目前，基于互聯網+時代布局雙態(tài)IT的聯想集團與徐工集團簽署戰(zhàn)略合作。至此，聯想雙態(tài)IT布局企業(yè)級市場的戰(zhàn)略取得實質性進展。聯想集團副總裁、中國區(qū)商用事業(yè)部銷售總經理葉明表示：“我們理解的‘互聯網+雙態(tài)IT’是指把專注點放在傳統(tǒng)行業(yè)+互聯網、傳統(tǒng)企業(yè)+數字化轉型及傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉型，并非是互聯網行業(yè)進軍傳統(tǒng)行業(yè)?！苯眨緢缶碗p方的合作模式及雙方對“互聯網+雙態(tài)IT”的理解對聯想集團副總裁、中國區(qū)商用事業(yè)部銷售總經理葉明和江蘇徐工信息技術有限公司總經理 張啟亮先生進行了采訪。

　　雙態(tài)IT為傳統(tǒng)企業(yè)轉型服務

　　《中國政府采購報》：葉總，您好！請您談談目前與徐工的合作有哪些具體規(guī)劃？

　　葉明：我們跟徐工的合作有三個層次，第一個層次是以雙態(tài)IT為建設思路共同梳理我們的IT架構，更好的把合作從戰(zhàn)略轉型落到戰(zhàn)略規(guī)劃方面。第二個層次，在實踐當中有很多相關的IT系統(tǒng)，無論是在設計階段、研發(fā)階段、制造階段、市場階段還是在服務階段的業(yè)務都會全面合作。第三個層次，我們會把雙方的業(yè)務職責整合之后，為成為業(yè)界標桿共同在智能制造領域、企業(yè)國際化、數據中心的構建和優(yōu)化管理方面在國內取得更好的推廣和發(fā)展。

　　《中國政府采購報》：請您闡述一下，在互聯網+時代聯想所理解的雙態(tài)IT具體包括哪些方面？

　　葉明：在互聯網+時代，雙態(tài)IT是指我們會將更多的專注點放在傳統(tǒng)行業(yè)+互聯網、傳統(tǒng)行業(yè)+數字化轉型及傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉型方面，而并非互聯網行業(yè)要進軍傳統(tǒng)行業(yè)。更多地專注，在如何運用新技術為企業(yè)和產品帶來新的銷售渠道。所以，在我們看來雙態(tài)IT構建的時候，IT系統(tǒng)構建頂層設計是為戰(zhàn)略轉型服務的，由此自上而下去梳理不同的業(yè)務系統(tǒng)。哪一些是希望能夠更創(chuàng)新的業(yè)務系統(tǒng)，開源的業(yè)務系統(tǒng)，哪些系統(tǒng)就是我們更專注的。

　　雙態(tài)IT對于聯想而言，一方面促進聯想自身IT的發(fā)展，同時還做大量的企業(yè)客戶的訪談，我們看到了特別是傳統(tǒng)行業(yè)轉型互聯網的痛點，所以我們提出了雙態(tài)IT的設計理念和理論。

　　如何與互聯網企業(yè)競爭

　　《中國政府采購報》：想問葉總，我們怎么來跟有傳統(tǒng)的敏態(tài)基因的互聯網公司在一起競爭。也想聽一下張總，您怎么來看與聯想集團的這次合作？

　　葉明：聯想與互聯網行業(yè)中的百度、阿里、騰訊這三家最具代表的企業(yè)是基礎架構合作伙伴關系。我們與阿里云在政府行業(yè)的公有云項目中也有深厚的合作基礎。在合作里面我們看到的更多是共同去推動市場發(fā)展，而不只是簡單的競爭形態(tài)。最終我們是把它落實在如何能夠滿足客戶在新業(yè)務時代里對IT業(yè)態(tài)的需要。所以可以看到我們更多的跟互聯網行業(yè)+傳統(tǒng)行業(yè)的融合是合作和推動的關系，當然也有競爭，因為在實際采購當中，以采購傳統(tǒng)的IT為主的混合云轉型，而不是說純互聯網企業(yè)更多是把IT數據中心直接放到他們的數據中心里面，是兩種不同的理念。我覺得IT的發(fā)展是一個過程，在這里面我們能夠去推動互聯網的跨界的創(chuàng)新和轉型。

　　張啟亮：作為徐工或者作為其他的制造業(yè)，選擇適合自己的伙伴是最好的。就像自己的鞋一樣，你穿的舒不舒服只有自己知道。聯想有制造業(yè)的基因，我們大家都認為他是一家IT企業(yè)，其實他也是一種制造業(yè)，他這個制造業(yè)制作的是IT產品。他這種制造業(yè)的基因和傳統(tǒng)制造業(yè)融合在一起應該說是一種很好的融合。所以我覺得在談雙態(tài)IT時，不管是敏態(tài)還是穩(wěn)態(tài)，選擇適合的戰(zhàn)略合作伙伴這是生存之道、轉型之道。

　　雙態(tài)IT將被廣泛應用

　　《中國政府采購報》：聯想還有在教育、醫(yī)療方面的客戶，我想問一下聯想的雙態(tài)IT是如何滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求的？

　　葉明：我們最近有一系列的針對不同行業(yè)的推廣活動，在不同的行業(yè)我們去推廣雙態(tài)IT的理念和系統(tǒng)。第一部分是數據中心管理的組織，聯想的數據中心集團提出雙態(tài)IT其實是希望能夠幫助用戶更好的去構建、更好的去規(guī)劃數據中心方面的業(yè)務解決方案，更好的去支撐和引領客戶在互聯網時代的轉型。其實互聯網+也并不只限于制造業(yè)，各行各業(yè)都會向互聯網轉型，同時政府給出了很多相關的指導和鼓勵。所以在這個層面我覺得并不只是局限在單一行業(yè)。

　　第二，隨著過去一段時間的推動，我們在不同的行業(yè)都有實際的案例，現在跟徐工更聚焦在制造業(yè)的升級轉型。今后我們也會更多的聚焦在如何更好的把工業(yè)和信息化的融合去推動企業(yè)互聯網+的轉型和升級。

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