“Passion的2024已經過去了，下一個365天也要充滿熱愛，沖鴨!”

臨近年末，很多人開始回顧過去一年的點點滴滴。在一張張人生照片、一段段年度視頻中，每個人試圖留下屬于自己的美好瞬間，“看看你的2024年度回憶”、“2024年里的N個我”“相冊里最舍不得刪掉的2024”紛紛登榜。在曬照熱情之余，也有與影像相關的熱點，例如“生活的花絮都在live圖里了”“那些長焦和微距帶來的震撼感”“拍照好東西大賞”，也登上了熱搜榜。

而在這些內容的評論區(qū)，用戶們的討論都集中指向了一個詞——“出片神器”：從拍人像用什么手機、拍風景配什么鏡頭、支架買什么品牌、補光買什么燈，等等，相關內容層出不窮。

此時，我們留意到，不少主打影像功能的3C數(shù)碼品牌跟上了這一波熱度，借勢做起了營銷：比如索尼分享了一條A7C2相機拍攝視頻，在每張照片上都附上了拍攝參數(shù);大疆則發(fā)布了一條“五個高級感旅行航拍運鏡教學”，教大家怎么拍出氛圍感。

除了這些生動專業(yè)的短視頻，蘋果、華為、極米等品牌還策劃起了創(chuàng)意直播，把“出片”置于真實場景和互動中，短時間就聚集起了大量流量;還有一些品牌則從產品端入手，在店鋪商品的標題中加上了“出片神器”關鍵詞，快速將熱點流量轉化落地。

品牌的成功借勢背后，我們更關心的是：為什么品牌們都在跟熱點?這些收獲了生意增長的3C數(shù)碼品牌，它們做對了什么?其他領域的品牌，還有沒有這樣的機會?

01、追風借勢，3C數(shù)碼品牌也有自己的“美拉德”

或許不少人還記得，去年“美拉德”從抖音起勢后，以極快的速度火爆全網。

這一原本用于描述食物烹飪中的焦化反應的名詞，不僅成為了年度最熱門的服飾風格之一，還輻射到美妝、美甲、家居等多個領域。數(shù)百個品牌商家自發(fā)地融合“美拉德風”，將趨勢轉化成了確定的生意。這之后，“薄荷曼波”“雅丹風”等趨勢也陸續(xù)成功出圈，為品牌們打開了全新的增量空間。

這些出圈話題的共同之處在于，它們都代表了當下大眾情緒的某個切面。美拉德在秋日轉涼時能給人帶來溫暖感和安全感;薄荷曼波所代表的綠色系，則充滿活力與生命力。如果能找到用戶情緒的最大公約數(shù)，便能極大地激發(fā)共鳴、聚焦他們的注意力。

正因為趨勢背后是用戶們的“真”情緒，所以那些及時跟上熱點的品牌，很多都拿到了確定的生意結果。

比如，在美拉德的趨勢之下，很多品牌結合這一熱點，相繼發(fā)布了#“美拉德風”時裝大秀、#美拉德穿搭 、#美拉德妝造等話題內容，站內達人接力參與互動，產出了各式各樣生動的種草內容，而后在抖音電商高效的鏈路之下，用戶需求被迅速轉化。報道顯示，一周多的時間里，近萬款產品被打上#美拉德 的標簽，數(shù)十個品牌GMV增長超過100%，上線1個月關聯(lián)商品GMV便迅速沖破3億。

如今的3C數(shù)碼行業(yè)，也正刮起自己的“美拉德”之風。

以往在3C數(shù)碼行業(yè)，大部分品牌往往集中在上新及大促時與消費者溝通。但其實在日常的平銷期內，用戶們的注意力會聚焦在各式各樣的熱點趨勢上，如果能把握好這些熱點趨勢，很容易就能喚醒他們的需求。

眼下，“出片”這一熱點已然誕生。熱點背后，承載著人們在年末回望這一年，希望留下美好回憶的儀式感需求;與此同時，這些影像也在幫助人們構建積極的自我形象，激發(fā)他們對生活的向往感。

在與“出片”相關的話題中，用戶們找到了年末情緒的出口，也延伸出了對于“出片神器”的消費需求。

與美拉德成功為品牌帶來生意的路徑類似，越來越多的抖音用戶參與進關于“出片”的互動討論中，品牌們也抓住了“出片”所攜帶的強影像屬性，加入到造勢和種草中來，圍繞熱點趨勢優(yōu)化貨盤和營銷體驗，讓3C數(shù)碼行業(yè)有了自己的熱點借勢。

可見，不分行業(yè)，無論時期，只要找準用戶情緒、緊跟平臺趨勢，品牌商家便有了生意爆發(fā)的機會。

02、內容投稿、創(chuàng)意直播、搜索承接，三招乘風而上

具體而言，這套模式在3C數(shù)碼行業(yè)是怎么落地的?

我們看到，借助“出片神器”這一熱點趨勢，嗅覺靈敏的品牌們已經通過內容投稿、創(chuàng)意直播、搜索承接三步走，傳遞產品優(yōu)勢和品牌理念，實現(xiàn)了高效種草并快速轉化。

比如，Apple在今年發(fā)布了新款產品iPhone 16，“影像”成為了它不容忽視的亮點，除了5倍長焦鏡頭、高光主攝像頭的配置升級之外，還有可以一鍵啟動相機的“相機控制”按鍵全新出世。不過，如何讓用戶從實際的使用體驗中感知到這些功能升級?

