文/許伊雯

編輯/羅傳達

近幾年，隨著年輕人內容消費方式的變遷、知識產(chǎn)權保護的完善以及大量資本的涌入，我國動漫產(chǎn)業(yè)己進入快速發(fā)展階段，“IP”、“二次元”、“泛娛樂”等概念成為了業(yè)界熱門詞語。

據(jù)艾瑞2018年中國動漫行業(yè)研究報告顯示，中國泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動漫用戶達2.19億；中國動漫行業(yè)總產(chǎn)值達到1560億元，在線內容市場規(guī)模近150億，產(chǎn)值主要來自于動漫上游的內容市場和下游的衍生市場兩大塊。

漫畫作為動漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游內容環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)核心地位。雖然在成熟市場，如日本動漫市場中，下游衍生市場的產(chǎn)值約為上游內容市場的8-10倍。但行業(yè)只有產(chǎn)生了優(yōu)質內容，才有可能去談下游衍生市場的開發(fā)。

資本的關注，推動了我國漫畫領域創(chuàng)業(yè)高潮的興起。鯨準洞見顯示，2018年漫畫領域的相關創(chuàng)業(yè)公司共有310家，其中平臺型創(chuàng)業(yè)公司有65家，內容型創(chuàng)業(yè)公司有173家。從公司成立時間上來看，漫畫創(chuàng)業(yè)公司集中在14、15、16三年間成立，達163家，占總數(shù)的53%。

大量資本涌入后，我國漫畫行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)均面臨著盈利壓力。去年，漫畫平臺大角蟲的欠薪事件被多家媒體報導，之后又傳出米粒影業(yè)拖欠漫畫家120萬元薪資，這不禁讓外界對國內漫畫行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一絲擔憂。

如果這些漫畫企業(yè)不能變現(xiàn)，這些高估值內容泡沫將很快被刺穿。一個行業(yè)觀點是，并不是說重流量不對，但流量本身并不能帶來收益。

進入2019年，漫畫行業(yè)該如何培養(yǎng)優(yōu)質內容，又如何將內容推向市場，輻射到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)最后的商業(yè)變現(xiàn)？在鋅財經(jīng)4月的文化主題月活動上，鋅財經(jīng)邀請翻翻動漫集團創(chuàng)始人沈浩作了分享。

沈浩現(xiàn)任中國電影評論學會動漫游戲專業(yè)委員會理事。他曾在日本國立九州大學就讀研究生，畢業(yè)后任職日本株式會社DML國際部部長，開始接觸世界頂級動漫出版社“集英社”，因此結緣漫畫行業(yè)。

翻翻動漫堅守動漫產(chǎn)業(yè)十余年，身為國內頭部漫畫CP公司，經(jīng)過多年打造，已經(jīng)形成了一個包括挖掘、培育、運營優(yōu)質內容與人才的綜合的漫畫產(chǎn)業(yè)鏈。

鋅財經(jīng)

目前國內漫畫領域，主要有哪些平臺公司？大家的盈利模式是什么？

沈浩

漫畫類的平臺公司，主要有騰訊動漫、快看漫畫、B站漫畫、愛奇藝漫畫等?；镜挠Ｊ竭壿嬍牵和ㄟ^平臺上的漫畫作品進行付費閱讀、廣告收入、動畫化影視化游戲化商品化等授權、動漫形象授權等方式來獲利。

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在動漫市場整體低迷的情況下，漫畫（內容）相關企業(yè)的機遇有哪些？

沈浩

“動漫市場整體呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)”，這樣的表述我個人覺得不是很準確，因為最近的10多年來，尤其是最近的四五年，動漫領域一直在快速的增長。大家對這個領域的專注度也是越來越高。只是從去年開始，由于大環(huán)境的一些影響，以及一部分泡沫等原因，使動漫企業(yè)普遍也有進入過冬的概念，但是這個其實不是低迷，因為發(fā)展還是在繼續(xù)，并且也很快。我覺得，動漫市場整體還是賺錢的！

當然,由于一些泡沫的原因，之前給人一種“動漫市場已經(jīng)非常賺錢”的錯覺。現(xiàn)在泡沫基本消去，動漫市場還是會按照其自身的特點和規(guī)律，一步一步在增長。

