10月19日，定位于大牌時(shí)尚但價(jià)格更低的專業(yè)電商服務(wù)平臺(tái)尚品網(wǎng)，在《新聞晨報(bào)》上刊登了內(nèi)容分別為『踢貓打狗』的整版報(bào)紙廣告。在這組廣告漫畫中，京東和天貓分別作為以市場(chǎng)規(guī)模和物流配送為特征的電商平臺(tái)，在尚品網(wǎng)價(jià)格攻勢(shì)的狙擊下紛紛被人民群眾施以憤怒的大錘敲擊和更具力量的搏擊競(jìng)技。

這組廣告發(fā)布之后迅速在朋友圈引發(fā)刷屏現(xiàn)象，大多行業(yè)人士認(rèn)為，尚品網(wǎng)推出這一組漫畫廣告雖然是出于商業(yè)傳播需求，但也充分說(shuō)明了目前的電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在經(jīng)過(guò)了不同方式和規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)之后，最終又恢復(fù)到了以消費(fèi)者體驗(yàn)和價(jià)格取勝的比價(jià)時(shí)代。特別是在不具備競(jìng)爭(zhēng)力的中小型電商平臺(tái)倒閉后，大型電商平臺(tái)缺乏差異化的情況下，比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將成為這個(gè)領(lǐng)域的新動(dòng)向。

1、比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：強(qiáng)者狙擊器

中國(guó)擁有最為龐大的用戶基數(shù)，因此在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與視市場(chǎng)布局方面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)都存在著明顯的巨頭統(tǒng)領(lǐng)現(xiàn)象，或是絕對(duì)的行業(yè)壁壘構(gòu)建情況。在電商領(lǐng)域，阿里的市場(chǎng)規(guī)模奠定了其領(lǐng)先的電商王者地位，京東早期的『價(jià)格最低』也崛起了這個(gè)目前全國(guó)最大的B2C電商平臺(tái)。其他一系列位居二線或三線的電商平臺(tái)，則紛紛選擇了與合并或是背靠其他巨頭的出路。

這樣形成的局面使得整個(gè)電商市場(chǎng)在有條不紊運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也孕育著新的爆發(fā)跡象。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商模式被巨頭壟斷而二三線競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)力抗衡時(shí)，基于用戶需求的痛點(diǎn)在巨頭身上無(wú)法滿足時(shí)，新興的力量變可使得整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生變化。文首開頭提及的尚品網(wǎng)是專注做時(shí)尚大牌但定價(jià)低于歐洲專柜價(jià)格的電商服務(wù)，其此次打出的比價(jià)牌即是瞄準(zhǔn)了電商巨頭都沒有瞄準(zhǔn)或無(wú)暇插足的細(xì)分領(lǐng)域——給消費(fèi)者帶來(lái)利益，也保證消費(fèi)者的購(gòu)物品質(zhì)。

和目前市場(chǎng)上的其他電商平臺(tái)相比，尚品網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)不是規(guī)模、物流和常見的電商服務(wù)，而是通過(guò)比別人更低的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)電商視察的全新引領(lǐng)。在避免燒錢、公關(guān)口水戰(zhàn)和缺乏新意的視察競(jìng)爭(zhēng)方面，尚品網(wǎng)通過(guò)更有保證的品質(zhì)但卻更低廉價(jià)格的方式讓消費(fèi)者自行選擇的策略，可謂是一種劍走偏鋒的新捷徑，也是尚品網(wǎng)殺入電商市場(chǎng)的狙擊器。因?yàn)樗膬r(jià)格確實(shí)是優(yōu)勢(shì)。

2、比價(jià)模式核心：價(jià)格非唯一

是不是一個(gè)電商網(wǎng)站只要提供比價(jià)服務(wù)，就可以完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的顛覆呢？我們先來(lái)看看尚品網(wǎng)的數(shù)據(jù)：

