原標(biāo)題：數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，中小企業(yè)如何搭上這趟快車？

隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的單元，中小企業(yè)的活力持續(xù)得到激發(fā)，2020年發(fā)展指數(shù)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3個(gè)季度的回升，展現(xiàn)出了非凡的發(fā)展韌性。

不過(guò)，經(jīng)濟(jì)全面的復(fù)蘇還需要時(shí)間，資金和技術(shù)實(shí)力短缺的中小企業(yè)仍然長(zhǎng)期面臨采購(gòu)難，管理效率低，資金周轉(zhuǎn)不靈活、營(yíng)銷路徑滯后等問(wèn)題。在助力中小企業(yè)疫后長(zhǎng)線發(fā)展的問(wèn)題上，“數(shù)字化”逐漸成為最受關(guān)注的手段，數(shù)字化能夠幫助中小企業(yè)打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，更好的降本增效。

一些中小企業(yè)率先認(rèn)識(shí)到其重要性，并開(kāi)始擁抱數(shù)字化變革，找到了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了示范。

基石：低成本運(yùn)營(yíng)+高質(zhì)量發(fā)展，兩手都要抓

對(duì)于銷售實(shí)體產(chǎn)品的中小企業(yè)來(lái)講，經(jīng)營(yíng)成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購(gòu)?？刂撇少?gòu)成本和采購(gòu)質(zhì)量，是中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素。實(shí)際采購(gòu)中，由于中小企業(yè)的采購(gòu)規(guī)模較小，議價(jià)能力弱，其采購(gòu)成本高居不下。加之中小企業(yè)的人手不足，采購(gòu)流程無(wú)法實(shí)時(shí)追蹤，一旦遇到不靠譜的采購(gòu)渠道或平臺(tái)，更將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

“美食要選擇安全的原料，企業(yè)采購(gòu)也要選擇靠譜的渠道”，AKOKO創(chuàng)始人柯柯說(shuō)道，經(jīng)過(guò)多番考察，她最后選擇了京東企業(yè)購(gòu)。作為食品品牌，AKOKO對(duì)品質(zhì)的重要性理解的更為深刻，在企業(yè)采購(gòu)層面，好的產(chǎn)品帶來(lái)的不僅僅是更得優(yōu)質(zhì)的辦公體驗(yàn)，還有更高效的運(yùn)營(yíng)模式。

京東企業(yè)購(gòu)對(duì)其平臺(tái)上的產(chǎn)品都有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，產(chǎn)品品質(zhì)令人放心。另外，平臺(tái)會(huì)結(jié)合我們AKOKO的企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行商品的智能推薦，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，幫我們節(jié)省了很多時(shí)間成本。

采購(gòu)過(guò)程中的另外一個(gè)核心問(wèn)題就是價(jià)格，尤其是初創(chuàng)型中小企業(yè)，往往因?yàn)椴少?gòu)量少拿不到“好價(jià)格”，采購(gòu)人員不斷的去比價(jià)、談價(jià)，非常耗費(fèi)時(shí)間和精力，AKOKO負(fù)責(zé)人表示，京東企業(yè)會(huì)員可以享受企業(yè)專享價(jià)，即便采購(gòu)量很小也可以拿到相對(duì)低的價(jià)格，對(duì)中小企業(yè)非常友好。而且所有在銷產(chǎn)品，平臺(tái)都會(huì)提供發(fā)票，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

筆者了解到，不同于其他的采購(gòu)平臺(tái)，京東企業(yè)購(gòu)的選品是基于采購(gòu)行為圖譜的多維關(guān)系進(jìn)行的，平臺(tái)會(huì)結(jié)合“行業(yè)+場(chǎng)景+商品”全維度數(shù)據(jù)，通過(guò)算法引擎實(shí)現(xiàn)“人找貨”、“貨找人”精準(zhǔn)匹配，讓采購(gòu)人能夠極速鎖定所需商品。

至于企業(yè)專享價(jià)，京東企業(yè)購(gòu)則是通過(guò)品類、歷史價(jià)格、采購(gòu)規(guī)模、行業(yè)、場(chǎng)景等數(shù)據(jù)，形成智能定價(jià)模型，再根據(jù)采購(gòu)量動(dòng)態(tài)定價(jià)，最終打造出了極致性價(jià)比的價(jià)格體系，解決了中小企業(yè)采購(gòu)上一大難題。

引擎：多場(chǎng)景多渠道拓銷，管理再提效

中小企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，面臨的另一個(gè)難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因營(yíng)銷路徑有限、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題，令企業(yè)發(fā)展受阻。

2017年剛被引入中國(guó)專注于母嬰市場(chǎng)的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創(chuàng)始人劉陽(yáng)表示，“近幾年二胎熱潮已過(guò)，新生兒出生數(shù)量呈下降趨勢(shì)，加之母嬰行業(yè)處于紅海階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與增長(zhǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)?！鄙钪O母嬰行業(yè)的劉陽(yáng)清楚的知道，數(shù)字化是安慕斯發(fā)展的必經(jīng)之路。母嬰行業(yè)是以用戶年齡段來(lái)劃分的一個(gè)行業(yè)，涉及的產(chǎn)品和類型比較多，業(yè)務(wù)比較分散，對(duì)數(shù)字化服務(wù)商的綜合能力要求很高。

