從目標600億元調(diào)升至2000億元，“財神節(jié)”的威力超越了中國平安自己的想象。

據(jù)《中國經(jīng)營報》記者從中國平安方面獲得的數(shù)據(jù)顯示，從2014年12月22日活動開始至2015年1月8日止，活動累計銷量已達1980億元，并有望于9日活動結束時突破2000億元大關，其中保險業(yè)務的整體收入累計達成156億元。

隨著中國平安規(guī)模持續(xù)擴大，其業(yè)務從保險發(fā)展至整個金融業(yè)時，董事長馬明哲借世界杯之機用“戰(zhàn)車”來闡述集團管理模型，經(jīng)歷過2014自我革新最深刻的一年，資金、流動性、合規(guī)、品牌風險管理“四大后衛(wèi)”大大提升風險管理前置性和系統(tǒng)性。

有了堅固的防守，2015年馬明哲欲指揮突前（非傳統(tǒng)）、前鋒（保險、銀行、投資）展開新一輪進攻，即圍繞“醫(yī)、食、住、行、玩”等需求，從生活切入，搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，初步形成“四個市場、兩朵云、一扇門”的戰(zhàn)略體系，進一步在互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略和平臺上邁出堅實步伐。

“財神節(jié)”演練資源整合

馬明哲2015年新春講話的標題為“蓄勢待發(fā)，決勝新平臺”，其中所透露出的信息為中國平安要在互聯(lián)網(wǎng)這一非傳統(tǒng)金融的新平臺上發(fā)力。

對于馬明哲而言，過去一年是市場環(huán)境瞬息萬變和科技迅猛發(fā)展的一年，也是危機感最為強烈的一年，為此集團整體戰(zhàn)略全面升級，推動傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)業(yè)務并重發(fā)展。

馬明哲在2013年就提出，中國平安的目標是打造國際領先的個人綜合服務集團，目標將通過建立金融超市及客戶遷徙兩大戰(zhàn)略來完成。其中金融超市是形成一個客戶、多個產(chǎn)品一站式服務；客戶遷徙則一是將8000萬壽險客戶遷徙到銀行，將銀行客戶遷徙到財富管理，二是將非金融客戶遷徙到金融領域。

作為平安的核心戰(zhàn)略之一，非金融向金融客戶的遷徙路徑逐漸清晰，即馬明哲最新提出的“四個市場、兩朵云、一扇門”新戰(zhàn)略。“四個市場”分別為資產(chǎn)交易、積分交易、汽車交易以及房產(chǎn)交易；“兩朵云”分別為資產(chǎn)云和健康云，資產(chǎn)云以“一賬通”為核心，健康云以電子健康檔案和健康管家移動平臺為核心；“一扇門”是互聯(lián)網(wǎng)世界任意門，讓平安“醫(yī)、食、住、行、玩”33種生活應用場景無縫銜接，用戶可選擇任意一扇，在豐富的金融、生活環(huán)境中享受一站式服務。

經(jīng)過一年多搭建，陸金所作為資產(chǎn)交易市場主體，搭建九大業(yè)務平臺，用戶數(shù)、交易量均大幅提升；萬里通致力于建設中國最大的積分交易市場，業(yè)務結構日趨完善；平安好車規(guī)模擴展迅速，已成為國內(nèi)最大二手車交易平臺；平安好房正式進入房產(chǎn)交易市場，推出系列互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)金融產(chǎn)品。

“剛剛到來的2015年，將是關系平安整體戰(zhàn)略未來實施成效的關鍵一年。我們的危機感來自市場、技術、客戶和行業(yè)的快速變化，我們最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部的協(xié)同。”馬明哲強調(diào)。

正因如此，近期“財神節(jié)”也被看作是中國平安整合龐大內(nèi)部資源，協(xié)作打造線上線下綜合服務的一次實踐拉練。該節(jié)日意欲打造成為金融消費“雙11”，集團旗下包括產(chǎn)險、壽險、銀行、證券、陸金所等17個業(yè)務單位共同打造“F-mall”大場景。而此過程中起指導作用的，則是馬明哲將傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結合。

傳統(tǒng)非傳并重發(fā)展

在此次中國平安17家子公司參與的“財神節(jié)”中，共推出18款產(chǎn)品，其中有7款屬于高收益明星爆款產(chǎn)品，而公司所吸引客戶群被定位為有較多投資資金的新富人群。

中國平安方面介紹，新富人群對專業(yè)金融服務有較高需求，他們的投資理財神經(jīng)非常敏感，而“財神節(jié)”對理財門檻的降低和線上理財理念的推廣，正好抓住了新富人群的特性。通過“財神節(jié)”這一平臺，平安集團各業(yè)務單元能更好地從各家子公司引流進平臺，為平臺增添人氣的同時，亦促使客戶成為其他子公司的客戶。

“在中國平安此次的 財神節(jié) 活動中，線上線下、內(nèi)外部結合是最大的亮點，在產(chǎn)品設計上仍以高收益理財產(chǎn)品作為主要引流入口，10%左右的預期收益率對公司的資金實力、投資能力都帶來較大考驗，因此盈利的幅度不會太大，但在增強客戶黏性，整合客戶資源上的效果更為明顯。”一大型保險公司互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新事業(yè)部相關負責人對記者說道。

而讓馬明哲感到欣慰的是，中國平安在傳統(tǒng)業(yè)務上不乏亮點。如壽險代理人隊伍突破60萬，創(chuàng)歷史新高，個險首期保費規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位，續(xù)期保費規(guī)模躍居市場第一；產(chǎn)險業(yè)務增速和業(yè)務品質(zhì)保持行業(yè)領先，穩(wěn)居市場第二，車險保費突破千億元；養(yǎng)老險年金規(guī)模行業(yè)第一；健康險保費規(guī)模迅速擴大，醫(yī)療健康管理項目穩(wěn)步推行；銀行業(yè)務結構調(diào)整成效顯著，存款規(guī)模和盈利能力快速提升，零售業(yè)務取得較大突破等。

值得一提的是，中國平安的整體表現(xiàn)有望在2015年更直接反映在股票估值上。長江證券認為中國平安2015年會成為綜合金融平臺極大受益者；海通證券認為2015年在保費反彈、投資維持高位的情況下保險業(yè)績將保持高速增長，首選基本面質(zhì)地優(yōu)良、具有綜合金融平臺優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)布局領先的中國平安；瑞銀證券則認可平安前瞻性布局綜合金融的商業(yè)模式及線上線下分銷渠道整合，同時建立客戶信息系統(tǒng)來分析和管理客戶數(shù)據(jù)，這將幫助公司聚焦真正目標客戶、帶來更高增長潛力，同時預計2014年在代理人渠道平安人壽將首次超越中國人壽。

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