在母嬰行業(yè)快速發(fā)展的當下,線下渠道正面臨諸多挑戰(zhàn)。隨著線上購物的便捷性和高效性逐漸凸顯,實體門店的吸引力似乎有所減弱。根據(jù)母嬰研究院的調(diào)研顯示,有超六成母嬰店營收凈利雙降,8成從業(yè)者認為母嬰店生意越來越難做,“以價換量”、“薄利多銷”、“求穩(wěn)求生”成門店經(jīng)營新常態(tài)。

然而,線下渠道在母嬰行業(yè)中的重要性依然不可替代。實體門店能夠為消費者提供真實的產(chǎn)品體驗、專業(yè)的育兒咨詢以及即時的售后服務(wù),這些都是線上渠道難以完全復制的優(yōu)勢。英氏作為輔食行業(yè)的領(lǐng)頭者,始終高度重視實體門店在消費者體驗與品牌建設(shè)中的重要作用,并積極探索線上線下融合發(fā)展的新路徑。2025年新年期間,英氏通過“好好吃飯,開心過年”主題營銷活動,成功賦能實體門店,展現(xiàn)了其對“共贏”理念的深刻理解和實踐。

線上,英氏通過推出“好好吃飯盲盒”,引爆小紅書話題,撬動20.8萬自然流量,增強品牌與消費者的互動與粘性;在《國色芳華》《大奉打更人》等熱門劇集中高頻次露臉,提升品牌知名度;在社交媒體發(fā)布新春主題短視頻,結(jié)合“寶寶的春碗”等新穎內(nèi)容,吸引年輕消費群體關(guān)注,進一步激發(fā)購物欲望。

線下,英氏通過溫馨的家庭聚餐場景、活潑可愛的寶寶形象以及濃厚的新春氛圍,為消費者打造了沉浸式的購物體驗。同時,英氏還為門店會員準備了新春主題短視頻和喂養(yǎng)知識視頻,讓消費者在購物過程中感受到濃厚的節(jié)日氛圍與品牌的關(guān)懷。

業(yè)務(wù)上,品牌方更加注重實體與系統(tǒng)生意的全面提升,關(guān)注門店動銷情況,推動生意落地實施。作為新春期間的熱門消費品類,符合嬰幼兒標準的英氏健康零食成為90、95后年輕父母的熱門選擇。為滿足新年回家、走親訪友等多樣化場景的需求,英氏還推出了新年零食大滿貫特色禮盒、禮袋,既滿足健康零食需求,又兼顧了送禮的體面與實用。迎合新年求好運的心理,英氏推出滿贈刮一刮抽獎活動,獎品精選時下熱門又高價值感的戴森吹風機、jellycat安撫玩具,還充分利用好好吃飯優(yōu)惠券等激勵措施,刺激用戶下單。這套新春促銷,為門店帶來爆單效果,也為顧客復購提供了持續(xù)的動力與吸引力。

英氏以新春主題“好好吃飯,開心過年”為紐帶,將門店新春氛圍打造、會員社群內(nèi)容運營與促銷機制緊密串聯(lián),形成了一套完整的閉環(huán)玩法機制,成功驅(qū)動全國75個母嬰門店系統(tǒng)參與,共同掀起門店購物熱潮。

與眾多品牌僅僅追求短期銷量增長不同,英氏在與實體門店的合作中,展現(xiàn)了其對“共贏”理念的深刻理解與實踐。通過賦能實體門店,英氏不僅提升了自身的品牌影響力,還增強了渠道的自主發(fā)展能力與市場競爭力。這種合作模式不僅為英氏帶來了長期的市場優(yōu)勢,也為母嬰行業(yè)的線上線下融合發(fā)展提供了新的思路和方向。

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