你是否正在計(jì)劃進(jìn)軍亞馬遜平臺(tái)，卻因團(tuán)隊(duì)不專業(yè)、不了解規(guī)則、怕燒錢無(wú)效而躊躇不前?又或者，你已經(jīng)開了店，但流量遲遲起不來(lái)，廣告燒得飛快、訂單卻寥寥無(wú)幾?

在全球最大的跨境電商亞馬遜平臺(tái)上，越來(lái)越多的企業(yè)試圖分一杯羹。但殘酷的現(xiàn)實(shí)是：平臺(tái)規(guī)則變得越來(lái)越復(fù)雜、廣告成本持續(xù)上漲、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈……許多老板心里都在問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：我到底適不適合找代運(yùn)營(yíng)?

這個(gè)問(wèn)題，Bizistech小星必須要認(rèn)真回答。

找代運(yùn)營(yíng)之前先看清自己的需求

在很多老板眼里，提起“代運(yùn)營(yíng)”，往往是兩個(gè)極端認(rèn)知：要么覺(jué)得那是交智商稅的“割韭菜”套路，要么抱著“甩手掌柜、坐等收錢”的幻想。

事實(shí)上，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)就像企業(yè)發(fā)展的加速器，用對(duì)了事半功倍，用錯(cuò)了反而可能拖后腿。

那么，哪些類型的賣家更適合與專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)合作呢?

你是否陷入這些亞馬遜困局?

你有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但不懂亞馬遜的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)邏輯，廣告設(shè)置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、Listing設(shè)計(jì)完全一頭霧水。你組建了團(tuán)隊(duì)，卻發(fā)現(xiàn)懂亞馬遜的人難招、穩(wěn)定性差、成本高，最終反而拖累了業(yè)務(wù)節(jié)奏。

你的企業(yè)資源有限，業(yè)務(wù)條線多，電商不是唯一主戰(zhàn)場(chǎng)。你明知道亞馬遜潛力巨大，但實(shí)在無(wú)暇兼顧，平臺(tái)規(guī)則更新太快，一個(gè)不小心就踩雷。

你想專注核心業(yè)務(wù)的發(fā)展中品牌。當(dāng)企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，創(chuàng)始人需要把精力放在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化上，這時(shí)候把亞馬遜運(yùn)營(yíng)交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)是明智之選。

你要突破增長(zhǎng)瓶頸。你自己做了一段時(shí)間亞馬遜，銷量卡在一個(gè)水平上不去，這時(shí)候?qū)I(yè)代運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力往往能帶來(lái)突破。

這些問(wèn)題在Bizistech小星與客戶的交流中屢見(jiàn)不鮮。一個(gè)做高端廚房用品的品牌方曾經(jīng)花了一年時(shí)間摸索亞馬遜，結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量全靠廣告硬砸，ROI低得可憐。

后來(lái)他們找到我們，把部分產(chǎn)品交給我們代運(yùn)營(yíng)，僅6個(gè)月時(shí)間，我們幫助其店鋪銷量翻了兩倍，廣告投入產(chǎn)出比提升了3.6倍。

這不是因?yàn)槲覀冇心Х?，而是我們知道亞馬遜真正的玩法——并且可以幫客戶避開那些燒錢還沒(méi)效果的操作，找到真正能帶來(lái)銷量的方法。

代運(yùn)營(yíng)適合的，其實(shí)是想做，但做不好的賣家

換句話說(shuō)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)最適合：

有產(chǎn)品，但缺專業(yè)團(tuán)隊(duì)的人。

有資源，但缺時(shí)間專注電商渠道的人。

有投入意愿，但希望降低試錯(cuò)成本、快速起店的人。

你可以理解為，把戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行外包出去，把精力聚焦在戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)和品牌控制上。

而如果你沒(méi)有產(chǎn)品、抱著“躺賺”心態(tài)想做亞馬遜，不管找誰(shuí)做代運(yùn)營(yíng)，基本都只是在交學(xué)費(fèi)。

真正有效的代運(yùn)營(yíng)，不只是幫你發(fā)廣告

很多人以為亞馬遜代運(yùn)營(yíng)只是幫你把產(chǎn)品上傳、投個(gè)廣告、報(bào)個(gè)活動(dòng)，然后每月交點(diǎn)報(bào)表。這樣的代運(yùn)營(yíng)，確實(shí)沒(méi)多大價(jià)值。

真正的專業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，是建立在商業(yè)理解與增長(zhǎng)邏輯之上的系統(tǒng)性支持。

例如，Bizistech明亮星在為客戶提供服務(wù)時(shí)，不是單純接管賬號(hào)，而是從選品、市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)策略、視覺(jué)優(yōu)化、廣告投放到供應(yīng)鏈協(xié)同，全鏈路制定增長(zhǎng)路徑。

我們與客戶一起制定階段目標(biāo)，并根據(jù)平臺(tái)變動(dòng)快速調(diào)整策略。更重要的是，我們有200多位外籍運(yùn)營(yíng)專家，覆蓋全球核心站點(diǎn)，可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)，是很多國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)公司難以比擬的。

當(dāng)然，并不是所有賣家都需要這樣深度定制的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。但對(duì)于想在亞馬遜建立長(zhǎng)期品牌、希望盡快打出結(jié)果的賣家來(lái)說(shuō)，專業(yè)能力的加持往往能決定競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。

亞馬遜這條路，不適合獨(dú)行

你或許有疑問(wèn)：我能不能自己招人干?答案是當(dāng)然可以，但你也必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

亞馬遜已經(jīng)從草莽紅利期進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)期，不懂規(guī)則、不掌控?cái)?shù)據(jù)、不精細(xì)管理，就注定只能做“流量炮灰”。

你招來(lái)的人是否真正懂平臺(tái)規(guī)則?能否抗住前期虧損+廣告試錯(cuò)的心理壓力?是否能跟上亞馬遜一年更新20次政策的節(jié)奏?這些都不是靠一兩個(gè)培訓(xùn)課程能解決的。

許多成功的品牌都不是單打獨(dú)斗，而是選擇了在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)引入外部專業(yè)團(tuán)隊(duì)，借力才能更快地出成果。而在你尚未搭建完整團(tuán)隊(duì)之前，代運(yùn)營(yíng)正是你最值得考慮的“啟動(dòng)引擎”。

最后

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)不是萬(wàn)能，但可以加大勝算。

回到最初那個(gè)問(wèn)題：亞馬遜代運(yùn)營(yíng)適合哪些賣家?

答案就是代運(yùn)營(yíng)適合那些對(duì)亞馬遜有真實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)、有明確投入意愿，但缺乏執(zhí)行能力或?qū)Ｂ殘F(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

代運(yùn)營(yíng)不是捷徑，但它可以讓你少走彎路、少踩坑、快速見(jiàn)效。

如果你正處在想做亞馬遜，卻不知道怎么起步，團(tuán)隊(duì)資源跟不上增長(zhǎng)需求，想要把銷量提上去卻找不到有效方法的階段，歡迎聯(lián)系Bizistech客服。我們不會(huì)盲目承諾，但會(huì)幫你看到一個(gè)更少試錯(cuò)、更有方向感的增長(zhǎng)路徑。

商業(yè)這場(chǎng)馬拉松，有些路不該一個(gè)人跑。

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