文/開眼二郎 （微信號：tmel0211）

據iiMedia 的數據統(tǒng)計，過去一年內，我國在線直播平臺數量接近200家，市場規(guī)模達到了90億，直播平臺的用戶規(guī)模逾2億。而到了2016年上半年，這個數據顯然又有了梯級的刷新，媒體和資本的話題也進一步炮制和聚焦。尤其是一個從美拍上發(fā)跡，并迅速全網走紅的網紅papi醬，先是獲得了由真格基金、羅輯思維領投的1200萬估值一個億，而后又化身新媒體第一標王，一條貼片廣告拍出了2200萬元的天價。這兩起事件的前后轟炸，愣是把網紅及網紅背后的短視頻、移動直播平臺、內容創(chuàng)業(yè)等生態(tài)鏈相關的內容都推上了風口浪尖。papi醬的個人網紅成名路，給了大家一夜屌絲逆襲的成功樣本，在各大視頻直播平臺掀起了一波人人爭當網紅的熱潮。

不過，當下內容創(chuàng)業(yè)是一個門檻低但運營難的方向，很多人并沒有成為不動腦就可以坐享其成的風口上的豬，反倒成了在窄賽道摩肩接踵的熱鍋上的螞蟻。原因在于在網紅運營模式、平臺選擇、盈利模式上都存在爭議性，以至于大部分人的網紅煉成方法論都存在差異。想要走網紅這條路線，必須從起點上厘清以下三個問題。

做內容還是玩秀場？

現在大眾對于網紅的印象還停留在依靠高顏值唱歌跳舞的秀場階段，但事實上諸如papi醬、同道大叔、叫獸易小星等網紅真正紅的原因跟顏值關聯并不大，他們火起來是因為開啟了一種內容上符合現代人獵奇、搞怪、娛樂心理，形式上適合新媒體渠道傳播的“粉絲供養(yǎng)”模式，這些內容雖然“入門”門檻很低，但創(chuàng)意、形式、質量等“競爭”門檻卻很高，秀場模式的直播只能算是一種新型社交方式，不足以成為評判一個人是否為網紅的標準。

實時直播還是短視頻？

盡管短視頻已經由來許久，但真正讓全民直播形成一種流行風尚的確是實時直播平臺，不過，有趣的是，那些真正價值意義上的網紅，像暴走漫畫王尼瑪、搞笑達人papi醬、游戲解說Miss等并不局限于內容展現形式，更多以可后臺操控、產品化的內容輸出為走紅利器，而對于PGC內容的制造，直播平臺雖然盛況空前，短視頻平臺卻更具備優(yōu)勢。直播作為互動形式能拉近和粉絲的距離，短視頻作為PGC內容可以維系粉絲忠誠度，往長遠看像美拍這樣短視頻+直播結合才是正確的網紅煉成姿勢。

廣告還是打賞？

當然，要判斷一個人是否有網紅的資質，核心還要看其盈利模式的多元性，標準的網紅變現應體現在，PGC內容的廣告植入，內容流量的電商轉化，粉絲實時在線打賞等，而且打賞只能算是附加收入，核心還要考廣告靠社交電商。很顯然，我們現在認知的網紅煉成方法論主要還是打賞模式，這條路徑看似便捷高效，卻容易變味走偏，從而走上一條擦邊色情的不歸路。

總結一下，要成為網紅，在定位選擇上要不拘泥于秀場模式，站在內容創(chuàng)業(yè)的方向上考慮。在傳播形式上，要選擇更容易形成個人品牌形象的平臺，盈利模式以廣告和社交電商為重點。厘清楚這些問題，我們以若干網紅案例，來分析下，如何快速把自己包裝成網紅。

一、以內容創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)

很多人認為網紅的本質是靠顏值吃飯，其實不然，網紅的內核其實是內容創(chuàng)業(yè)。

1、要制造最貼近魅力人格的內容形象。以美拍達人喵大仙為例，一開始玩美拍和其他用戶一樣，她主要也是曬曬顏值，并沒有引起多大的關注，期間也嘗試過美妝，但讓其火起來的確是創(chuàng)意短視頻上的極致發(fā)揮，其大大咧咧的性格到了視頻里成了瘋瘋癲癲的女漢子形象，加之其本身顏值就很高，找到定位后經過一年多的持續(xù)努力，最終收獲了逾200萬粉絲，其創(chuàng)意的內容時而和廣告結合起來也不會遭到粉絲反感，是一個在內容上充分挖掘人格魅力的網紅樣板。在創(chuàng)意雷同，顏值一色的當下，唯有魅力人格是稀缺的，想要做內容創(chuàng)業(yè)，挖掘魅力人格是第一步。

