9月28日消息（肖岳）9月27日，由京東零售營銷與商業(yè)化中心主辦的2022年京東11.11商家大會·廣告營銷專場通過線上直播形式召開。大會以 “全域勢起 質(zhì)效增長” 為主題，發(fā)布了從全新廣告價值指標(biāo)、數(shù)智營銷洞察到營銷產(chǎn)品及策略運用的一整套覆蓋商家全鏈路、全場景的廣告營銷全攻略，助力商家提升營銷效能，收獲高質(zhì)量用戶增長。

重塑營銷價值，全新營銷指標(biāo)助力品牌智慧成長

不確定市場環(huán)境下，如何獲得確定性的流量、用戶和生意增長是當(dāng)下商家最為關(guān)注的問題。此次大會中，京東全新廣告價值指標(biāo)首次正式對外詳細(xì)發(fā)布，集合ACME指標(biāo)、廣告用戶資產(chǎn)指標(biāo)、場域新指標(biāo)三大維度形成完整指標(biāo)體系，為用戶增長、品牌力打造及廣告價值衡量提供更精細(xì)化的運營抓手。

其中，ACME評估指標(biāo)基于此前京東攜手頂尖咨詢機構(gòu)埃森哲發(fā)布的ACME istar+MAP品牌智勝營銷方法論，分別代表了用戶心智（Approval）、用戶粘性（Cohesive）、品牌共鳴（Moving）、營銷效率（Efficiency）四大能力要素，能夠幫助商家衡量品牌營銷能力，定位品牌成長機會；廣告用戶資產(chǎn)指標(biāo)可幫助商家量化廣告引入的用戶價值，對高潛人群和精準(zhǔn)人群進(jìn)行分層細(xì)拆，提升營銷蓄水力，實現(xiàn)精細(xì)化運營；場域新指標(biāo)則通過新增種草價值和破圈價值，幫助商家更精準(zhǔn)掌握推薦場域營銷數(shù)據(jù)，量化類目滲透率與潛在影響，實時調(diào)整優(yōu)化投放策略。

運用京東全新廣告價值指標(biāo)，將助力廣大商家在本次京東11.11密集緊湊的營銷節(jié)點中，明晰自身營銷方向，對目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并量化品牌自身在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀與水平，優(yōu)化營銷打法，實現(xiàn)降本增效。

洞察數(shù)智經(jīng)營，全域數(shù)智化營銷驅(qū)動質(zhì)效增長

在數(shù)智經(jīng)營層面，京東聚焦品牌全域數(shù)智化經(jīng)營，打造以京洞察、京東商騏、京東商智、京東營銷云、京東天鏈、京東數(shù)坊為核心的數(shù)智營銷平臺矩陣，幫助商家在京東11.11期間精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶需求，制定個性化的運營策略，監(jiān)測生意走向，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的規(guī)?；芾砗蛻?yīng)用，助力商家收獲高質(zhì)量、長效化的經(jīng)營增長。

通過集聚京東數(shù)智營銷工具資源，京東將助力商家實現(xiàn)站內(nèi)外用戶的精準(zhǔn)化運營，貫穿營銷活動始終。營銷前，商家可通過京東商智的轉(zhuǎn)化率和流量分析等能力實現(xiàn)訂單預(yù)測和流量拆解，并制定全域流量目標(biāo)；營銷投放中，商家通過京東營銷云幫助精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，制定人群策略和預(yù)算分配策略，測算全域用戶量級目標(biāo)；營銷投放后，商家可以依托京東營銷云的青藤計劃，調(diào)動品牌的全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)，激活全域用戶。京東11.11期間，京東將打造一站式營銷解決方案，幫助商家整合營銷資源，科學(xué)分配，達(dá)到資源價值最大化。

值得注意的是，京東數(shù)智化全鏈路服務(wù)平臺“營銷方略”今年迎來了2.0升級，在營銷數(shù)據(jù)方法論、廣告用戶資產(chǎn)及營銷策略解決方案上進(jìn)行全面升級，能夠為商家提供包括數(shù)據(jù)洞察與策略挖掘的整合營銷服務(wù)，覆蓋“投前-投中-投后”全鏈路營銷，打通人貨場多維場景，助力商家把控全局策略，掌握投放實戰(zhàn)玩法，提升投放效率。

踐行營銷賦能，全面流量、政策支持引爆大促銷量

在營銷賦能層面，今年京東11.11通過全域流量、產(chǎn)品及策略升級、服務(wù)升級三大模塊，多種激勵措施助力商家打爆大促。

在流量支持上，京東將進(jìn)一步開放站內(nèi)黃金資源、站外多元資源，為商家提供億級曝光資源支持。包括大促T包、超級新品計劃、1031音樂會、霸屏計劃及站外營銷等，同時，聯(lián)動線下139個城市600萬+屏幕資源，助力商家實現(xiàn)線上線下的全域流量覆蓋。此外，今年京東11.11還將通過自制娛樂IP、現(xiàn)象級IP聯(lián)合等娛樂營銷形式，提升用戶互動，幫助商家引爆流量，實現(xiàn)出圈種草。

在產(chǎn)品及策略升級上，本次京東11.11期間，京東對購物觸點2.0、京速推2.0、京易投等產(chǎn)品進(jìn)行全面優(yōu)化升級，將為商家?guī)砀咝?、更清晰、更可控的營銷服務(wù)體驗，助力營銷提效，實現(xiàn)生意增長。另外，為加強用戶粘性與互動，京東還在內(nèi)容營銷與互動營銷上加重砝碼，為商家提供千萬級資源價值和前沿的內(nèi)容營銷玩法，打造品牌大促內(nèi)容營銷陣地，觸達(dá)平臺優(yōu)質(zhì)用戶，最終推動用戶購買轉(zhuǎn)化。

在服務(wù)升級上，京東11.11將為商家?guī)怼邦I(lǐng)航計劃3.0”和全新的“護(hù)航計劃”等政策激勵與服務(wù)保障。全新升級的領(lǐng)航計劃3.0將圍繞“全域流量”和“喚新促活”兩大主題，設(shè)立推薦種草排位賽、站外種草排位賽、綜合成長賽、喚新促活賽四大賽道，以千萬元廣告虛擬金獎勵助力商家大促期間的聲量打造。在四大數(shù)據(jù)排位賽道基礎(chǔ)上，商家還可疊加參與案例比拼，贏取加倍獎金激勵。

同時，為給商家?guī)砀玫臓I銷服務(wù)體驗，今年京東11.11還全新推出了“護(hù)航計劃”，為不同類目商家輸出個性化、精細(xì)化的營銷策略，通過商家成長任務(wù)提供落地操作指引，為商家大促期間精細(xì)化運營提供專業(yè)指導(dǎo)。

以“全域勢起 質(zhì)效增長”為目標(biāo)，今年京東11.11期間，京東零售營銷與商業(yè)化中心希望為商家提供更加精準(zhǔn)的營銷策略，助力商家實現(xiàn)營銷效能提升，收獲高質(zhì)量用戶增長。

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