近日，一場(chǎng)營(yíng)銷界的盛會(huì)——“生長(zhǎng)引力，爆量2024”小紅書(shū)營(yíng)銷增長(zhǎng)峰會(huì)暨紅搜搜品牌發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行。此次峰會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)精英、營(yíng)銷專家、知名品牌代表及媒體人士，共同探討在小紅書(shū)上如何實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的增長(zhǎng)與獲客。紅搜搜也于現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布了業(yè)務(wù)品牌，并推出獨(dú)家“小紅書(shū)KFS+全案營(yíng)銷解決方案”，幫助品牌更高效的實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

在峰會(huì)的圓桌討論環(huán)節(jié)，來(lái)自東田造型聯(lián)合創(chuàng)始人陳巖、攜程營(yíng)銷增長(zhǎng)部信息流代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人鴨鴨以及量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人湯維等營(yíng)銷大咖圍繞“2024年品牌在小紅書(shū)「鬧情緒」還有用么?”展開(kāi)交流與探討，紅搜搜策略負(fù)責(zé)人石露蕓擔(dān)任圓桌討論的主持人。

石露蕓：近幾年，內(nèi)容營(yíng)銷一直在“長(zhǎng)情緒”，本次圓桌希望能與各位分享嘉賓共同討論情緒營(yíng)銷在小紅書(shū)平臺(tái)上的打法以及巧思。首先，想請(qǐng)問(wèn)大家是如何看待2024年小紅書(shū)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)?

湯維：2024年的小紅書(shū)將重點(diǎn)推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，整體鏈路會(huì)更加打通。小紅書(shū)通過(guò)引入產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、優(yōu)化用戶和貨源直連等方式，正在逐步提升站內(nèi)成交轉(zhuǎn)化率。

鴨鴨：小紅書(shū)將在2024年迎來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)能力的迭代和升級(jí)，例如更精準(zhǔn)的人群投放、一鍵喚醒甚至口令碼等服務(wù)，可以幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

陳巖：小紅書(shū)平臺(tái)與我們美發(fā)、彩妝等女性消費(fèi)領(lǐng)域高度契合，是傳播專業(yè)審美、高級(jí)時(shí)尚等內(nèi)容的理想平臺(tái)。

石露蕓：請(qǐng)問(wèn)湯總，情緒營(yíng)銷在小紅書(shū)上是否依然有效?如何利用情緒價(jià)值激發(fā)用戶的認(rèn)同和消費(fèi)?

湯維：小紅書(shū)的核心價(jià)值在于激發(fā)人群的興趣，即通過(guò)情緒化的種草內(nèi)容將潛在用戶轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌或產(chǎn)品感興趣的人群。品牌在投放時(shí)，優(yōu)先考慮目標(biāo)用戶是否已經(jīng)了解相關(guān)品類，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行情緒化的興趣種草。現(xiàn)在有一句比較流行的話叫做“手捧小紅書(shū)進(jìn)店”，情緒營(yíng)銷是會(huì)影響到品牌的線上以及線下雙渠道的。

石露蕓：請(qǐng)問(wèn)陳總，東田造型在小紅書(shū)上是如何進(jìn)行投放的?您有沒(méi)有什么獨(dú)特的轉(zhuǎn)化之道?

陳巖：我們?cè)谛〖t書(shū)上獲取的流量，一部分是化妝學(xué)校的學(xué)員，另一部分是美發(fā)店鋪的顧客。由于品牌定位、店鋪風(fēng)格、客單價(jià)和服務(wù)方式等原因，我們吸引了大量知性、有消費(fèi)能力的女性用戶。我們通過(guò)小紅書(shū)向用戶傳遞“跟隨我，你能獲得什么”的品牌價(jià)值，并通過(guò)職業(yè)規(guī)劃、供應(yīng)鏈支持等方式幫助用戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，從而提升轉(zhuǎn)化率。

石露蕓：請(qǐng)問(wèn)鴨鴨老師，攜程在小紅書(shū)上是如何進(jìn)行投放的?您有哪些創(chuàng)新的小妙招?

鴨鴨：小紅書(shū)營(yíng)銷是需要從一種古板的信息流爆量模式轉(zhuǎn)化成一種吸引用戶身臨其境的認(rèn)真閱讀模式，有三個(gè)方向是比較重要的，包括創(chuàng)新、內(nèi)容和專業(yè)。我們也嘗試了多種創(chuàng)新的投放方式，例如通過(guò)口令碼、喚端等功能提升用戶轉(zhuǎn)化率和投放效果;在內(nèi)容創(chuàng)作方面，打造更加美觀、吸引人的內(nèi)容;專業(yè)性方面，我們選擇交給專業(yè)人士，即通過(guò)與紅搜搜的合作，實(shí)現(xiàn)快速抓住熱點(diǎn)內(nèi)容并精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

石露蕓：請(qǐng)問(wèn)湯總，您作為創(chuàng)作者，對(duì)小紅書(shū)今年在搜索層面的商業(yè)化動(dòng)作有什么想分享的?

湯維：對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的搜索商業(yè)化是利好消息。過(guò)去是內(nèi)容標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽匹配的模式，導(dǎo)致內(nèi)容曝光不精準(zhǔn)。而現(xiàn)在是用戶搜索內(nèi)容更精準(zhǔn)，創(chuàng)作者也更容易獲得精準(zhǔn)粉絲，是一種雙贏的模式。

本次圓桌討論正值品牌在小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷的爆發(fā)時(shí)期，分享嘉賓的精彩討論不僅讓與會(huì)者對(duì)小紅書(shū)生態(tài)和情緒營(yíng)銷有了更深入的了解，更提高了品牌對(duì)小紅書(shū)用戶的期望。正如紅搜搜策略負(fù)責(zé)人石露蕓所說(shuō)，“我們之所以看重小紅書(shū)，不僅是把它當(dāng)做一個(gè)流量平臺(tái)，更是非常珍視平臺(tái)的精準(zhǔn)用戶。用戶好，品牌才好，企業(yè)才好”。

紅搜搜hongsousou作為更懂搜索的小紅書(shū)整合營(yíng)銷專家，也能更多從洞察搜索的商業(yè)價(jià)值出發(fā)鏈接品牌和用戶，通過(guò)對(duì)用戶搜索行為軌跡和熱度詞的分析賦能小紅書(shū)KFS營(yíng)銷的全鏈路，最終幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

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