對于鐵娘子董明珠來說，同行怒還是不怒，就像你愛不愛我一樣，是你的事，與我無關。而她于國慶、元旦前發(fā)起的兩次“清場行動”，非常成功地挑起了一堆男人的怒火。12月29日，渠道商也坐不住了，蘇寧易購突然出手，聯(lián)合格力空調的六大強敵，即美的、海爾、海信、奧克斯、志高、長虹六家空調企業(yè)，打響了一輪名為“破格行動”，矛頭直指格力空調。

蘇寧易購這次發(fā)出了六幅活動海報，以六家空調企業(yè)各自產(chǎn)品和技術差異化等角度，與格力空調針鋒相對。比如，美的版是“做夢一統(tǒng)天下，你行!省電一晚一度，我行!”海爾版是“侵權盜版，你行!自主專利，我行!”海信版是“變臉比火氣、你行!變頻拼冷靜，我行!”

就在前兩天，董明珠在內部面向全國經(jīng)銷商的講話中炮轟國內空調同行，不僅放言“堅決清場”，還特別狠踩了美的“一晚1度電”空調、海爾15米送風空調。鐵娘子眼中，所有的競爭對手都是“紙老虎”。隨后，海爾和美的機智賣萌回應，海爾調侃說：“阿姨，不約，我們不約”。美的也戲說“大姐，你自己玩，我只想做個安靜的美男子”。

熱度還未褪去，蘇寧易購加入戰(zhàn)局。對于這一批海報的發(fā)出根由，蘇寧易購向南都君透露，格力惹了眾怒，大家都有相似的意愿，蘇寧易購和六家企業(yè)取得了共識，為六家企業(yè)做了一次代言。事實上，蘇寧是很樂于代言的。今年格力空調率先打破了與國美電器多年不合作的僵局，但是冷落了蘇寧，蘇寧自然是有火氣的。年底了，都不怕事兒大，就怕事兒不大。

“堅決清場”令下，12月26日起至1月4日，格力掀起第二輪“裸價風暴”。而在“破格”行動中，美的以“跨年盛惠”來回擊，科龍祭出“價格風暴”，志高則“廠價直銷”。盡管以“破格”行動迎擊，但是六家企業(yè)對“一些行業(yè)領軍人物挑起的價格戰(zhàn)”，導致“空調行業(yè)失去了理性”依然頗有微詞。

今年，空調企業(yè)的火氣是很難降的。奧維咨詢研究院院長張彥斌向南都君分析稱，外界以為庫存是價格戰(zhàn)發(fā)起的根由，其實不是那回事兒。根據(jù)其觀察，9月份至今，格力沒有降低過采購，生產(chǎn)沒有減速，格力價格戰(zhàn)意在爭取份額，保證增速，而非庫存。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，截至2014年11月，今年銷量累計為10866萬臺，同比去年增長5.1%。雖然仍有增速，但是已經(jīng)極大放緩。既然增量市場不多，董明珠能搶得就是存量市場，把別人的蛋糕拿過來。事實上，元旦對于空調來講從來就不是銷售大節(jié)，以往空調企業(yè)并不會對此進行大規(guī)模資源投放。誰會把夏裝新款放在冬天賣呢。鐵娘子選擇年底拼一把，還是希望對于其此前拋出的增速目標再沖一把。

鐵娘子動了，其他企業(yè)也接招了，在這個淡季，總要有什么特別的事情讓大家關注你，于是乎一場“清場”和“破格”行動，在既有利益糾葛，也有市場需要的背景下，華麗麗地展開了。

生成海報

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