?盡管宏觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但愛奇藝再一次實現了不錯的增長。11月7日愛奇藝公布了Q3財報，營收達74億元，訂閱會員規(guī)模增長至1.058億，受此利好消息推動，愛奇藝股價一度暴漲17%，最終收漲14.55%。

在交出這份亮眼成績單之前，愛奇藝還宣布了與馬來西亞第一媒體品牌Astro的戰(zhàn)略合作。由此，愛奇藝的全球化戰(zhàn)略走到臺前，而中國流媒體平臺也正式掀開了進軍海外市場的大幕。

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如今中國市場流量和人口紅利時代步入后半程，全球化已成中國互聯網企業(yè)打破困局的一種新思路。美團點評CEO王興曾斷言，全球互聯網的下半場是中美之間的競爭，中國互聯網企業(yè)必須將戰(zhàn)略眼光擴展到整個世界格局。

從全球范圍來看，Netflix率先引領了流媒體全球化發(fā)展的進程，如今包括亞馬遜、迪士尼和蘋果在內的全球重要流媒體供應商紛紛開始加碼歐美之外的新興市場。

今年以來，中國流媒體平臺也紛紛考慮在全球范圍規(guī)?；?，出海也正成為中國流媒體平臺的確定性增長機會：一方面，海外市場仍有較大的增長空間，這勢必給流媒體平臺帶來會員、廣告收入的增長；另一方面，流媒體平臺的諸多原創(chuàng)內容在進入海外市場的時候，很多直接就可以用，這也會攤平內容制作成本，實現更高的利潤率。

對于愛奇藝來說，中國市場市場基本穩(wěn)定，短期內不用再去擔憂來自競爭對手的挑戰(zhàn)，但就長期發(fā)展而言，愛奇藝必須要為會員增長找到新的增量，尚處于發(fā)展初期的海外新興市場無疑是一個很好的突破口。

在不久前結束的2019悅享會上，愛奇藝首席內容官兼專業(yè)內容業(yè)務群總裁王曉暉還宣布2020年在內容方面的投入將超200億人民幣。持續(xù)不斷的內容投入，誕生足夠多的優(yōu)質內容，而這又進一步推動愛奇藝會員規(guī)模增長，形成一種正向的循環(huán)，愛奇藝與騰訊視頻、優(yōu)酷土豆的差距也正在拉開。今年6月，愛奇藝宣布會員規(guī)模破億，這也讓愛奇藝成為中國在線流媒體市場第一家會員規(guī)模過億的平臺。

進入三季度，愛奇藝在中國市場的領先位置進一步得到鞏固，營收和會員服務收入繼續(xù)保持較高的增速，三季度財報顯示，愛奇藝的會員服務收入為37億元人民幣，同比增長30%，在總營收中占比達50%。截至2019年9月30日，其訂閱會員總數為1.058億，同比增長31%。

所以，基于在內容與技術領域的長期積累，愛奇藝已經建立起一套成熟的運轉體系，這成為愛奇藝坐穩(wěn)國內在線視頻頭部座位的觀點。而這套在國內被驗證的有效經驗，也將成為愛奇藝順利“出?！钡牡讱狻?/p>

無論是國內市場的競爭格局已定，還是海外市場尋找新的增量，當全球化成為愛奇藝的一張新名片，愛奇藝從一家中國本土企業(yè)轉變成國際視野的全球化企業(yè)，新的增長空間已經徹底打開，這家公司也有望借助全球化成為全球流媒體領域的領導者。

中國流媒體出海為何首選東南亞？

2019年6月，愛奇藝正式推出服務全球用戶的產品iQIYI App，馬來西亞則成為愛奇藝出海的首站。無獨有偶，幾乎在同一時刻，騰訊視頻也推出了針對泰國市場的WETV Thailand APP。在國內市場增長見頂時，騰訊視頻和愛奇藝不約而同的將目光投向東南亞市場，背后并非偶然。

