Yarbo 1+N 產(chǎn)品矩陣

距上輪融資不到2個(gè)月，庭院通用全場(chǎng)景機(jī)器人「Yarbo漢陽(yáng)科技」再完成兩輪融資。其中，A1輪由華業(yè)天成和黑蟻資本聯(lián)合領(lǐng)投，庚辛資本中國(guó)跟投;A2輪由六脈資本獨(dú)家投資，共計(jì)融資2000萬(wàn)美金。至此，Yarbo A輪系列融資額已接近4000萬(wàn)美金，庚辛資本中國(guó)擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家戰(zhàn)略財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

擁擠的庭院機(jī)器人賽道中，創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至。然而與目前無(wú)論是在技術(shù)、供應(yīng)鏈還是場(chǎng)景應(yīng)用上都高度成熟的室內(nèi)掃地機(jī)器人賽道不同，室外庭院場(chǎng)景更為復(fù)雜，且需要解決的邊界條件(corner case)更多，從研發(fā)、測(cè)試、產(chǎn)品化，再到工程化的時(shí)間周期也更長(zhǎng)，因此商業(yè)化也需要更長(zhǎng)的周期，同時(shí)也需要更多的資金投入。

Yarbo 3-in-1 Intelligent Yard Robot

與其他從割草或泳池清潔切入庭院賽道的初創(chuàng)公司不同的是，Yarbo在經(jīng)歷過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者洞察后，獨(dú)樹一幟地選擇從掃雪切入。區(qū)別于前兩者已經(jīng)分別有了Husqvarna和Maytronics這樣的大公司，掃雪機(jī)器人是一個(gè)尚未被定義的新品類?；诿绹?guó)接近70%的人口生活在雪區(qū)、傳統(tǒng)掃雪設(shè)備擁有5000萬(wàn)臺(tái)存量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，Yarbo敏銳捕捉到了其中巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從0到1開(kāi)創(chuàng)并定義了“掃雪機(jī)器人”這一品類，并堅(jiān)持六年如一日地深耕掃雪場(chǎng)景。

被雪覆蓋的美國(guó)千家萬(wàn)戶

過(guò)去遇到雪季，如果一個(gè)住house的人早上要出門，至少要早起1小時(shí)來(lái)處理家門口的積雪。不單是早起本身，冰天雪地下的重體力勞動(dòng)也讓人苦不堪言。但如果有了Yarbo的幫助，即使遇到下雪天，也可以像往常一樣出門。

自成立之初，Yarbo漢陽(yáng)科技的目標(biāo)就是通過(guò)創(chuàng)造全新的機(jī)器人產(chǎn)品來(lái)改變?nèi)藗兊纳罘绞?，并已?jīng)為之堅(jiān)持了6年的產(chǎn)品研發(fā)與迭代。自2017年以來(lái)，Yarbo邁過(guò)了產(chǎn)品定義、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、全球多場(chǎng)景測(cè)試、產(chǎn)品化、工程化、供應(yīng)鏈0-1的構(gòu)建與打磨，再到量產(chǎn)的無(wú)數(shù)個(gè)檻，期間幾乎每年都面臨現(xiàn)金流緊張的情況。好在Yarbo憑借團(tuán)隊(duì)的韌性與信念感，以及天使股東的鼎力支持，最終都轉(zhuǎn)危為安。Yarbo掃雪機(jī)器人經(jīng)過(guò)6年6版迭代，預(yù)計(jì)在今年雪季實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。目前，全球范圍內(nèi)尚未看到與Yarbo在性能和商業(yè)化進(jìn)度上比肩的掃雪機(jī)器人。

在剛過(guò)去的北美雪季，Yarbo北美團(tuán)隊(duì)深度走訪了此前測(cè)試過(guò)產(chǎn)品的用戶及經(jīng)銷商。在面對(duì)濕雪、硬雪等極端場(chǎng)景時(shí)，Yarbo S1的表現(xiàn)也不遜色于二級(jí)汽油掃雪機(jī);同時(shí)，面對(duì)跨區(qū)域掃雪及拋雪的復(fù)雜任務(wù)，Yarbo S1也能輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)路徑規(guī)劃與精準(zhǔn)定位導(dǎo)航。因此，無(wú)論是產(chǎn)品定義上的PMF(Product-Market Fit)，還是功能實(shí)現(xiàn)及產(chǎn)品穩(wěn)定性上的GTM(Go-To Market)，Yarbo S1都已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)完備的狀態(tài)。