創(chuàng)立之初，我們一直都面臨營(yíng)銷滯后的問(wèn)題，盡管有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)增長(zhǎng)一直受阻。而現(xiàn)在，依托京東企業(yè)購(gòu)的年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，如企業(yè)超省月、618等，我們可以獲得極大的曝光和流量增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷量也在明顯提升，安慕斯創(chuàng)始人劉陽(yáng)說(shuō)到。

另外，在企業(yè)管理層面，首先人員的效能被很好的激發(fā)了出來(lái)，借助主子賬號(hào)，公司可以多人同時(shí)采購(gòu)，多人審批管理，很符合安慕斯現(xiàn)階段的需求。

其次，在“物”的管理上，我們也有了很大的靈活度，比如筆記本、打印機(jī)等硬件不再像過(guò)去那樣什么都自己買從而占用大量現(xiàn)金，現(xiàn)在可以依靠租賃的輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作。軟件及服務(wù)也不用找各種模塊的供應(yīng)商挨個(gè)談判和選擇，京東企業(yè)購(gòu)把中小企業(yè)所需的服務(wù)集成到一起，大大提高了管理及經(jīng)營(yíng)效率。

據(jù)了解，基于自身豐富的電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及龐大的用戶基礎(chǔ),京東企業(yè)購(gòu)能夠通過(guò)開(kāi)放全域流量，打通平臺(tái)資源，匹配下游通路的方式為中小企業(yè)“拓展銷路”，挖掘市場(chǎng)增量。而針對(duì)管理效率低的問(wèn)題，京東企業(yè)購(gòu)則整合了八類專屬服務(wù)模式，打造高效數(shù)字化方案，全場(chǎng)景覆蓋其管理需求，促進(jìn)管理增質(zhì)提效。

穩(wěn)定劑：多重服務(wù)，讓數(shù)字化經(jīng)營(yíng)更進(jìn)一步

如果說(shuō)技術(shù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)模式的升級(jí)，是中小企業(yè)發(fā)展的“基石”和“引擎”，那么在經(jīng)營(yíng)中的資金管理解決方案則是企業(yè)發(fā)展的“穩(wěn)定劑”。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)金流是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至是確保員工安心工作的基礎(chǔ)，可謂是企業(yè)的命脈，因此對(duì)于資金的管理是高層管理的重中之重。

企業(yè)前期的人員投入成本較高，因此在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常面臨資金周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)，引發(fā)日常運(yùn)維物資采購(gòu)受限，采購(gòu)墊款、等問(wèn)題，增加了很多人資負(fù)擔(dān)。

現(xiàn)在通過(guò)金采服務(wù)可以讓企業(yè)先采購(gòu)后付款，這讓很多問(wèn)題都迎刃而解，面對(duì)公司臨時(shí)的采購(gòu)需求，還可以在不打破公司預(yù)算分配計(jì)劃的前提下靈活調(diào)整，有效緩解了資金管理的壓力。

而且，平臺(tái)還提供了很多支付權(quán)益，比如定向支付立減、多銀行多額度疊加促銷，限定品類商品定向補(bǔ)貼等等，都非常有吸引力。另外，像在線驗(yàn)收、自動(dòng)對(duì)賬、極速開(kāi)票等增值服務(wù)，幫助企業(yè)極大的簡(jiǎn)化了流程，也讓采購(gòu)人員，財(cái)務(wù)人員都更省心。

據(jù)京東企業(yè)購(gòu)相關(guān)人士介紹，在資金管理方面，通過(guò)金采服務(wù)，企業(yè)可以無(wú)抵押無(wú)質(zhì)押，無(wú)需開(kāi)戶，0人工審核，獲得最高50萬(wàn)額度，最高21天免息周期。

此外，京東企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)智能收款、集中開(kāi)票、分類賬單、輕松報(bào)稅，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)稅服務(wù)的全鏈電子化，減輕企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。通過(guò)智能識(shí)別企業(yè)各周期痛點(diǎn)，還能精準(zhǔn)為中小企業(yè)推薦成長(zhǎng)周期經(jīng)營(yíng)事務(wù)相關(guān)的各類服務(wù)解決方案。

中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)總會(huì)遇到各種困難，而京東企業(yè)購(gòu)在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中發(fā)揮著積極的推動(dòng)作用。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的深耕，京東企業(yè)購(gòu)以強(qiáng)大的技術(shù)能力，一站式數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)解決方案，幫助了眾多中小企業(yè)真正做到降本增效，有效推動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

當(dāng)前，京東企業(yè)購(gòu)還可為中小企業(yè)提供多種增值權(quán)益，實(shí)現(xiàn)360度貼身服務(wù)，使其擁有企業(yè)招聘、企業(yè)貸款、免費(fèi)租賃、商旅禮包等多項(xiàng)特權(quán)，全面覆蓋人、財(cái)、物、事四大企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，提高中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。

可以說(shuō)，在當(dāng)前的數(shù)字化時(shí)代，京東企業(yè)購(gòu)為中小企業(yè)打造了智能化的“超能力”，也激活了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，成為中小企業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

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