2、要學會借勢，引爆勢能助推。所有內容走紅都會經歷一段創(chuàng)作苦悶期，如果能結合一個社會熱點話題，在全平臺甚至全網引爆，粉絲也會產生核聚效應，迅速膨脹。這就需要選擇一個內容形式豐富，氣氛較為正面且便于引入更多話題的平臺。把話題借勢應用到極致的非papi醬莫屬啦，papi醬靠其自編自導的視頻吐槽模式，最先在美拍收獲了近百萬粉絲，在雙十一、情人節(jié)等大小節(jié)日她都會借勢出視頻，尤其撩動大眾情緒方面，在減肥、失戀、裝逼等共性情感上，每一次視頻推出都會掀起一波刷屏。有了這些熱點話題的助力，papi醬很快就從美拍走了出來，成了全網明星網紅。papi醬提供的成功樣本是如何速成網紅，借勢其實是對媒體資源的高性價比使用，能夠提高內容創(chuàng)業(yè)的成功率。

二、抓垂直興趣方向

綜如上述所言，網紅是一種內容創(chuàng)業(yè)，那內容本身的價值就決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。我們現在對網紅的定性常常是，他/她只是紅一時，很快就會過氣了，仿佛大部分網紅都是一時英雄，并不長久。根本原因是現在媒體聚光燈是被那些泛大眾的網紅操縱著，而那些真正在美妝、美食、旅游、育嬰等垂直興趣方向的網紅卻是個低調的存在。而事實上，這些被媒體所忽略的網紅卻是真正長時間圈粉的人。在美拍等直播短視頻平臺上，達人們的玩法早已突破了秀場的限制，而是從唱歌、跳舞到廚藝、旅行全面的內容創(chuàng)作。

1、粉絲越垂直，品牌會越獨立。從趨勢上看，我們會越來越搞不清楚，有些人是怎么紅的，因為在很多垂直興趣方向，主流大眾是不可能都有所接觸的。比如有個叫小山竹的美拍達人，還有個叫香噴噴的小烤雞的美拍達人，兩人分別在萌娃和美食領域有自己的一片根據地，但彼此的粉絲都未必知道對方的存在。他們在做內容切入的時候，就避開了過多競爭，抄了近道，做垂直領域很容易建立和粉絲間的價值供養(yǎng)體系，粉絲忠誠度相對較高，品牌也會相對獨立。

2、平臺越垂直，試錯成本就越小。現在很多網紅一起步就嘗試各種內容，首先各大主流直播平平臺都開一遍，完了還要做短視頻內容，除此之外，微博、微信等，這種考慮也不無道理，畢竟各大平臺的優(yōu)勢基因不同，像美拍短視頻+直播平臺，在各個垂直領域都有成功的網紅樣本，平臺本身內容質量也比較高，用戶群體也相對垂直，可以快速收獲高質量的粉絲；像微博、微信等平臺屬于離主流大眾較近的平臺，更容易借助勢能擴大網紅的人氣優(yōu)勢，適合在垂直平臺有一定基礎了再來經營。否則一開始就全平臺撒網，不僅無法發(fā)揮各垂直平臺的優(yōu)勢，還會帶來運營壓力。

三、創(chuàng)造多元化的盈利可能

可以肯定的是，網紅盈利模式越單一，其本身價值就越無競爭優(yōu)勢。既然做網紅是內容創(chuàng)業(yè)，等內容做好了再考慮變現往往就來不及了，網紅一開始就要考慮清楚如何變現，只有這樣才能確保創(chuàng)業(yè)方向和使命感的正確性。

1、流量變現，內容的先天優(yōu)勢。不得不承認，現在注意力經濟下，做網紅是非常高效的創(chuàng)業(yè)方式，作為網紅，也不能回避流量的價值。增長流量最直接的方式，是選擇一個粉絲數量多、活躍度高的平臺，例如有大量00后活躍的美拍。相比動輒數十萬的微信大V,現在視頻網紅的的廣告植入成本是最低，性價比最高的植入載體，如果一個網紅能創(chuàng)造性的把內容和廣告結合起來，自身多了一種變現方式，同時給廣告主提供了高性價比的傳播載體，何樂而不為，只不過要考慮粉絲的體驗，在植入創(chuàng)意性和時間頻度上要把握，否則失去了流量價值的內核，一切都會成為過眼云煙。

2、價值變現，發(fā)揮社交電商優(yōu)勢，選擇適合生活類內容平臺。視頻營銷表面上看似給粉絲和網紅提供了一個便捷的交互通道，但更深度的意義是構建了一種身臨其境的場景，這種場景情緒感染可以讓網紅身上穿的，嘴里吃的，這些產品轉化成口碑分發(fā)到粉絲那里。而能與這些生活類產品結合得最緊密的，當然是在美拍這類泛生活化平臺上發(fā)布與生活密切相關的內容。因此網紅具有天然的社交電商屬性，掌握這一要點，網紅在經營內容上就應該貼近生活，帖近消費，從而便于更高效的價值變現。

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文章為魔豆創(chuàng)投研究中心出品，作者開眼二郎，目前經營一家新銳的創(chuàng)投機構“魔豆工坊” 專注于早期天使投資！新思維、新視角，力求獨特，幫您劈開腦海，淬煉新思維，掃描關注我，或者搜索“kjsiwei”，敬請關注！

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