Yarbo最新一代掃雪機(jī)S1已經(jīng)通過(guò)完整的測(cè)試流程，并開(kāi)始導(dǎo)入量產(chǎn)。與此同時(shí)，為了最大程度上確保產(chǎn)品在今年雪季的商業(yè)化進(jìn)程，Yarbo在美國(guó)進(jìn)一步搭建并擴(kuò)充了測(cè)試中心和售后中心，為產(chǎn)品的穩(wěn)定性與可交付性保駕護(hù)航。

Yarbo預(yù)計(jì)在2023年雪季進(jìn)行產(chǎn)品交付

在2023年的CES展會(huì)上，Yarbo漢陽(yáng)科技在4天內(nèi)就收獲了來(lái)自全球經(jīng)銷商過(guò)億美金的意向訂單。在尚未進(jìn)行渠道拓展的情況下，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)Yarbo的經(jīng)銷商就已超過(guò)2000家，這當(dāng)中不乏Husqvarna(富世華)割草機(jī)器人的經(jīng)銷商，以及庭院服務(wù)商。紛至沓來(lái)的渠道資源也進(jìn)一步驗(yàn)證了掃雪對(duì)于北美市場(chǎng)的強(qiáng)剛需性以及Yarbo掃雪機(jī)器人產(chǎn)品的高稀缺性。

Yarbo近期也發(fā)布了不少關(guān)于Yarbo M1在真實(shí)庭院場(chǎng)景下的割草測(cè)試視頻。Yarbo創(chuàng)始人Allen黃陽(yáng)表示，“從第一天開(kāi)始，我們就確定了從掃雪場(chǎng)景切入，后續(xù)通過(guò)替換功能模塊實(shí)現(xiàn)多功能、模塊化的產(chǎn)品理念。在去年的Kickstarter眾籌上，我們發(fā)布的三合一(機(jī)器人本體+“掃雪、割草、吹樹葉”三種模塊)不只是概念，而是團(tuán)隊(duì)切實(shí)在做的事。未來(lái)我們也會(huì)進(jìn)一步往更多模塊擴(kuò)展，打造真正的庭院全場(chǎng)景通用機(jī)器人。”

為達(dá)成這一愿景，Yarbo在人才梯隊(duì)建設(shè)上也投入了諸多精力。自今年以來(lái)，已有數(shù)位中高管加入Yarbo，其中既有來(lái)自于全球頭部科技公司的中高層，亦有其他庭院機(jī)器人公司的核心技術(shù)骨干。

Yarbo漢陽(yáng)科技正在積極吸納全球的各界人才，打造一支沒(méi)有短板的全球化隊(duì)伍，朝著改變“人類生活方式”的終極愿景一道前行。Yarbo漢陽(yáng)科技也歡迎更多有夢(mèng)想的朋友加入，一起改變世界!

投資人觀點(diǎn)

華業(yè)天成執(zhí)行董事陸昆侖：

戶外動(dòng)力設(shè)備OPE每年僅設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)300億美元，電動(dòng)化、智能化是確定性的發(fā)展趨勢(shì)，戶外動(dòng)力設(shè)備長(zhǎng)期將會(huì)逐漸被機(jī)器人替代。

機(jī)器人的底層關(guān)鍵技術(shù)包括環(huán)境感知、人工智能、運(yùn)動(dòng)控制等，隨著技術(shù)進(jìn)步，機(jī)器人將會(huì)從專用走向通用、從封閉場(chǎng)景走向開(kāi)放場(chǎng)景、從單一作業(yè)走向連續(xù)作業(yè)。

