撰文｜長風

編輯｜李可馨

題圖｜IC Photo

生鮮電商的日子屬實不好過，已經(jīng)上市的叮咚買菜、每日優(yōu)鮮財報連年虧損，背靠阿里的盒馬也頻頻陷入關店風波。為了繼續(xù)走下去，各家企業(yè)挖掘新的利潤來源。

正在市場大紅大紫的預制菜似乎成為一個不錯的選擇。

近兩年，整個預制菜行業(yè)亦發(fā)展迅猛。據(jù)安信證券研報數(shù)據(jù)，2021年預制菜市場規(guī)模約為2100億元，到2025年行業(yè)規(guī)模有望增長至6000億元。龐大的市場空間吸引了大量新玩家，除了海底撈、文和友等餐企，做金融信貸的趣店也將業(yè)務全面轉型到預制菜。

在冷鏈具有一定優(yōu)勢的生鮮電商自然也不甘落后。這不僅在于預制菜的市場規(guī)模，也是增強自身競爭力的一項舉措?！安似凡町惢背闪硕＿速I菜、盒馬常常提起的關鍵詞，建立自有品牌、自主研發(fā)是實現(xiàn)“菜品差異化”的關鍵。

叮咚買菜通過內部研發(fā)、供應鏈合作方式，連續(xù)推出“蔡長青”、“叮咚大滿冠”、“叮咚好食光”等20多個自有品牌。盒馬的“盒馬工坊”，美團買菜的“象大廚”等自有品牌也加入預制菜賽道混戰(zhàn)。

在搶占預制菜市場的背后，是看得見的回報。預制菜相對于生鮮食材，有深加工，能夠提高生鮮電商的毛利率和客單價。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，以叮咚買菜的自有品牌“拳擊蝦”為例，該系列產(chǎn)品的券前毛利率為33.8%，高于整體券前毛利率。包含拳擊蝦訂單的客單價比平均訂單高73.9%，達98.9元。

為了獲得更多利潤，盒馬、叮咚買菜等生鮮電商都走上了自建供應鏈之路。叮咚買菜持續(xù)向上游深入，建立工廠自主生產(chǎn)，同時也會產(chǎn)生一部分OEM訂制。盒馬也在去年的多個城市建立了中央工廠，用于醬鹵熟食、生熟面制品、半成品菜、水產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

但預制菜的SKU多，自建供應鏈體系難度高。而且餐企的加入，以及在業(yè)內深耕已久的食品制作企業(yè)，生鮮電商的預制菜之路并不像想象的那么美好。

01、預制菜的“差異化”法則

消費者的喜好決定了各大預制菜玩家的菜品名單，畢竟發(fā)力擁有廣泛受眾的品類更能帶來收益，也更容易使品牌出圈，小龍蝦、酸菜魚就成為重點。

《中國小龍蝦產(chǎn)業(yè)報告2022》顯示，我國小龍蝦總產(chǎn)值超4200億元。由于小龍蝦擁有廣泛的市場空間，各大生鮮電商紛紛下注。

叮咚買菜的“拳擊蝦”，每日優(yōu)鮮的“爆料麻小”以及盒馬的“加油蝦”等自有品牌扎堆上市。其中，叮咚買菜的“拳擊蝦”在上線不到2個月的時間里，銷售額便突破1億元。

酸菜魚的火爆程度也當仁不讓。

2022年1-4月，抖音預制菜銷量同比增長1503%。其中，中式半成品菜銷售額占整個半成品菜的50%以上，細分品類酸菜魚這一道菜的占比就接近50%，成為預制菜中最大的銷量來源。

今年3月登頂抖音生鮮品牌榜第一的叮叮懶人菜，其抖音店鋪中復購率第一的產(chǎn)品正是酸菜魚。殺瘋了的生鮮電商自然不會缺席，盒馬工坊、美團買菜、叮咚買菜均推出了相關產(chǎn)品。

再加上產(chǎn)品供應商國聯(lián)水產(chǎn)、信良記，餐飲企業(yè)文和友、海底撈的加入，這一細分賽道越來越擁堵，同質化競爭也隨之產(chǎn)生。

