文|未央網 深8互聯網金融

2月9日訊，深8君戲言：在新春理財大潮中，除了傳統銀行這枚“老兵”外，不少互聯網金融平臺也加入這次開年“大戰(zhàn)”，各自使出了渾身解數。其中，百度打起了親情牌，螞蟻金服繼續(xù)社交牌，京東金融打起了年貨牌，而騰訊則暗中憋大招，布局黃金紅包。“BATJ”四大巨頭各出奇招，主要是希望借助春節(jié)返鄉(xiāng)團聚的場景，拓展原有互聯網流量之外的市場空間。

從年前開始，螞蟻金服旗下的“余額寶”收益率持續(xù)上漲，漲幅達到了46%，七日年化收益約3.45%。此外，只要在1月25日15：00前把錢轉入余額寶，就能享受完整的7天春節(jié)假期收益;在微信“理財通”平臺上，針對春節(jié)“理財通”專門推出了“全民多送200%收益”的促銷活動。只要是從1月16日開始投資的資金就能多享受200%的收益，春節(jié)7天總收益能達到300%。而在“BAT”大軍中，百度理財也推出了“2017新年理財季”，購買指定定期產品，即可使用“8天+4天”的收益倍增卡，享受12天翻倍收益。

春節(jié)期間，除各類“寶寶類”理財的收益上漲外，紅包及理財產品也有了更多新玩法。一直苦于缺乏金融場景的百度，大打“親情牌”，瞄準了中老年理財市場，推出“新春特輯 父母專享6.6%” 的活動，凡50歲以上的用戶可以通過下載百度理財或百度錢包購買年化預期收益率為6.6%的專享定期理財產品。支付寶今年集五?；顒油娣ǜ佣嘣尤肓薃R互動方式，也引入了綠色環(huán)保概念，不過，從這些活動的結果來看，支付寶“社交”之心仍在，用戶們紛紛在微信中各種“求福”，然后跑到支付寶上完成好友關系建立。騰訊方面，處于內測中的“騰訊微黃金”成為今年的新亮點，騰訊希望大家互相發(fā)送黃金紅包，試圖以社交方式推廣旗下理財產品。相較而言，京東金融的活動較為常規(guī)，主要配合年貨節(jié)活動推出了白條分期免息、小金庫支付返現、京東支付隨機立減等消費方面的優(yōu)惠活動。在互金巨頭們各顯奇招的背后，深8君依稀看出“BATJ”切入金融的戰(zhàn)略。

由于日常生活中的場景，基本上已經被騰訊和阿里兩大巨頭占領，百度金融只能另辟蹊徑開拓新的場景，比如選擇推出了針對中老年人群市場的理財產品，正是為了彌補其金融場景和入口上的短板。京東金融則有意將消費金融進行到底，與此同時，也加大了支付行業(yè)的促銷活動，足以看出京東金融對于支付入口的重視。

“BATJ”的這些營銷活動真正的目的是否達成呢?百度理財推出的活動仍是簡單的營銷，能否真正帶來用戶，子女又為何要推薦百度的產品，這些問題仍有待解決。支付寶依靠“求福”引來的好友關系并不牢靠，并且滋生了不少騙局。“黃金紅包”屬于相對小眾的產品，用戶數量有限，該產品更多只是為了提高黃金理財產品的用戶數量或活躍度，屬于存量客戶的挖掘，并不能擔當新客戶拓展的重任，未來普及的概率應該不大。

在深8君看來，營銷效果的出現是循序漸進優(yōu)化的過程，不必期望一次性成為現象級產品，最重要的是通過提供連續(xù)的使用場景，在階段內不斷提升用戶的認知與消費習慣，這應是相關平臺拓展市場的預期，即使前期投入不及回報，比如用戶購買低頻、社交騙局、慣性瓶頸，問題只是暫時的。龐大的互聯網用戶基數可以輕易實現規(guī)模效應，降低溝通成本、縮短溝通距離，顛覆著傳統商業(yè)世界的規(guī)則。

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