10月27日，有“數(shù)據(jù)奧斯卡”之稱的2017“易觀之星”頒獎盛典在京舉行。該評選依托于國內領先的大數(shù)據(jù)分析公司易觀獨家研發(fā)的實力矩陣模型，通過企業(yè)復合增長率、用戶規(guī)模及實力矩陣并結合30多位意見領袖的評定，最終篩選出獲獎單位。經(jīng)過近兩個月的激烈角逐，辣媽幫與百詞斬、Airbnb、丁香醫(yī)生、秒拍等企業(yè)，一舉斬獲“易觀之星年度評選”2017年度最具投資價值APP大獎，問鼎母嬰賽道。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入穩(wěn)定發(fā)展期，專注于細分領域以及功能性創(chuàng)新的應用也越來越少，對于創(chuàng)投圈來說，投資標的也相應產生變化。以數(shù)據(jù)及產業(yè)研究成果，來判斷中國移動互聯(lián)網(wǎng)未來細分品類爆發(fā)的機會，進而發(fā)現(xiàn)高增長率、高粘性用戶的應用，順利打通APP投資價值渠道，進而向中國創(chuàng)新產業(yè)及投資者推薦更多的創(chuàng)新技術、應用及開放平臺商等優(yōu)秀案例，而這也是易觀為移動互聯(lián)網(wǎng)領域中獨具投資價值的應用，進行認證加冕的核心評價標準和主要目的。

具有高增長率和高粘性用戶，專注于細分領域和功能性創(chuàng)新，這也是辣媽幫長期以來一直在堅持的產品要求。

一，根植移動互聯(lián)網(wǎng)基因，打造“社區(qū)+工具”產品生命線

與一些老牌同行企業(yè)從傳統(tǒng)PC端起家的發(fā)展軌跡不同，辣媽幫從一開始就定位在了移動手機端市場。2012年前后，移動互聯(lián)網(wǎng)正處于爆發(fā)性增長期，誰能搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口，誰就能在行業(yè)快速站穩(wěn)腳步。彼時辣媽幫創(chuàng)始人金贊正是深諳此道，讓移動互聯(lián)網(wǎng)基因根植于辣媽幫的血脈深處，迅速建立起一個以85、90后年輕媽媽為用戶主力的龐大母嬰社群帝國。

2012年5月，辣媽幫APP正式上線，成為中國首個女性移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，并于同年拿到戴志康和險峰華興的天使輪投資。2014年12月，辣媽幫又順勢推出專業(yè)孕期指導工具——孕期伴侶APP，“社區(qū)+工具”的產品生命線就此被激活。辣媽幫通過成熟的APP社區(qū)運營模式，成功粘合8000萬+的媽媽用戶，月活躍用戶數(shù)累計超過2000萬，現(xiàn)在成為中國最大的已婚女性移動手機社群。龐大的用戶群為辣媽幫建立起雄厚的移動大數(shù)據(jù)流量寶庫——年齡狀態(tài)、孕育狀態(tài)、城市分布、職業(yè)狀態(tài)、消費數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等，均勾勒出一幅多維、精準的用戶畫像圖景。

據(jù)統(tǒng)計，85、90后年輕媽媽在辣媽幫總用戶中占比85%，超半數(shù)生活在一、二線城市，這些優(yōu)質用戶是維系辣媽幫社群高凝聚力和家庭強消費力的核心能量來源。

2015年，在大數(shù)據(jù)和機器學習等技術的支撐下，辣媽幫正式上線千人千面系統(tǒng)，幫內媽媽用戶能夠以更加定制化的方式精準獲取自己想要的內容。同年，孕期伴侶被全國婦聯(lián)官方指定為唯一線上時尚孕育宣教平臺。這兩款主線產品的相互打通以及更新迭代，完成了從備孕、產后到育兒的全過程母嬰覆蓋。辣媽幫通過產品線的不斷升級完善，很好地維系了優(yōu)質用戶的高留存度。

二，差異化的垂直戰(zhàn)略把“她經(jīng)濟”做深、做強

“辣媽”標簽，是讓辣媽幫區(qū)別于其他移動母嬰互聯(lián)網(wǎng)產品的核心競爭力?！袄眿尅?，是新時代女性的精神獨立宣言。讓“辣媽”為企業(yè)代言，是辣媽幫能在群雄爭霸的母嬰行業(yè)格局中成功突圍的關鍵。