在目前新的經(jīng)濟環(huán)境之下，漫畫內容相關企業(yè)的機遇還是很大，只是需要改變舊的商業(yè)模式思維，拓寬變現(xiàn)途徑。例如不能像以往一樣過于依賴在二次衍生授權（例如游戲化、影視化授權）方面的收入，要增加諸如閱讀收費、廣告收費、形象授權收費等途徑。就我們公司而言，還會加強漫畫培訓、周邊商品的營銷和研發(fā)等途徑增加收入。

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翻翻動漫堅守動漫產(chǎn)業(yè)十余年。在堅守的過程中，做了哪些具有代表性的事情，在商業(yè)布局上的轉折點是什么？

沈浩

我覺得我們公司主要做了這些方面：

1、把全球最強的漫畫作品引進國內市場，同時注重把國外培育優(yōu)質漫畫的幕后的人和機制引進國內，培育國內的漫畫新人。

2、創(chuàng)立“新星杯”漫畫新人大賽并連續(xù)舉至今達13年，成為國內最具影響力的挖掘漫畫優(yōu)秀人才的大賽之一。

3、建立了一整套從挖掘、培養(yǎng)到運營的完整的國漫培育體系，吸引更多的優(yōu)秀漫畫家加盟，持續(xù)地產(chǎn)生優(yōu)質作品并實現(xiàn)各類變現(xiàn)。

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翻翻動漫如何培養(yǎng)優(yōu)質的作者和內容？

沈浩

我們公司對于培育作者和優(yōu)質內容會非常重視，主要模式有：

1、利用“新星杯”大賽，借以評委的專業(yè)性和評選的公正性，在全國乃至全球范圍內挖掘優(yōu)秀漫畫新人。

2、漫畫新人挖出來后，安排進入漫畫家部落進行孵化，強化編輯的作用。

3、對一個漫畫作品配備編輯團隊、運營團隊、品宣團隊三方面的人員，進行配合負責，從作品的選題階段就策劃好線上線下的營銷方式。

之后，在作品各個階段配備以動畫化、影視游戲商品化授權、國內國外市場的打通等模式，讓IP價值不斷提升。

鋅財經(jīng)

翻翻動漫是如何將內容推向市場，輻射到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

沈浩

我覺得有兩點：

1、首先在策劃階段，編輯和作者要充分聽取運營和品宣團隊對市場的反饋，和作者一起策劃出符合市場需求的作品內容。

2、在作品上線后的各個環(huán)節(jié)，進行諸如閱讀收費、廣告引入、形象授權、影視游戲商品化授權等模式的變現(xiàn)，增加變現(xiàn)的渠道，擴大變現(xiàn)的規(guī)模。

鋅財經(jīng)

日本在對于IP衍生品的運營開發(fā)方面，最值得我們借鑒的地方是什么？你們企業(yè)如何成功開發(fā)一款動漫IP衍生品？怎樣做好整體運營？

沈浩

日本值得學習的地方主要有2點：

1、開發(fā)設計人員和公司對于該動漫IP非常熟悉，能夠開發(fā)出符合該動漫IP特色的衍生商品，同時能讓讀者能夠接受和喜歡。

2、注重全產(chǎn)業(yè)鏈互動。開發(fā)出來的衍生商品不是孤立的存在，在營銷方面會和該動漫IP的其他環(huán)節(jié)，諸如動畫、游戲等領域進行互動，起到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相互促進的作用。

我們公司開發(fā)運營IP衍生品，也是參考這些做法，同時會結合中國市場的特色。我們公司開發(fā)的國內IP衍生品，有南派三叔的《盜墓筆記》手辦，還有幽靈老師的《快把我哥帶走》手辦等。

鋅財經(jīng)

最后一個問題，可能也是大家最關心的問題，2019年哪些動漫值得大家投資？

沈浩

今年以及今后的幾年，各個領域會對內容，即故事內容會非常的重視。大家不再去依賴其他因素，例如作者是不是有名，例如百度指數(shù)高不高這類的信息。而是直接看內容是不是適合諸如影視化，游戲化等。

今年我們重點在推的一些作品，有《頭條都是他》和《第二模式》（作者：幽?靈）、《拾又之國》（作者：第年秒）、《隱世華族》（作者：米沙）、《識夜描銀》（作者：瀟十里）等。歡迎大家多多關注，也歡迎對于這些作品進行各領域投資。

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