華為體外創(chuàng)新機制下孵化出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀，在過去兩年多時間里飛速成長，如今已經(jīng)獨當一面。榮耀的誕生背景是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在國內(nèi)市場的崛起，而榮耀品牌無論在其官方話術(shù)還是業(yè)內(nèi)輿論中都一直被拿來與小米對標。不過，隨著榮耀V8的發(fā)布，情況又開始發(fā)生改變。

榮耀V8發(fā)布意味著對標小米時代成過去

5月10日，榮耀發(fā)布了旗下新旗艦V系列的首款產(chǎn)品榮耀V8，2K屏幕、雙攝像頭是硬件配置的最大亮點，而快充、VR、近場支付三大技術(shù)也在榮耀V8中得以采用，用榮耀總裁趙明的話來說：“V系列代表的是目前榮耀對極致科技所有能力的積累?！?/p>

當然，最受關(guān)注的還是售價。榮耀V8高配版售價達到2799元，與此前的榮耀系列在價位檔上明顯高出一個級別，超過小米最新旗艦機小米5頂配版本的售價。發(fā)布會后的采訪環(huán)節(jié)中，關(guān)于定價的問題被多次提及，人們關(guān)心的是一個成立僅兩年多的品牌在定價上如此自信的原因來自哪里？

事實上，隨著國內(nèi)智能手機市場趨向飽和，手機廠商之間的競爭愈發(fā)激烈，中低端市場已經(jīng)幾無利潤可言，一些品牌轉(zhuǎn)而寄望通過進入高端市場來尋求突破，然而在轉(zhuǎn)型過程中卻陷入困境。早期以性價比取勝的小米現(xiàn)在便頻頻陷入“不再發(fā)燒”的質(zhì)疑聲中，原因主要在于其品牌形象的固化和創(chuàng)新能力的匱乏。中低端與高端市場之間并非可以自由流動，這取決于品牌的塑造能力和產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

榮耀在市場打法上，從一開始對小米是追隨式的，在追隨中不斷調(diào)整自身定位與節(jié)奏。特別是在品牌塑造能力和品質(zhì)把控能力上，榮耀的視野明顯更大，它放眼更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)人群，而非帶有局限性的特定人群，因而品牌的覆蓋人群也更廣。榮耀V8與其說是榮耀品牌實現(xiàn)進階的戰(zhàn)略性舉動，不如說是為了滿足已經(jīng)顯現(xiàn)出的高端用戶需求而量身打造。

“性價比”與“質(zhì)價比”之間有一道鴻溝，榮耀步伐穩(wěn)健的邁過去了，小米卻仍處于猶豫不決之中。榮耀V8的發(fā)布意味著榮耀對標小米的時代已經(jīng)成為過去。

品牌進階、渠道下沉，榮耀的新對手是誰？

榮耀作為一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，最初在銷售渠道上高度聚焦于互聯(lián)網(wǎng)渠道，包括自有商城和天貓、京東等電商平臺渠道的鋪設(shè)。這種相對較輕的營銷模式對早期的榮耀而言是一個明智的選擇，但隨著榮耀品牌的不斷進階，其品牌影響力正從線上延伸至線下，渠道下沉成了自然而然的選擇。

從今年年初開始，榮耀開始發(fā)力下線渠道建設(shè)，作為原有渠道的輔助渠道。趙明透露榮耀目前仍然以線上為主線下為輔，線上、線下的銷售比例大概是6:4。榮耀為什么會開始重視線下渠道，在我看來主要有以下幾點原因：

第一、榮耀線上渠道已從拓展階段進入深化階段，3月份華為天貓旗艦店正式更名為“榮耀天貓旗艦店”，意味著榮耀品牌自身線上渠道已經(jīng)十分成熟，線下成為下一階段目標；第二、從市場大環(huán)境上來看，互聯(lián)網(wǎng)渠道的爆發(fā)期已過，拓展線下渠道是手機品牌特別是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的必然選擇；第三、榮耀品牌相對集中于一二線城市，單純互聯(lián)網(wǎng)渠道無法輻射至三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，渠道下沉是榮耀的市場戰(zhàn)略需要。

對標小米的時代已成過去，而隨著品牌進階與線下渠道的拓展，榮耀的新對手是誰？首先從榮耀V8的定價來看，這個價位檔的國產(chǎn)手機中只有OPPO、vivo的出貨量排名靠前，當然還有華為自身品牌。然后從線下渠道的經(jīng)營情況來看，也只有OPPO、vivo兩家相對成熟，在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有多年的深耕經(jīng)驗。所以，榮耀V8發(fā)布之后，隨著榮耀品牌渠道的不斷下沉，勢必會與這兩個品牌形成正面廝殺。

這場尚未到來的戰(zhàn)役不得不讓人想到過去榮耀與小米之間的明爭暗斗，對榮耀而言，接下來的關(guān)鍵在于其線上影響力和在用戶群體中的強大口碑能否延續(xù)到線下，榮耀V8已經(jīng)打響了第一槍，也許一場新的從對競爭對手的追隨到超越的戲碼即將在榮耀身上再次上演。

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