辣媽幫創(chuàng)始人金贊曾對“辣媽”這一主張定位做過如下詮釋：在移動互聯(lián)網(wǎng)興起的同時，媽媽群體從70后過渡到更為年輕的80、90后，兩代之間的心態(tài)也發(fā)生了根本性的轉變——70后媽媽更為傳統(tǒng)，生完孩子的她們常常一心只圍著孩子和家庭轉，生活圈子比較狹窄，而80、90后媽媽大多有著更為獨立鮮明的個性和生活主張。

圍繞“辣媽”一詞，可以怎么做文章？基于豐富的用戶資源，辣媽幫提煉出全新的商業(yè)模式，在運營維系普通媽媽用戶社群的過程中，辣媽幫進一步深挖“辣媽紅人”的經(jīng)濟潛力。今年4月27日，辣媽幫宣布戰(zhàn)略投資北京玖小時文化傳媒，雙方達成深度戰(zhàn)略合作，共同推出“超級意見領袖計劃”，通過“全國海選——形象定位——包裝孵化——營銷推廣——商業(yè)合作變現(xiàn)”等系列“造星”流程，打造出一套成熟的“辣媽紅人養(yǎng)成”體系。

經(jīng)過全方位專業(yè)升級的“辣媽紅人”具有強大的社群影響力，同時，對于長期與辣媽幫合作的品牌商而言，辣媽紅人經(jīng)濟的產業(yè)化布局是實現(xiàn)精準營銷不可或缺的重要環(huán)節(jié)。品牌商可以結合自身品牌或產品的需求，匹配定制化的辣媽紅人資源，有針對性地對目標消費群體進行定向擴散，有效提高品牌的傳播宣傳效益。截止目前，“辣媽紅人”已經(jīng)廣泛參與到品牌代言、發(fā)布會、走秀、產品試用體驗、直播等形式多樣的商業(yè)合作當中。

此外，辣媽幫還通過舉辦辣媽節(jié)、辣媽盛典、女王計劃、辣媽下午茶、辣媽星計劃等形式多樣的活動，打通線上、線下渠道，深耕“辣媽”品牌，全方位盤活她經(jīng)濟。

三，強勢布局內容營銷，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力

在辣媽幫APP里的直播視頻庫中，可以看到《和營養(yǎng)師約飯吧》、《專家在線》、《辣媽愛推薦》等十余檔直播欄目，欄目涵蓋育兒、醫(yī)療、時尚、美食、旅行等各大內容主題，每一期均吸引了大量媽媽用戶前來觀看。

圍繞以“內容消費升級”和“用戶消費升級”為核心的商業(yè)布局，辣媽幫從去年開始大舉進軍直播界，全方位積極地拓展著自身的內容業(yè)務形態(tài)，從“直播+母嬰展會”到“直播+移動醫(yī)療”，再跨界到“直播+時尚秀場”、“直播+綜合電商”兩大領域，一舉成為淘寶母嬰PGC直播的實力“新寵”。

在全面布局王牌“淘系”內容戰(zhàn)略矩陣的同時，辣媽幫通過整合旗下專業(yè)的母嬰內容團隊、直播視頻團隊以及辣媽紅人資源，借助具有極強互動傳播性的全景化直播載體，為淘寶等綜合電商平臺全方位打造泛娛樂原創(chuàng)節(jié)目IP：首檔PGC親子美食欄目《寶貝的餐桌》、采用《火星情報局》官方舞美錄制的國內首檔兒童脫口秀直播節(jié)目《火星幼兒園》等，這也是辣媽幫對“直播+電商”跨渠道內容營銷變現(xiàn)模式的一次深度探索。

與此同時，辣媽幫還首次脫離自身母嬰平臺，率先以頭部母嬰MCN服務者的身份入駐淘寶微淘，建立起“辣媽幫優(yōu)選”品牌，全面打造“多頻道網(wǎng)絡”（即MCN）的產品形態(tài)。辣媽幫通過搭建內容供應商聯(lián)盟，為“辣媽幫優(yōu)選”輸送包括圖文、直播短視頻在內的優(yōu)質內容資源，充分挖掘內容消費升級的更多可能。據(jù)悉，辣媽幫連同其他電商平臺也同步發(fā)力于深度內容的合作之中。

內容、產品、用戶，是讓辣媽幫能夠在眾多同行中脫穎而出的制勝法寶——以高標準的內容“滋養(yǎng)”產品，以優(yōu)質化的產品“粘合”用戶，辣媽幫的未來將越走越穩(wěn)，越走越扎實。

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