東南亞國家普遍處于發(fā)展數字經濟的窗口期，流媒體市場巨大的市場潛力和年輕化的人口結構，使其成為全球流媒體市場必爭之地。基于受眾基礎以及文化親近性等因素，再加上華裔人口占比高，東南亞地區(qū)一直以來也是國內企業(yè)出海的第一站。

據 Google 和淡馬錫發(fā)布早前的一份報告估算，2018年，包括游戲和廣告在內的東南亞在線媒體市場規(guī)模超過110億美元，到2025年，這一場將有望增長兩倍至330億美元。東南亞和中國在文化、消費習慣上都有相似性。

通過一組數據可以佐證，DotC United Group出海研究院在今年9月發(fā)布的《2019H1東南亞App市場現狀與機會》報告顯示，在東南亞這個堪稱“第二個中國市場”的區(qū)域，無論是下載榜或暢銷榜，中國App都占據了絕對地位。

就流媒體市場而言，亞洲用戶普遍更喜歡免費模式，奈飛之所以在這個市場增長乏力，很大程度上正是因為這里的用戶更喜歡免費服務，這種困境即使降低訂閱會員費通常也難以解決，而這個問題對中國互聯網企業(yè)來說往往卻不是問題，中國流媒體平臺在國內市場的成功經驗可以很好的在海外進行復制。

馬來西亞此次作為愛奇藝正式進入海外市場的第一站，很顯然也是經過了深思熟慮。馬來西亞華人比例很高，愛奇藝的優(yōu)質版權內容本來就有廣泛的觀眾基礎。2018年的爆款電視劇《延禧攻略》登上2018年Google馬來西亞綜合熱搜詞語第五位，并成為2018年Google全球電視劇熱搜榜第一名，這也間接證明了愛奇藝的優(yōu)質版權內容在海外可以取得成功。

合作伙伴Astro是馬來西亞在電視、OTT、廣播等數字媒體領域領先的平臺，愛奇藝可以將在國際娛樂服務（iQIYI App）全球化運營的基礎上，進一步與Astro結合馬來西亞地區(qū)的市場環(huán)境和用戶需求，展開更多匹配當地的本土化運營與營銷活動。

天生全球化企業(yè)時代來臨

隨著中國互聯網競爭已經到了紅海狀態(tài)，獲取用戶的成本也越來越高，越來越多中國互聯網企業(yè)選擇走出去，“收割”海量用戶群。整體而言，中國互聯網企業(yè)出海也大致可以分為三個階段：

第一階段出海的移動互聯網企業(yè)主要以工具類產品為主，工具類出海門檻低，憑借免費、解決用戶剛需的兩大特點，在海外迅速成為流量入口。繼工具類產品出海之后，內容類產品成為新的出海主力軍，這是中國互聯網企業(yè)出海的第二階段，相比工具類產品，內容類產品發(fā)展空間更大、變現能力更強，但進入壁壘也相對更高。

隨著技術的不斷成熟以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，中國在移動互聯網領域開始比肩甚至超越了美國。實際上在移動互聯網彎道超車的過程中，很多中國互聯網企業(yè)自誕生開始就已具備國際化視野，在積累了大量的產品、技術、人才和資本優(yōu)勢后，中國很多模式和成長路徑已經相當很成熟，完全也可以在一些國家再發(fā)展一遍。中國互聯網企業(yè)的出海也終于進入了第三階段，將中國的模式賦能給海外市場。

吳曉波曾用一個相當形象的詞匯形容這類出海企業(yè)——天生全球企業(yè)。在他看來，天生全球企業(yè)在成立之初就將世界視為單一的無邊界市場，而不僅僅是國內市場的簡單延伸，這也給希望進行全球化的企業(yè)帶來了三大啟示：

1、團隊要有很好的全球化視野

在過去，中國的創(chuàng)業(yè)者大多是把目光局限在中國市場，但在移動互聯網的下半場，越來越多企業(yè)將目光放向了海外市場，而這也成為了一種新常態(tài)。在「全球能力」的構建過程中，一家企業(yè)需要團隊領導者具備全球視野、國際化經驗。

