先說說過去的微商們都在干什么，他們的一些行為充分揭示了微商的起源，一些細(xì)節(jié)上的東西一直被我們給忽略了，正是因?yàn)槲覀兒雎粤诉@些細(xì)節(jié)，這才使得微商一步步走向了歧途之中。

微信如何加好友背后的邏輯

我們百度搜索“微信如何加好友”這七個(gè)字，可以搜索出3100萬條結(jié)果，這個(gè)結(jié)果暴露了微商們的一個(gè)集體剛需，那就是需要大量的“朋友圈好友”。那么我們就需要思考為什么微商們都要拼命的加好友了。

不用說所有人都知道為什么，只有朋友圈好友越多，賣出去的貨才越多，不過這只是一個(gè)想當(dāng)然的想法，因?yàn)樵谶@個(gè)加好友的過程當(dāng)中少了一些東西，正是這些缺失的東西注定了這些加過來的好友是無效的僵尸粉。

首先我們回到一個(gè)基本的命題上面，那就是“我”的好友，憑什么來買“我”的東西。朋友圈好友來買“我”的東西，無外乎兩種情況，第一種是他正好需要這個(gè)，第二種就是賣我個(gè)面子。

從這兩個(gè)情況來解釋微商的立場，似乎可以解釋加好友這個(gè)行為，因?yàn)橹灰拔摇钡暮糜炎銐蚨?，那么自然可以挖掘出需要“我”的產(chǎn)品的客戶，看起來好像是有道理的。但是這個(gè)時(shí)候問題又來了，“我”的產(chǎn)品有什么獨(dú)特性，他非要在“我”這里來買。

除非是第二種情況，他是賣我個(gè)面子。但是在海量好友的情況下，能有多少人“賣”“我”這個(gè)面子？每個(gè)人的交際時(shí)間有限的，每個(gè)人的朋友圈里，這種“賣人情”的好友多半都是現(xiàn)實(shí)生活中的熟人。

但是這種熟人在自己的朋友圈好友中的占比能有多少？這種“賣人情”的訂單本身可以說是無效訂單，訂單背后的需求并非是剛需，每一個(gè)人在朋友圈中的真實(shí)好友的數(shù)量也是極其有限的。

所以就出現(xiàn)了文章開頭的情部，所有做微商的第一件事，就是到處加好友，希望能夠快速將自 己朋友圈的好友數(shù)漲起來，然后就可以來賣東西了。這種行為揭示了兩個(gè)結(jié)果，第一所謂的熟人生意其實(shí)并不成立，第二你的微商朋友圈的好友幾乎可以說都是陌生 人，沒有任何一個(gè)社交達(dá)人可以做到和自己朋友圈五千多人都是熟人。

流量思維重新考慮加好友

兩情部況排除掉了熟人生意，那么我們再從流量思維來考慮，只要擁有足夠多的微信和朋友圈，就可以通過流量引導(dǎo)的方式來賣東西，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，最終微商變成了一個(gè)玩流量的生意。

那么這里就需要思考一個(gè)問題了，擁有流量就可以把東西賣出去了嗎？我們說把一樣?xùn)|西賣出 去，除了賣家的巧舌如簧之外，更重要的原因是這個(gè)產(chǎn)品可以對應(yīng)用戶的某種需求。當(dāng)然如果硬有人說一個(gè)牛逼的賣家可以把冰箱賣到南極，那么我也無話可說，畢 竟不是每個(gè)人都有這種逆天的本事。

我們且不說產(chǎn)品是否對應(yīng)用戶需求這個(gè)事情，加來的好友能否留存其實(shí)是更要考慮的一個(gè)問題，很多人是會(huì)習(xí)慣性清理那些不曾聊天的微信好友的。很多新入圈的微商往往興致沖沖的加了一堆好友，結(jié)果回頭一檢查，發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)把自己刪了。

這種茫目撒網(wǎng)式的添加好友，往往最后是一種無用功，主動(dòng)加來的朋友圈留存是很低的，而且也無法成為你的目標(biāo)用戶。那么究竟怎么樣才能添加到精準(zhǔn)有效的用戶呢？也許我們可以從網(wǎng)紅的崛起上來了解一二。

