作者：佩韋

來源：GPLP犀牛財經(jīng)(ID:gplpcn)

2018年6月，三力制藥（832708.OC）終止新三板掛牌，并于12月遞交招股書，計劃在主板上市，預發(fā)行不超過4074萬股，募資2.37億元，分別投向GMP改造二期擴建項目、藥品研發(fā)中心建設項目和營銷網(wǎng)絡建設項目。

其中，藥品研發(fā)和營銷一直是困擾制藥企業(yè)的核心內(nèi)容。并由此衍生出了很多制藥企業(yè)的弊病，比如藥價居高不下，營銷成本過高等。

GPLP犀牛財經(jīng)在查閱三力制藥招股書時發(fā)現(xiàn)了下面的問題。

應收賬款占比逐年增加

三力制藥自設立以來，最廣為人知的，便是它主治咽喉疾病的中成藥“開喉劍”。不僅在咽喉疾病中成藥噴霧劑市場占據(jù)較高的市場份額，且對公司的業(yè)績貢獻也較大。

自2015年~2018年上半年（下簡稱：報告期內(nèi)），三力制藥開喉劍噴霧劑(兒童型)和開喉劍噴霧劑的銷售收入合計分別為3.28億元、4.88億元、 6.11億元和2.86億元，占主營業(yè)務收入比例分別為91.55%、94.91%、95.80%和95.66%。公司的產(chǎn)品結構相對集中，對開喉劍噴霧劑(兒童型)、開喉劍噴霧劑的依賴性較強。

但是該藥品的付款方式通常采取的是應收賬款的方式，GPLP犀牛財經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，報告期各期末，三力制藥的應收賬款凈額分別為7855.28萬元、1.22億元、1.81億元和2.12億元，占營業(yè)收入的比重分別為21.88%、23.86%、28.42%和70.86%。應收賬款逐年上升，且今年僅上半年便激增到2億多元，占營業(yè)收入的70.86%。

圖片來源：三力制藥財報

盡管三力制藥表示客戶資信狀況良好，信用政策保持穩(wěn)定，且公司應收賬款回收管理制度執(zhí)行到位。

但是，如果公司成功轉(zhuǎn)到A股主板上市，銷售規(guī)?？赡艹掷m(xù)擴大，應收賬款凈額上升。這時三力制藥的客戶資信狀況、經(jīng)營狀況一旦出現(xiàn)惡化，導致應收賬款不能按合同規(guī)定及時收回，將會給三力制藥帶來巨大的壞賬風險。

重營銷、輕研發(fā)

另外，三力制藥的營銷費用占比也是驚人的。

GPLP犀牛財經(jīng)查詢了三力制藥財報發(fā)現(xiàn)，三力制藥在2015年-2018年上半年，銷售費用幾乎占到了營業(yè)總收入的一半，在2017年，達到了47%。而相比之下，研發(fā)費用在此期間甚至沒到過0.6%。

這樣的制藥企業(yè)就有點歡樂了，更像是一個大型的“進口藥店”。

圖片來源：三力制藥財報

從整個行業(yè)來看，絕大多數(shù)藥品的新藥研發(fā)都極為漫長、艱難。且通常在成百上千個藥品研發(fā)項目中，最終只能有一個產(chǎn)品成功上市。

因此，一款新藥一旦上市之后，制藥企業(yè)通常會加大營銷力度，盡快回籠資金。

盡管制藥廠渴望回本的心情可以理解，但是藥品創(chuàng)新研發(fā)能力才是制藥企業(yè)的核心競爭力。

目前中國抗腫瘤藥市場規(guī)模1400億元左右，其中進口藥約占1/3，療效最好的藥物幾乎全部依賴進口。如此高的進口率不僅抬高了原本就高昂的藥價，讓普通人難以負擔；還表現(xiàn)出了我國制藥企業(yè)在研發(fā)方面的缺陷和不夠重視。

但是，在國內(nèi)市場上已經(jīng)有一些醫(yī)藥先鋒企業(yè)開始重視藥品的創(chuàng)新研發(fā)，比如，已在A股上市的恒瑞藥業(yè)和復星藥業(yè)投入研發(fā)費用已經(jīng)占到收入比重的12.71%?？梢娧邪l(fā)創(chuàng)新實力已經(jīng)越來越成為一家制藥企業(yè)競爭力的標尺和市值變化的風向標。

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