最近有個朋友跟伙伴云 ASO吐槽：說海外流量越來越貴了，以前公司海外推廣全靠 FB 和 Google 等砸錢買量的方式。但隨著出海產品變多，海外流量越來越貴，是時候需要找一些新的流量風口、渠道來尋求增長。

了解了他的產品之后，推薦他做 ASA (蘋果競價廣告)和 ASO(應用市場優(yōu)化)。但沒想到的是，他們一直做著 ASA 投放，但卻對 ASO 卻沒有概念。

這讓我意識到，探索海外市場的公司高層對 App上架到應用市場后獲取市場里流量的認知相對單一，這往往會忽略一個低價格,且能夠獲取精準用戶的流量洼地。

所以，今天就來簡單聊聊 ASO到底是什么，為什么非做不可!

ASO 是什么，為什么一定要做?

當廣告主將 App 上架到應用商店之后，廣告主就必須了解 ASA 和 ASO。

ASA(Apple Search Ads)即蘋果搜索廣告的簡稱，是 Apple 官方在 App Store 中的競價付費廣告，大家可以自己進行廣告投放。ASA 的優(yōu)勢，一個就是流量高、轉化高，另一個就是有品牌保護，這里就不做過多贅述。

(如果之前沒有這方面的經驗，建議還是找專業(yè)的合作機構進行代投，可以避免很多彎路)

ASO 是 (App Store Optimization) 應用商店優(yōu)化，是指開發(fā)者通過優(yōu)化應用商店的各個元數(shù)據(jù)，盡可能的提升可見度、下載量和轉化率，從而獲得更多的用戶。

越來越多的人重視 ASO，是因為做 ASO 的好處有很多：

一、提升排名，獲得高額曝光

目前，App Store 每周訪問用戶數(shù)達到 6.5 億人，高額的訪問量也匯集了超 3600 萬的開發(fā)者，以及超過 200 多萬款的應用，競爭非常激烈。

數(shù)據(jù)顯示，65% 的用戶，通過搜索關鍵詞下載 App，10%-20% 通過榜單下載。并且 App Store 收錄的熱詞超過 31 萬，而 iPad 收錄的熱詞也近 50 萬。每一個關鍵詞搜索結果排名的前三位就瓜分了這個熱詞流量的 70%。所以在和你相關的熱詞之下，需要把自己產品的排名做上去。

舉個例子，你做的是一款「旅游」產品，當用戶在搜索時，可能會搜索「旅游」、「酒店」、「機票」、「民宿」等，你如何確保在這些關鍵詞之下，都能確保你的 App 排在第一，或者說排在前三?

做 ASO 可以幫你的 App 保持一個穩(wěn)定的排名和曝光，找到更多的精準用戶。如果你想，ASO 也可以幫你沖擊榜單。

二、ASO 「保護」好自己的用戶

ASO 可以保護你的成果，不被山寨產品分流。

當年火爆的「旅行青蛙」，剛上線到 App Store 上，就突破了 1000 萬次的下載量，其中有 950 萬次來自中國用戶。這也伴隨著一些山寨游戲也開始涌現(xiàn)，其中一款名為「旅行青蛙」的山寨游戲上架到了 App Store，售價為 30 元人民幣。

正版游戲由于使用日文名稱，很難被玩家搜索到。而這款山寨游戲上架后不久，外加上一些 ASO 的方式，迅速在關鍵詞排名中獲得了第一的位置。在短短的30個小時內，「旅行青蛙」已經獲得了大約 3 萬次的下載量，銷售額達到了90萬元。

在激烈的競爭環(huán)境中，這種蹭熱度的山寨應用非常多，開發(fā)者只需要隨便開發(fā)一款山寨產品，然后通過 ASO，就能夠獲得盈利。盡管這種行為令人不齒，但也充分說明了 ASO 的重要性。

為了有效地防止別的產品蹭量，開發(fā)者可用不同的蘋果賬號，再打包提交幾個產品，分別進行 ASO 優(yōu)化，再搜索自己產品的關鍵詞時，排名前幾的都是自己的產品，這既防止蹭量又能最大程度獲得精準流量。

三、提高轉化率和留存率，降低成本

市場上有各種各樣的推廣方式，比如：軟文推廣、信息流推廣、廣告聯(lián)盟推廣等等。但通過廣告來的客戶，與精準搜索相比，用戶質量不高，后期維護成本變高。

除此之外，通過廣告來的一些用戶，看到詳情之后，并不一定會下載，轉化率低。這會極大的影響自己產品被推薦的權重。

通過 ASO，優(yōu)化標題、描述、增強視覺吸引力、評論評分等，可以有效的提高轉化率。我們幫助一款國內大型「社交」App 優(yōu)化了副標題和相關截圖之后，轉化率直接提升了5%，效果非常顯著。

如果再配合著一些有效的運營方法，在提高轉化率的同時，還能很好地留住用戶。

用戶留存率高，表明用戶喜歡你的 App，你的 App價值更高。留住的用戶更有可能成為忠實的付費用戶，從而為穩(wěn)定的用戶群和穩(wěn)定的收入來源做出貢獻。

根據(jù)行業(yè)共同的認知，以及我們的經驗，轉化率高、留存率好的 App，在 App Store 中的權重會變高。在各個相關熱詞之下，排名會提升，帶來更多的自然流量，進入一個良性循環(huán)。

如今市場競爭越來越激烈，國內市場趨于飽和，很多企業(yè)、產品選擇出海，海外市場也很「卷」。很多大廠已經意識到了 ASO 的價值和意義，已經將 ASO 列為廣告費用中的固定支出。

如果您也想在眾多 App 中脫穎而出，在競爭激烈的市場中，找到并獲取精準的用戶，那 ASO 絕對是你必不可少的工具之一。

當然我需要說一句，ASO 的效果是長期的，正如上文所說，ASO 提高自己 App 的權重，源源不斷地創(chuàng)造價值，不斷地獲取精準用戶。

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