決定，也能在對方需要鼓勵時做他最堅實的靠山”。

二、聯(lián)動知名攝影師，用炫目視覺激發(fā)當下年輕人對夜晚的期待

除了海報與視頻的情感溝通外，京東手機還做了另一件符合年輕人態(tài)度新嘗試。從OPPO消費群像出發(fā)，聯(lián)合ins知名90后攝影師Hymchu使用OPPO手機拍攝一組科技硬核的夜拍照片。除了體現(xiàn)Reno強大的夜拍功能及夜行中國的美外，更將現(xiàn)象具像化與受眾在虛擬場景打造真實共鳴，因此一經(jīng)發(fā)出便在社交引發(fā)用戶關注和熱議。

三、，以PGC帶動UGC，像朋友一樣情感互通

在外圍通過#90后的夜半場#話題點與品牌利益點的巧妙結合，于4.19 OPPO Reno新品首銷當天，借助新品熱度及話題聲勢，一度上榜微博熱搜，截至目前已帶來了4500萬的話題閱讀量。品牌藍v、眾多耳熟能詳?shù)淖悦襟w意見領袖均加入到此次活動的傳播矩陣之中，以PGC帶動UGC，不僅引發(fā)用戶熱議，更是將品牌的用戶思維形象深入消費者內心。除此之外，京東手機通過同步在微信朋友圈的精準投放、抖音平臺上的強勢刷屏，進一步讓“京晚8點”短視頻內容營銷high翻更多年輕人的夜半場。

此次campaign京東手機以一支短視頻故事為核心，不僅聯(lián)動站外一系列創(chuàng)新玩法，更重要的是緊密結合OPPO Reno上市熱度，而深度共創(chuàng)出了一套適配于京東的新品營銷解決方案，在站外炒熱話題聲量并引爆全網(wǎng)熱議，在站內以定制營銷玩法承接流量，完美實現(xiàn)品效合一。

四、光用看的還不過癮，屬于90后的夜半場在線下落地

從場地外圍搭建到內核文案，圍繞消費洞察為90后目標群體專程營造了一個替他們說心里話，讓他們在此努力做自己的舞臺，與線上熱鬧氣氛形成有效呼應，進一步加深與用戶之間的情感連接。

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京東手機此番營銷洞察，不僅通過京晚8點IP調動OPPO手機內核的新鮮活力，更將自有品牌營銷洞察力優(yōu)勢顯現(xiàn)至極，在OPPO Reno新機上市之際，京東整合了流量、創(chuàng)意等平臺全鏈路內容資源，聯(lián)合品牌進行前期圖文、短視頻、跨界達人推薦等內容化運作，實現(xiàn)潛在消費群體的種草。同時，利用京東大數(shù)據(jù)鎖定消費人群并精準投放，依靠一定周期的蓄水來確保新品發(fā)售周期內的銷售轉化率。該項目配合超級品牌日、王牌星機、種草計劃等營銷IP的集中引爆及長線運營，利用京東平臺內容生態(tài)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)線上全路引爆，幫助品牌實現(xiàn)新品變爆品的營銷占位。

除此之外，4月9日~4月26日，京東4月新品季震撼來臨， 43款手機京東發(fā)售，手機低至五折秒，更有爆款新品0元試用，在京東App搜索“手機”關鍵詞，超in新品上手評測，優(yōu)惠不斷，驚喜連連，驚艷整個四月。4月24日手機超級品類日，更多重磅驚喜等你來。

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