玩家要想脫穎而出需要做出差異化，而解決痛點就是最好的差異化。艾媒咨詢報告顯示，口味、食品安全是當下用戶最關注的問題，這成為叮咚買菜、盒馬等企業(yè)的突破口。

于是，選擇更好的原材料，提高工藝技術，成了當下生鮮電商普遍的措施?！澳衬钞a(chǎn)地”“xx項工序”“xx個環(huán)節(jié)”……為預制菜注入這些詞匯，似乎才能拉高身價。

在今年4月與湖北洪湖、潛江等地的多家工廠合作時，盒馬就制定了一套預制蝦標準，包括15個環(huán)節(jié)、34項參數(shù)，甚至對蝦鉗重量也有規(guī)定。

盒馬“加油蝦”項目負責人也曾對媒體稱，企業(yè)內部配備了幾十名研發(fā)人員不斷提升“加油蝦”品質。為了保持小龍蝦復熱后的口感，盒馬會將炸過的蝦迅速浸液降溫，保證肉質緊實，液氮冷凍的技術也會迅速鎖鮮。

為了提高自家羊蝎子火鍋的市場競爭力，叮咚買菜稱選用了更優(yōu)質的原料。其帶肉率、羊蝎子厚度等指標均高于市場平均水平，與此同時對工藝進行了改良，改良后的冷藏版售價也比普通版的79元更貴，售價提升到99元。

叮咚買菜的另一網(wǎng)紅單品“彩蔬拇指小饅頭”也采取了同樣的方法，為了保存天然麥香和蓬松口感，叮咚買菜稱選用了金龍魚麥芯粉以及100％的進口牛奶和面粉，全程不添加一滴水。

除了已經(jīng)擁擠的熱門細分品類，生鮮電商還在積極拓展新的菜品，以滿足C端消費者對于品類豐富的需求。

隨著大眾對預制菜消費頻次的增長，現(xiàn)有的品類已經(jīng)不能滿足消費者。艾媒咨詢的報告顯示，2022年，國內預制菜消費者認為該行業(yè)的菜品應該更加豐富，多元化需求促使業(yè)內玩家創(chuàng)新。

研發(fā)新菜品要對消費者需求有一定的洞察力。如果沒有掌握供需關系，生產(chǎn)出的以短保商品為代表的預制菜就會出現(xiàn)很大損耗。

叮咚買菜、盒馬等生鮮電商因為具備大量消費者數(shù)據(jù)以及對數(shù)據(jù)的分析能力，可以倒推受歡迎的新菜。在產(chǎn)量方面也有一定的把控能力。

根據(jù)各方公開數(shù)據(jù)，盒馬應季銷售的預制菜中，冷凍類加冷藏類一共有350個SKU，有7成商品為其自主開發(fā)。叮咚買菜預制菜2021年僅廣州區(qū)域的SKU就超320個。

過去被業(yè)內吐槽的前置倉也派上了用場，叮咚買菜就曾表示，自家有1300多家前置倉，可以滿足各溫層商品的及時配送以及冷鏈需求。

在C端大力投入的同時，被一些專業(yè)預制菜制作企業(yè)霸占已久的B端也成為生鮮電商的聚焦點。

02、深入B端搶生意

曾有從業(yè)者指出，預制菜走C端是一個“極其愚蠢”的做法。少有人在饑餓時想用預制菜解決，用預制菜宴請更不走心，大量添加劑、高油、高鹽，又不符合健康趨勢，預制菜在C端泡沫很容易被戳破。

國海證券研報顯示，2021年，預制菜C端占比僅20%。目前我國預制菜市場仍然以B端為主，更廣闊的B端市場讓一些生鮮電商蠢蠢欲動。

今年4月，叮咚買菜控股子公司上海雨生百谷食品有限公司于推出B端預制菜獨立品牌“朝氣鮮食”，主要布局經(jīng)銷、代理、終端大客戶等渠道。

和C端不同，B端用戶排名前三位的需求分別是：減少損耗、減少流程、節(jié)約廚房空間。對此，叮咚買菜此前表示會在朝氣鮮食的第二節(jié)階段，根據(jù)連鎖店、餐廚、酒店等渠道差異化需求，改造產(chǎn)品的規(guī)格、大小，甚至包裝的材質等。