字節(jié)跳動是中國全球化最成功的企業(yè)，早在兩年前，張一鳴就喊出「三年內實現全球化，超過一半的用戶來自于海外」的口號，在他看來，如果不能做到全球配置，就不能運用全球的規(guī)模效益，包括市場、組織、人力資源等等。

愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇也曾在公開場合多次強調國際化的重要性，作為一家以科技創(chuàng)新為驅動的娛樂公司，愛奇藝也很早就開啟了內容國際化的探索。自2017年，愛奇藝就開始面向全球用戶提供娛樂內容，如今已覆蓋全球200多個國家及地區(qū)，而這比中國流媒體平臺大規(guī)模出海早了2年時間。

2、要擅長建立全球合作關系網

如今具有全球化視野的中國企業(yè)不再拘泥于只是借助中國市場的資源進行增長，而是一切對自身有利的資源，都將能成為自己的合作伙伴。這種有效的行業(yè)整合，也正在成為重構全球市場競爭秩序的重要手段。

滴滴是其中最典型的一個例子，這家公司在海外市場投資了諸多外國打車服務商，包括印度的Ola、美國的來福車（Lyft）和東南亞的Grab，借助這些合作伙伴，滴滴成功將移動出行服務覆蓋到這些海外市場，在全球范圍內形成了一個自己的滴滴軍團。

愛奇藝進入東南亞市場同樣也是選擇和Astro合作。在國際娛樂服務（iQIYI App）全球化運營的基礎上，不僅將有平臺原創(chuàng)和雙方聯合出品作品上線，還進一步與Astro結合馬來西亞地區(qū)的市場環(huán)境和用戶需求，為海外用戶定制符合用戶口味的內容，展開更多匹配當地的本土化運營與營銷活動。

3、技術賦能和模式創(chuàng)新孕育新機遇

移動互聯網給中國帶來的改變是全方位的，不僅僅是一個個新興領域的產生，更為深刻的影響是思維模式上的革命，中國互聯網開始誕生出越來越多獨特的創(chuàng)新模式。技術賦能海外市場，也被證明是最容易全球化擴展的路徑。

作為全球估值最高的非上市公司，螞蟻金服的全球化擴張一直令人稱道。透過在當地分享技術和經驗打造當地版本的”支付寶”，螞蟻金服借此構筑了新的海外數字支付及數字金融生態(tài)并獲得了海量用戶。也正是得益于螞蟻金服在國內市場的經驗和技術優(yōu)勢，這些海外版的支付寶也迎來了高速發(fā)展，成為當地行業(yè)的領先者。

在愛奇藝這次與Astro的合作中，技術賦能和商業(yè)模式輸出同樣成為最重要的關鍵詞。愛奇藝一直在不斷強調以技術為核心，構建全球服務能力，兼顧內容、平臺、用戶三方面的運營。一方面，依托已在中國市場驗證的內容和技術優(yōu)勢，通過其中臺系統為iQIYIApp提供全球化運營支持，致力于以技術為核心的全球服務能力構建。另一方面，通過駐地自有團隊探索與本土化合作模式的創(chuàng)新，尋求不同市場的個性化運營模式，雙線并舉觸達更多的用戶，提升用戶認知。

可以看到，愛奇藝的國際化既有在中國市場業(yè)已驗證的能力的復制，同時又結合了當地市場的特點，并充分考慮到全球化語境下后續(xù)服務的可擴展性。這次技術和內容輸出，也為愛奇藝進一步全球化擴張帶來了寶貴的經驗，未來可以到更高的舞臺上和奈飛、迪士尼這些巨頭競爭。

如今全球化的大幕正在悄然拉開。中國市場競爭的殘酷，往往能讓中國互聯網公司探索出了完善的商業(yè)模式和強大的技術能力，中國因此在移動互聯網時代實現彎道超車，這或許是中國互聯網企業(yè)有底氣進軍全球市場的關鍵所在。