圍繞“出片”，抖音上已經產生了不少相關熱點話題。Apple 乘風而上，圍繞“拍雪花是冬日的儀式感”“用live照片回顧過去這一年”等話題投稿一系列視頻，展現(xiàn)了 Apple 手機在攝像功能方面的優(yōu)勢，并留了一個小伏筆：一場以“日照金山”為主題的冬至特別直播。

日照金山名聲在外，拍出一張好看的日出照，成了很多打卡玉龍雪山游客們的一項夙愿。不過，成功出片并不容易，對于拍攝設備、拍攝技巧的要求都很高。

在12月21日冬至，一年之中我們距離太陽最遠的一天，Apple邀請到攝影師林海音，到達玉龍雪山腳下，用Apple設備拍下最美的“日照金山”，帶大家開啟新的一年。

Apple 的冬至直播從七點半開始，主播便和攝影師林海音到達雪山附近拍照打卡地，在柴火堆前邊聊天邊等待著第一縷陽光的到來;與此同時，架起的iPhone正在通過延時攝影功能，拍攝日照金山的整個過程。在iPhone的鏡頭下，畫面色調逐漸由藍變至金黃，許多人向往的美景被鏡頭全然記錄下來。

直播評論區(qū)充滿了各類討論：“拍得太美了!”“這竟然是手機拍的嗎?”“其他型號iPhone能不能做到?”“延時攝影模式怎么調?”

在等待太陽升起的過程里，主播們會實時回答彈幕的問題，同時來分享用 iPhone 拍攝日照金山的技巧。比如怎么巧用延時攝影、1倍/2倍/5倍焦段分別有什么不同的效果，怎么拍出更多的環(huán)境，怎么拍人和雪山的合照才更好看等等。

直播中拍攝的日照金山成片，還在直播結束后通過二次剪輯，發(fā)布在了 Apple 的多個賬號上。在評論區(qū)，用戶們紛紛發(fā)出自己拍攝的日照金山加入互動。

當消費者從情感和理性雙重層面加深對產品的理解，他們就更容易被種草;而一旦被種草，則可以直接在抖音電商體系內的各個鏈路下單購買。

同樣，華為在用戶“出片”熱情的氛圍中，策劃了一場以“非遺”為主題的直播活動，帶觀眾們走近了桐廬剪紙、富陽油紙傘、臺州無骨花燈這三個非遺現(xiàn)場，潛移默化地讓大家感受到華為新品Mate 70系列和Mate X6所搭載的紅楓原色影像系統(tǒng)的出片優(yōu)勢;另一品牌極米投影儀，則抓住了新年團建這一場景，把鏡頭移到了臥室里，關上燈，沉浸式地帶直播觀眾體驗了play5的裸眼3D效果，展示了極致的影像成像功能。

“出片神器”的熱點在各式短視頻、創(chuàng)意直播內容中不斷發(fā)酵，熱度大幅提升。我們觀察到，許多和拍照相關的視頻，其評論區(qū)上方出現(xiàn)了“大家都在搜：出片神器”，這一關鍵詞在抖音平臺的搜索量漲幅已經超過100倍。一些品牌商家們抓住機會，把“出片神器”加入產品標題，讓產品更有可能出現(xiàn)在搜索結果的前排，通過seo優(yōu)化接住了這股“潑天的富貴”。

03、回歸增長源頭，好內容推動好生意

基于上文中這些品牌的實踐，我們可以總結出一條從熱點到生意的轉化路徑：在內容平臺如抖音洞察到熱點趨勢之后，及時跟進短視頻、創(chuàng)意直播等內容來種草，而后配合產品標題優(yōu)化，實現(xiàn)高效拔草。

熱點永遠是動態(tài)變化的，而能否接住熱點的勢能，關鍵還是要看內容是否優(yōu)質?；乜催@些出圈的趨勢們，無論是曾經的“美拉德”，還是現(xiàn)在的“出片神器”，精準洞察到用戶需求的優(yōu)質內容始終是承接熱點、獲取流量的最強杠桿。

當我們再把視線放遠，這些其實只是抖音龐大內容池里的滄海一粟。在抖音，每時每刻都涌現(xiàn)著新熱點，無論是中秋春節(jié)這樣的節(jié)日，戶外騎行這樣的生活方式，還是mbti、濃人淡人這樣的社交新概念，這些熱點隨時都有可能生長成為新趨勢，帶來爆發(fā)性的流量，成為品牌生意的源頭。

比如，“爾濱”趨勢從抖音發(fā)跡之后，給包括敷爾佳等在內的東北品牌們帶來了生意的機會;年初《熱辣滾燙》爆火之后，“熱辣滾燙爆改”帶熱了一批戶外運動品牌;在中秋，抖音上出現(xiàn)了“月色妝”趨勢，讓不少美妝品牌從中找到了生意的增量。

不僅如此，這幾年抖音電商越發(fā)重視內容，鼓勵商家通過創(chuàng)作優(yōu)質內容獲取更多流量，進一步提升生意轉化的效率。同時，抖音有著影響全域的能力，不止一個品牌向我們提到：做好了抖音之后，其他平臺、甚至是線下的生意， 都會跟著一起好起來。

有了源頭的活水(內容池)，也有了高效的引導方向(分發(fā)策略)，配合不斷拓寬的經營場域(全域輻射)，抖音電商已經為想追熱點的品牌們做好了基建。下一步品牌們要拼的，就是誰能用好抖音生態(tài)的內容，在這個生態(tài)更有效率地順勢、借勢、造勢，創(chuàng)造更大的市場價值。

我們相信，用好這條從熱點內容到生意轉化的路徑，無論什么品類的品牌，都有機會找到屬于自己的“美拉德”。

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