微信賣貨VS微博賣貨

2015年天貓618大促當(dāng)中，網(wǎng)紅店占據(jù)女裝店榜單近半的位置，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了大家的視野，營銷公司看到這個(gè)應(yīng)該會(huì)非常興奮，因?yàn)橐粋€(gè)新的炒作話題又出來了，他們又可以一二三四編寫出一堆不明覺厲的教程來，然后坐等學(xué)員進(jìn)場交錢。

其實(shí)網(wǎng)紅這個(gè)事并不新鮮，早已有之，只是現(xiàn)在迎來了一個(gè)爆發(fā)而已。微商的崛起其實(shí)和網(wǎng)紅是息息相關(guān)的，他們之間有著分不開的聯(lián)系，可以說微商是對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一次模仿，但是最終結(jié)果是失敗的。

我們說微商之所以爆發(fā)最早的因?yàn)槭裁矗渴且驗(yàn)楹芏嗳寺牭皆谂笥讶λ⑺D賣貨就可以月收入 過萬，是因?yàn)槁牭搅撕芏噙@樣的傳說。但是如果我們稍微百度搜索一下“微博賣貨月入過萬”，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果有近1190萬條；“微信賣貨月入過萬”的搜索結(jié) 果是接近1240萬條左右，僅僅比微博多出50萬條。

通過這種搜索結(jié)果一對比，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初引發(fā)微信賣貨狂潮的傳說其實(shí)占不住腳根，微博微信賣貨的情況其實(shí)都差不多，之所以會(huì)造成微信賣貨比微博多的原因，是微博微信兩個(gè)社交工具產(chǎn)品屬性決定的。

微博是媒體屬性的社交工具，用戶所關(guān)注的都是自己想關(guān)注的，所以不太容易能夠看到那些刷屏微商們的廣告，而且由于微博最近幾年聲勢漸落，所以微博這種賣貨感比較弱。

而微信則不同，所有的“好友”要么是自己身邊的朋友，要么就是被人莫名其妙加上的，加上微信是雙方關(guān)注的工具，所以不管對方是不是你喜歡的，都會(huì)被強(qiáng)制看對方的內(nèi)容，實(shí)在忍受不了了才會(huì)想到去屏蔽。

網(wǎng)紅背后的達(dá)人經(jīng)濟(jì)

微信上賣貨的比微博多，其實(shí)是一種意識(shí)上的錯(cuò)覺罷了，就好像所有人都感覺自己一出門就下雨，自己等的那班公交永遠(yuǎn)不來一樣。其實(shí)在微博上賣貨不比微信少，我們隨便翻一翻一些女神的微博，在賣東西的不在少數(shù)。

由于微博單方面關(guān)注的特性，造成了微博沒有辦法像微信一樣，把自己的微博圈動(dòng)態(tài)強(qiáng)制給對方看，這一方面降底了微博賣貨的存在感，同時(shí)也促使了微博粉絲的有效性。那些能夠在微博上賣貨賣的好的人，她們的粉絲是因?yàn)檎娴木拖矚g她和她的東西。

這些在微博或者其它社交工具上賣貨賣的好的人，基本上長像甜美，打扮時(shí)尚衣著看起來有品 味，基本上她們推送的東西粉絲都很喜歡。這種人就好像你生活圈中那些活得很精致的社交、美容及化妝達(dá)人一樣，鑒于她們自己的品味你會(huì)相信她們推送的東西， 甚至?xí)W(xué)習(xí)她發(fā)布的那些小心得，雖然你知道她在賣東西。

這種網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)尚達(dá)人粉絲量大的就被稱之為網(wǎng)紅，微信上賣貨的那些人其實(shí)是對微博達(dá)人們 的一次行為抄襲，而且還把路給走歪了。隨著微商生態(tài)的大起大落，那些被模仿的網(wǎng)紅們似乎嗅到了什么，其中一部分隨著過去的積累，攜大量粉絲開始了正經(jīng)的電 商之路，對于缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，索性投向了網(wǎng)紅孵化公司。

結(jié)語

未來微商如何想要獲得更好的發(fā)展，需要正確理解網(wǎng)紅背后的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，理解為什么這些達(dá)人們的粉絲會(huì)關(guān)注他們，學(xué)會(huì)塑造自己的核心內(nèi)容價(jià)值，以此吸引信任自己的粉絲來關(guān)注自己，而這一切的背后正是社群電商的奧義所在。

【百略網(wǎng)作者：范子龍，微信公眾號(hào)：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）】

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