原標題：雙十一：熱鬧都是大主播、大品牌的

盼望著，盼望著，雙十一來了。這是一場沒有人能夠逃過的大型消費魔咒現(xiàn)場。就連平日里只在線下商品精挑細選的老媽都拿起手機在直播間選購了一件“買到就是掙到”的波司登羽絨服，雙十一的熱浪最終席卷整個互聯(lián)網。

光鮮數(shù)據(jù)都是頭部主播的

今年的雙十一比以往多了三天，對于商家而言，有了更多的銷售機會。于此同時全民直播時代更加助長了群眾的消費激情，在主播幾近嘶啞的吶喊里，煞是上頭。

據(jù)天貓官方給出的數(shù)據(jù)，活動僅僅開始111分鐘，就有100個品牌的銷售額突破了億元大關?！半p十一”如愿做大做強，一年更比一年強。

據(jù)不完全統(tǒng)計，雙十一預售當晚薇婭直播在線觀看人數(shù)達1.4億人次，李佳琦直播觀看人數(shù)達1.6億人次，也就是說超3億人深夜蹲守直播。

10月30日，抖音寵粉節(jié)啟動后，羅永浩3天累計預估銷售額1.8億，張庭單場預估銷售額1.2億。10月31日，天貓雙11開幕直播盛典，李佳琦預估銷售額3.1億，薇婭預估銷售額4.3億。11月1日，快手一哥辛巴以18.8億的預估銷售額占據(jù)雙十一跑道先鋒。

在這場頭部主播銷售額人均上億的狂歡背后，是倍感壓力下負重前行的小主播，“大哭奔潰最多兩分鐘，身體沒垮就必須直播”還在繼續(xù)。

10月20日起，各大頭部主播就紛紛在社交媒體上用刷屏的方式向你展示“我在賣什么，很優(yōu)惠，不要錯過”，而恰恰頭部主播的強勢引流對于中小主播而言就是流量危機，不僅搶占新流量，還有可能瓜分現(xiàn)有流量，馬太效應極具強烈。

當越來越多的消費者涌進頭部主播的直播間，即使盲目消費的用戶們，也很難在小主播這里找到合理的消費出口，基本不會把錢花在中尾部的主播身上。

同時各平臺之間競爭激烈，流量傾斜是不爭的事實。盡管主播們努力讓自己顯得有參與感，但實際上對商家和消費者來說，小主播往往是最后的選擇。

與整場陪跑的小主播異曲同工的還有逐漸邊緣化的小商家。

熱鬧都是大品牌的

在雙11的購物狂歡中，“大商家爭銷量、小商家陪跑”的狀況越來越嚴重，這也讓很多參與者為此感到苦惱和焦慮。

雙十一愈加淪為大流量平臺裹挾的讓利狀態(tài)，付費引流現(xiàn)象泛濫，一位商家說，“雙11前后的流量都特別貴，不適合小品牌去搶奪流量，我們這次雙11不會特意參與到競爭中，但是會認真去準備，承接我們能夠承接的流量?！?/p>

而同時，今年的雙十一格外依賴于直播，甚至到達了“捆綁”的地步。這對于小商家而言，又是一層新的考驗。

李佳琦曾在鏡頭前說道：“有品牌加持的情況下，性價比高，我才會賣，我沒法推薦一些聽都沒聽過的牌子給大家?！边@也是雙十一里小商家的角色越來越邊緣化的原因之一，小主播帶不動，大主播“請”不動。

開場一分鐘能沖出一億交易額的放眼望去都是耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

但對于小商家而言，雙十一不參加又不行，“每次雙十一都是硬著頭皮上”，平臺算法規(guī)則在，小商家店鋪不跟隨降價吆喝則會出現(xiàn)降級，那么以后分發(fā)的流量就會變少，只會舉步維艱。

對于雙十一而言，超級品牌和超級主播的變現(xiàn)效率更高，平臺流量自然傾斜，也導致了流量更加集中化。顯然阿里也注意到了這個問題“新節(jié)奏周期，會給中小商家?guī)砀玫臋C會?！笔Y凡如是說。

這場盛大的狂歡購物節(jié)背后又藏著多少人的愁容滿面已不可知?！按呙辈ァ毕掠卸嗌傧M者交出的“糊涂賬”，就有多少小商家被閹割的流量，這種現(xiàn)象不僅限于淘寶，辛巴家族獨大的快手也呈現(xiàn)出“中央集權”現(xiàn)象，雙十一則更加放大了這種現(xiàn)象。

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