在2024年雙十一大促中，林氏木業(yè)以內(nèi)容電商戰(zhàn)略實現(xiàn)突破，榮登抖音床類品牌銷量榜TOP1。其專供抖音渠道的爆品黑天鵝床墊上線后僅用97天便已售出2.3萬件，平均每5分鐘成交1單，帶動臥室品類成交額同比提升52%。

林氏木業(yè)通過“百噸汽車壓床墊”、“珠江夜游”兩大主題直播引爆流量。其中珠江夜游活動達(dá)成矩陣直播間730萬+成交額，官方旗艦店直播間觀看人次超83萬，單場GMV達(dá)222萬，環(huán)比增長近30%。兩場直播合計貢獻(xiàn)GMV近400萬元。

面對抖音平臺“CORE經(jīng)營方法論”流量規(guī)則調(diào)整，林氏木業(yè)創(chuàng)新布局“平銷日”內(nèi)容。其綠幕直播間通過山河湖海等虛擬場景提升實木家具展示質(zhì)感，帶動自然流量環(huán)比增長3倍;推出的“牛馬專場”結(jié)合辦公室場景與打工熱梗，強化用戶情感連接。原創(chuàng)短劇《100個家的送裝日記》播放量達(dá)百萬級。

林氏木業(yè)在雙十一大促日集中發(fā)力。8個抖音快手矩陣賬號協(xié)同作戰(zhàn)，通過百噸汽車壓床墊直播以極端測試建立信任，實現(xiàn)單日互動率105%，帶動GMV 157萬元;珠江夜游直播搭載游船實景，邀請本地明星李俊毅空降，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量。

林氏木業(yè)依托BI系統(tǒng)與CMF設(shè)計體系建立爆品研發(fā)模型。年初鎖定床墊品類后，研發(fā)團(tuán)隊基于深色床墊市場缺口，推出“五區(qū)獨立袋彈簧”設(shè)計的“黑天鵝床墊”，通過蹦床世界冠軍、交個朋友等頭部達(dá)人種草推廣，短短30天銷量便突破萬張。

針對抖音現(xiàn)貨要求與產(chǎn)品實際生產(chǎn)周期存在明顯矛盾的問題，林氏木業(yè)啟動“SOP+小額補單”庫存機制。通過銷售趨勢預(yù)判爆品銷量，前置備貨，配合達(dá)人直播需求靈活補單，保障黑天鵝床墊27場百萬級專場直播的穩(wěn)定供應(yīng)，拉動達(dá)播成交額同比增長121%。

林氏木業(yè)以數(shù)據(jù)化運營持續(xù)優(yōu)化“爆款公式”：前端通過內(nèi)容矩陣盤活流量土壤，后端以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈響應(yīng)。這種全鏈路協(xié)同能力，使其在雙十一斬獲床類銷量榜首，并實現(xiàn)品牌與達(dá)播銷售的雙贏格局。

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