但和C端市場一樣，B端競爭同樣激烈，甚至更難打入。

預制菜并不是什么新名詞，早在數(shù)十年前，料包等產(chǎn)品就已經(jīng)出現(xiàn)在B端市場。因為具有速成的特性，這些產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅緩解了餐飲企業(yè)的人力成本，還提高了翻臺率。由于用戶數(shù)眾多，業(yè)內很早就孵化出了一批頭部的To B預制菜企業(yè)。

在業(yè)內混跡多年的味知香、信良記、國聯(lián)水產(chǎn)等企業(yè)在餐廳、酒店等渠道已經(jīng)積累下一定的資源，這些大客戶一般不會更換供貨商，最重要的是，無論在菜品研發(fā)還是供應鏈體系，這些企業(yè)都不輸生鮮電商。

信良記、蒸燴煮、惠康等專做B端餐飲渠道“酒店菜”的企業(yè)，都有自己成熟的中央廚房，無需現(xiàn)搭供應鏈。其中，信良記的供應鏈最為完善，在上游擁有20萬畝養(yǎng)殖基地，中游有11大加工廠，同時在全國范圍內設立了40多個大倉，冷鏈物流已經(jīng)覆蓋全國大部分城市。

已經(jīng)上市的味知香和王家渡也擁有低溫倉儲設施和自由冷鏈運輸車隊。

技術研發(fā)也可圈可點，截止目前，信良記已申請三項國家專利。更重要的是，這其中的很多企業(yè)已經(jīng)將觸角伸向了C端消費者。

此外，構建品牌力也成為生鮮電商有待攻克的難題。上海的新雅、杭州的知味觀，北方的眉州東坡等餐企在當?shù)赜兄芨叩恼J知度，這些企業(yè)推出的預制菜更容易贏得消費者信任和購買。

在這樣的背景下，一些生鮮電商平臺走起了合作共贏的路線，盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等平臺開始與國聯(lián)水產(chǎn)建立深度合作關系，打造聯(lián)合品牌。去年，叮咚買菜上市的火鍋就是與傳統(tǒng)羊蝎子品牌老誠一鍋合作的聯(lián)名產(chǎn)品。

無論是進軍B端還是進軍C端，生鮮電商無法回避冷鏈成本問題。新鮮度以及風味保留程度，是消費者和餐飲企業(yè)共同關注的問題。

目前市面上有3種預制菜保鮮技術，即高溫殺菌、輻射和速凍技術，但前兩者都存在一定缺陷。用于罐頭等即食類產(chǎn)品的高溫殺菌破壞了食材的風味和口感；輻射技術則會讓肉類顏色發(fā)生變化，破壞美觀度；速凍是最佳的選擇，不會破壞食材的分子結構，能最大程度的還原風味。

但這也意味著采用該技術的產(chǎn)品從生產(chǎn)到運輸要全程冷鏈，生鮮電商經(jīng)營的果蔬、肉禽等產(chǎn)品的倉儲大致分為常溫、恒溫、8°-15°、0°-8°、零下18°五個溫度區(qū)。這樣的溫度控制體系帶來了非常高昂的建倉和運營成本。

每日優(yōu)鮮相關人員曾對媒體稱，冷鏈成本高確實是預制菜行業(yè)面臨的共同問題，但他們認為隨著消費量級的增長，成本可以被優(yōu)化。

但就C端來看，目前安井、正大、國聯(lián)水產(chǎn)、味知香、梅林、海底撈等餐企以及專注食品制作行業(yè)的企業(yè)仍然是消費者的首選。

在《2022年上半年中國預制菜品牌百強榜》的榜單中，安井、正大、國聯(lián)水產(chǎn)、味知香、梅林、海底撈等餐企以及專注食品制作的企業(yè)霸占了大部分名額，新品牌寥寥無幾。

可見，生鮮電商的預制菜之路任重道遠。

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