Yarbo漢陽(yáng)科技經(jīng)過(guò)多年的鉆研，推出全球第一個(gè)掃雪機(jī)器人，體現(xiàn)了Allen和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)決心和非凡的創(chuàng)新精神;在掃雪功能之后推出可換模塊的庭院通用機(jī)器人，不僅引領(lǐng)機(jī)器人的多功能、通用化發(fā)展方向，更展示了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的洞察用戶、定義產(chǎn)品的能力，以及對(duì)新技術(shù)、供應(yīng)鏈的整合能力。

黑蟻資本管理合伙人張沛元：

Yarbo漢陽(yáng)科技精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)者的掃雪剛需，聚焦用戶痛點(diǎn)、不斷打磨產(chǎn)品，利用中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈集群與中國(guó)工程師紅利，真正在掃雪機(jī)器人賽道上做到了專注、專業(yè)，實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)從0到1的突破。結(jié)合北美市場(chǎng)的渠道與商業(yè)情況，Yarbo有望建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)中國(guó)庭院機(jī)器人品牌出海的新的想象空間。

在消費(fèi)與科技的交叉點(diǎn)上，Yarbo的「智」造實(shí)踐正是我們看好的方向：以研發(fā)和技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，依托中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和人才紅利，用產(chǎn)品創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)，以中國(guó)品牌打開(kāi)世界市場(chǎng)。

六脈資本管理合伙人鄭志亮：

六脈資本自成立以來(lái)一直關(guān)注科技產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)。Yarbo漢陽(yáng)科技創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、Allen團(tuán)隊(duì)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)時(shí)展現(xiàn)出的韌勁以及對(duì)產(chǎn)品精益求精的追求都給我們留下了深刻的印象。掃雪機(jī)器人市場(chǎng)目前還是一片空白，Yarbo從掃雪場(chǎng)景切入庭院機(jī)器人賽道，避免了產(chǎn)品在早期陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，可以利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。六脈資本非?？春肶arbo未來(lái)的發(fā)展，也將利用機(jī)構(gòu)背后豐富的產(chǎn)業(yè)資源為Yarbo的商業(yè)化提供賦能。

庚辛資本中國(guó)創(chuàng)始合伙人吳鵬、張家康：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，并一以貫之的堅(jiān)持至關(guān)重要。我們很激動(dòng)地看到Y(jié)arbo漢陽(yáng)科技對(duì)于這兩點(diǎn)的完美詮釋：Yarbo差異化地從庭院強(qiáng)剛需場(chǎng)景掃雪切入，突破超低溫難題，不追風(fēng)口，堅(jiān)持多年打磨極致產(chǎn)品，定義了全球第一個(gè)To C的掃雪機(jī)器人，瞄準(zhǔn)全球百億美金的掃雪市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

此外，在突破了庭院內(nèi)挑戰(zhàn)最大的的掃雪場(chǎng)景后，得益于機(jī)器人本體的性能足夠強(qiáng)大，因此Yarbo能夠在本體復(fù)用的基礎(chǔ)上，通過(guò)增加割草、吹樹葉等多功能模塊，加速延展到庭院內(nèi)的其他場(chǎng)景。

庭院機(jī)器人賽道的潛在市場(chǎng)空間近千億美金，有別于工具時(shí)代需要幾十個(gè)不同的專用SKU來(lái)覆蓋細(xì)分場(chǎng)景，我們認(rèn)為機(jī)器人時(shí)代的產(chǎn)品趨勢(shì)必然是通用化。在不久的將來(lái)，伴隨庭院通用機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶，我們期待Yarbo成為這一趨勢(shì)的開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者。

Yarbo漢陽(yáng)科技成立于2015年，是一家智能服務(wù)機(jī)器人研發(fā)公司，專注庭院智能機(jī)器人產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)目標(biāo)是為歐美等地區(qū)擁有獨(dú)棟別墅的家庭用戶提供具備清潔、娛樂(lè)、精神陪伴等多功能于一體的自主庭院服務(wù)機(jī)器人。

公司所有技術(shù)自主研發(fā)，產(chǎn)品核心理念是智能化與科技感的完美融合。Yarbo漢陽(yáng)科技的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為一家全球性的智能庭院服務(wù)機(jī)器人公司。

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