『尚品網(wǎng)在10月22日進(jìn)行大促，舉辦一場(chǎng)輕奢購(gòu)物的狂歡節(jié)，以全網(wǎng)最低的價(jià)格帶來(lái) 800個(gè)國(guó)際品牌，10萬(wàn)款秋冬新品任消費(fèi)者購(gòu)買?！?/p>

無(wú)論對(duì)于何種需求的消費(fèi)者和用戶而言，800個(gè)品牌10萬(wàn)款商品的規(guī)模在數(shù)量商，早已經(jīng)覆蓋絕大部分普通用戶需求。

再看另一條信息：

『TOPSHOP是頂級(jí)高街時(shí)尚品牌，在國(guó)內(nèi)外都有著廣泛的受眾群體，但其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卻多受周折——尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)親自操刀將TOPSHOP帶入中國(guó)，使得中國(guó)消費(fèi)者有幸零接觸這一全新的 國(guó)際品牌』。尚品網(wǎng)之所以能夠得到TOPSHOP的青睞是由于尚品網(wǎng)定位于時(shí)尚電商，有專業(yè)的時(shí)尚團(tuán)隊(duì)幫助TOPSHOP共同培育整個(gè)市場(chǎng)，也受到了TOPSHOP的認(rèn)可。

在這兩條信息中，我們都并沒有看到明顯的價(jià)格決定因素，但這兩條信息透露的內(nèi)容都是大多數(shù)用戶所需要的，前一條信息的品類和后一條信息的專業(yè)服務(wù)，都是有效保證消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和品質(zhì)需求的最佳舉措。在尚品網(wǎng)身上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是其中優(yōu)勢(shì)之一，但品類和服務(wù)同樣是不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。否則，光有價(jià)格卻沒專業(yè)服務(wù)，同樣無(wú)法形成對(duì)整個(gè)視市場(chǎng)全新構(gòu)建。

3、比價(jià)模式未來(lái)：王者為王時(shí)代

價(jià)格永遠(yuǎn)都是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇消費(fèi)需求的直接動(dòng)力，但是單純的比價(jià)模式，并不足以支撐比價(jià)模式的市場(chǎng)考驗(yàn)。

尚品網(wǎng)的創(chuàng)新和另類或許是其他比價(jià)模式網(wǎng)站的榜樣，這家目前擁有3000萬(wàn)注冊(cè)用戶的網(wǎng)站不僅給用戶提供更低廉的價(jià)格，同時(shí)在商品品質(zhì)、服務(wù)等環(huán)節(jié)方面同樣又一流的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和目前市場(chǎng)上的電商巨頭相比，尚品網(wǎng)的這種小而美模式是另一種新元素，其凝聚了其他電商平臺(tái)擁有的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又具備其他電商平臺(tái)不具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)——同款產(chǎn)品，在保證品質(zhì)和質(zhì)量和渠道的情況下，尚品網(wǎng)的價(jià)格往往比其他電商平臺(tái)更便宜。

另外，對(duì)于尚品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其最大的優(yōu)勢(shì)還在于不僅解決了英文對(duì)海外購(gòu)所造成的障礙，同時(shí)提供了安全、方便的支付渠道——?dú)W洲直發(fā)商品低于海外專柜價(jià)銷售，其價(jià)格優(yōu)于海淘價(jià)格，通過(guò)跨境系統(tǒng)與數(shù)百家海外供應(yīng)商實(shí)時(shí)高效對(duì)接，商品多達(dá)數(shù)千個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌，讓中國(guó)消費(fèi)者足不出戶，即可輕松購(gòu)遍全球時(shí)尚！

在這種情況下，比價(jià)模式帶給用戶的利益不僅周全，而且是多維度的綜合。

比價(jià)從來(lái)不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是在其他競(jìng)爭(zhēng)方面同等重要的前提下比拼價(jià)格，這是尚品網(wǎng)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面做出的表率。

未來(lái)，這種模式也或?qū)⒂绊懜喈a(chǎn)業(yè)。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號(hào)：zhuyiweixin）

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