在2024年游戲產(chǎn)業(yè)格局中，小游戲賽道展現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)潛力，正逐步成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極。然而，這片依靠碎片時(shí)間催生的百億市場(chǎng)，內(nèi)卷卻愈發(fā)激烈。獲客成本升高與流量紅利退潮的寒流，正考驗(yàn)著每一位市場(chǎng)參與者的智慧與勇氣。

碎片時(shí)間催生百億市場(chǎng)，但內(nèi)卷愈發(fā)激烈

在碎片化時(shí)代，時(shí)間是最稀缺的資源，而小游戲作為時(shí)間的“高效填充物”，正在成為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)最火爆的賽道。

中國(guó)國(guó)際數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)(簡(jiǎn)稱ChinaJoy)，公布的《2024年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的最新數(shù)據(jù)在市場(chǎng)層面印證了這一趨勢(shì)：小程序移動(dòng)游戲以166.03億元的亮眼業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了60.5%的跨越式增長(zhǎng)。其中，內(nèi)購(gòu)收入達(dá)90.98億元，同比勁增81.56%;廣告變現(xiàn)收入75.05億元，同比增長(zhǎng)40.75%。

更值得關(guān)注的是，小游戲市場(chǎng)已連續(xù)三年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，內(nèi)購(gòu)收入占比逐年攀升，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的商業(yè)化潛力。這一系列數(shù)據(jù)有力佐證了小游戲賽道正在從邊緣化走向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心位置。

然而，從營(yíng)銷層面來(lái)看，雖然小游戲具備較低的買量門檻和高效的推廣優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，這種優(yōu)勢(shì)正逐漸被用戶獲取成本的上升所稀釋。

面對(duì)這一局面，小游戲廠商不僅需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣策略，更需探索多元化的營(yíng)銷渠道，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展能力。

鯨鴻動(dòng)能：小游戲流量生態(tài)的效率革命

在小游戲流量生態(tài)構(gòu)建與營(yíng)銷提效領(lǐng)域，鯨鴻動(dòng)能的表現(xiàn)尤為亮眼。其官方數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，平臺(tái)買變一體化流水同比增長(zhǎng)3倍，開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)收益同比提升138%。這些數(shù)字背后，是鯨鴻動(dòng)能致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與精細(xì)化投放的成果展現(xiàn)。

以消除類小游戲《連連消派對(duì)》為例，在2024年10月1日至11月30日期間，投放首日ROI提升12%、日獲客量級(jí)增長(zhǎng)2000%、變現(xiàn)eCPM提升30%。這些成果的背后，正是鯨鴻動(dòng)能在策略部署上的三個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

定制化人群策略：精準(zhǔn)擊中核心玩家

依托華為全場(chǎng)景生態(tài)布局，鯨鴻動(dòng)能擁有洞察小游戲用戶畫(huà)像的能力。一方面將投放人群聚焦于消除類游戲的用戶人群——25至39歲、以女性為主的核心玩家群體;另一方面定向休閑益智興趣愛(ài)好人群、IAA高價(jià)值人群和小游戲活躍人群，并以平臺(tái)休閑益智-消除類人群包為依托進(jìn)行拓展，建立精準(zhǔn)投放模型，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心玩家的精準(zhǔn)觸達(dá)。這套組合拳可以大大縮短營(yíng)銷鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率。

激活意向標(biāo)簽加持：多維度擴(kuò)大新增用戶

為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模，鯨鴻動(dòng)能結(jié)合大數(shù)據(jù)新增了小游戲激活意向標(biāo)簽廣告。通過(guò)向小游戲潛在新用戶展示有趣的內(nèi)容，廣泛觸達(dá)尚未體驗(yàn)過(guò)小游戲但具備潛在興趣的用戶群體，有效提升“連連消派對(duì)”的日活躍用戶數(shù)。在雙11電商大促期間，該策略效果顯著，11月首周“連連消派對(duì)”點(diǎn)擊次數(shù)激增180%。

與此同時(shí)，為確保變現(xiàn)收益的穩(wěn)步增長(zhǎng)，鯨鴻動(dòng)能還采取點(diǎn)擊頻控策略，排除近期活躍用戶，專注獲取新用戶，從而避免過(guò)度打擾和資源浪費(fèi)。這一精細(xì)化投放方式在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)得十分明顯：新用戶注冊(cè)CTCVR比未排除活躍用戶高100%，ROI也提升10% 。

多元資源整合：政策扶持與平臺(tái)協(xié)同賦能

在此次合作中，除了在鴻蒙生態(tài)的常規(guī)廣告位進(jìn)行投放外，合作雙方還結(jié)合游戲聯(lián)盟的 IGA 資源位進(jìn)行投放，結(jié)合不同資源位展示不同風(fēng)格，從而最大程度激發(fā)用戶興趣并快速撬動(dòng)增量市場(chǎng)。

同時(shí)，游戲中心還針對(duì)在鯨鴻動(dòng)能買量且符合門檻的游戲進(jìn)行資源扶持，給予更多關(guān)鍵資源位游戲推廣，比如，“連連消派對(duì)”通過(guò)花瓣輕游端內(nèi)icon資源位獲得更多流量扶持，進(jìn)一步提升了曝光度。

小游戲以其小而美的特性，構(gòu)筑了一個(gè)大有可為的世界。而對(duì)于小游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，要想把握機(jī)遇，不僅需要過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力，還要善于以更低的買量成本獲取更高的價(jià)值。借助如鯨鴻動(dòng)能之類的營(yíng)銷平臺(tái)，廠商將更容易在快速發(fā)展的行業(yè)中占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）