文/莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)）

這幾天有兩件非常熱鬧的事，一件是國(guó)家全面放開二胎政策，段子手都出來打醬油了，另一件則是快要到來的“最后瘋狂”的雙11，但原本八竿子打不著的兩件事卻被許多商家哭訴道，國(guó)家都允許生兩個(gè)了，馬云還只許選一個(gè)？

天貓又站出來逼迫商家二選一了！

之所以用“又”字，是因?yàn)檫@樣的蠻橫行為已經(jīng)不是天貓第一次干了，在上半年天貓推出的戰(zhàn)略伙伴項(xiàng)目中就指明要求品牌簽訂排他協(xié)議，重要的營(yíng)銷事件要首選天貓，O2O的項(xiàng)目也要首選阿里系平臺(tái)。但那個(gè)時(shí)候天貓還屬于邁著貓步試探的節(jié)奏，秉持著寧缺毋濫的態(tài)度，能入天貓法眼有資格簽排他協(xié)議的品牌也沒有幾家，結(jié)果才過了半年，“跟隨”國(guó)家的戰(zhàn)略，天貓逼迫商家站隊(duì)二選一的排他行為也開始實(shí)行了全面放開政策，不再是少數(shù)國(guó)際一線大品牌才能享受到的殊榮，普通品牌也可以享受，并且還“必須”享受！

（商家郵件截圖）

對(duì)于這場(chǎng)中國(guó)最大型的全民網(wǎng)購(gòu)逛歡節(jié)來說，電商們各顯奇招你方唱罷我登場(chǎng)本是常態(tài)，畢竟商業(yè)不是購(gòu)物狂歡節(jié)那樣的瘋狂感性，而是冷靜的讓人發(fā)抖，更何況今年也只剩下京東和阿里兩家一爭(zhēng)高下。或許就是因?yàn)橹皇杉?，阿里唯一的?duì)手京東又在2014年交易額實(shí)現(xiàn)行業(yè)增速2倍的發(fā)展，甚至在15年上半年在天貓圍追堵截的服裝品類實(shí)現(xiàn)超過150%的增長(zhǎng)，更甚至成功推薦了3名中國(guó)的設(shè)計(jì)師參加米蘭時(shí)裝周（中國(guó)首例），在國(guó)際媒體面前爭(zhēng)足了中國(guó)服裝的驕傲和京東的品牌曝光度，才讓一度優(yōu)雅邁著貓步的天貓此時(shí)顯得如此焦慮暴躁，甚至加大施壓范圍，很明顯，天貓得了京東暴躁癥。

這讓我想起了去年同樣是在距離雙11不到半個(gè)月的時(shí)間里，阿里對(duì)友商們發(fā)出通知，雙11的商標(biāo)權(quán)在我手中其他平臺(tái)一律不準(zhǔn)出現(xiàn)雙11的字樣，搞得其他電商平臺(tái)連夜撤下修改備戰(zhàn)標(biāo)語(yǔ)。如果說去年的商標(biāo)事件是阿里為了上市之后拿下首個(gè)雙11的卓越戰(zhàn)績(jī)，只是電商群體們的爭(zhēng)戰(zhàn)而已，那么今年利益至上的阿里已經(jīng)將手伸向了自己的商家，畢竟今年的目標(biāo)值又是一個(gè)新高，而達(dá)到后又會(huì)帶動(dòng)多少的利益，所以天貓的狠也是有道理的，歸根究底，都是利益惹的禍。

只不過，不論是商標(biāo)爭(zhēng)奪還是戲劇性的從敵變友等等，電商群體們之間的平臺(tái)大戰(zhàn)很正常，可這一次雙11大促來臨，商家們?nèi)w進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，天貓卻依然挾持品牌商家站隊(duì)，這種讓品牌商面臨左右為難的困境，是真正赤裸裸的綁架！大多數(shù)的商家是真誠(chéng)的做生意的，他們的心思主要放在產(chǎn)品和如何做好服務(wù)上，京東在這次雙11將物流對(duì)符合條件的服裝商家全部免除相應(yīng)的配送、保價(jià)等與配送相關(guān)費(fèi)用全面開放，用自己最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)去幫助。而如果平臺(tái)不能給予他們真正的幫助，而是為了一己私利讓無辜的商家們?yōu)榱似脚_(tái)間的游戲而積壓幾千萬甚至上億的庫(kù)存，讓商家們被挾持站隊(duì)失去苦心經(jīng)營(yíng)起來的渠道，那么在2011年那件反淘寶聯(lián)盟事件注定還會(huì)再次上演。

而面對(duì)這樣被挾持的局面，或許商家們真的需要好好想一想自己的路在哪里，這里有三點(diǎn)建議：1、迫于壓力放棄京東繼續(xù)與天貓合作：對(duì)于許多品牌而言為了衡量眼前的大局，已經(jīng)做出了選擇天貓的決定，那是不是和天貓之間也可以進(jìn)行一些談判比如銷量的保證等等，不然積壓庫(kù)存的商家真的已哭暈在廁所了，當(dāng)然積壓了也沒有關(guān)系，不是還有一個(gè)平臺(tái)叫唯品會(huì)嘛。2、選擇與京東合作：或許對(duì)于極個(gè)別的大品牌而言這個(gè)選擇需要慎重再慎重，但對(duì)于大多數(shù)的品牌而言，雙11期間又有服務(wù)又有免費(fèi)的京東物流支持，還有微信和手Q的流量入口，可以好好權(quán)衡自己的選擇。3、商家聯(lián)合起來維權(quán)：工商總局早已經(jīng)發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》，作為電商平臺(tái)不得“限制、排斥平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營(yíng)者參加其他第三方交易平臺(tái)組織的促銷活動(dòng)”，有真正的老大在支持，維權(quán)的勝算還是有的。

不過話說回來，我一直堅(jiān)信著商業(yè)越發(fā)達(dá)越能激發(fā)人性的真誠(chéng)和善良，但事實(shí)上商業(yè)文明發(fā)展之緩慢也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的想象，二選一的事件居然依舊在上演，濫用平臺(tái)職權(quán)的手段依舊伸向無辜的商家。正所謂愛之深罵之切，希望阿里早日回歸互聯(lián)網(wǎng)的開放精神，讓行業(yè)發(fā)展環(huán)境更為健康有序！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。