產業(yè)在線數據顯示,受疫情反復和房地產市場歷史低谷影響,2022年三季度油煙機、燃氣灶和集成灶等多樣品類線下零售額規(guī)模都呈下滑趨勢。同時,歐洲市場下滑明顯,讓海外市場的表現也不容樂觀,預計三季度油煙機產量下滑15%左右,燃氣灶產量下滑8%左右,集成灶產量下滑3%左右,廚電行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)。

但困境之中,總有勇于破局者逆流而上。近日,各大廚電品牌陸續(xù)披露今年三季度財報,其中,老板電器第三季度收入27.93億元,同比增長1.74%;凈利潤5.1億元,較第二季度大幅好轉;華帝第三季度營業(yè)收入14.56億元,同比增加11.5%。前三季度實現營業(yè)收入42.59億元,同比增加7.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.81億元,同比增加1.1%,在品牌活動、創(chuàng)新營銷等多方面投入下,成果更是喜人。

年輕化、高端化擁抱“Z世代”

隨著新消費時代的到來,“Z世代”逐漸成為消費主力軍,品牌順應年輕消費者做出年輕化、高端化升級成為了必然趨勢。

華帝顯然是懂年輕人的。從“廚電潮牌”到“認真生活”,華帝一直致力于用Z世代易于接受的方式鼓舞他們以積極的態(tài)度探尋生活的“閃光點”,與之建立精神層面上的共鳴。

在文化自信更加凸顯的當下,“國潮”元素成為了備受年輕消費者喜好的主題。華帝將傳統(tǒng)文化和現代消費場景相結合,啟動系列活動“2022‘甦’國潮生活節(jié)——穿越千年的煙火”,現場古風歌曲獻唱、傳統(tǒng)樂器演奏、華美漢服秀場、古代傳統(tǒng)食器展示等形式多樣的節(jié)目,帶領消費者感受傳統(tǒng)文化與現代廚房生活碰撞產生的獨特魅力。

對于每天都面臨著快節(jié)奏現代生活重壓的年輕人而言,忙里偷閑刷刷視頻、看綜藝下飯是他們解壓的主要方式之一,因此,華帝贊助播出的《脫口秀大會5》開播之后,馬上就成為了眾多年輕網友線上討論的熱點。將生活中的瑣碎日常、槽點轉化為幽默的段子,令人捧腹大笑的同時,不由感慨生活的細節(jié)中,原來還埋藏著眾多美好。

創(chuàng)新營銷,聚焦用戶生活

7月,華帝發(fā)起的“洗碗機消費節(jié)”火爆出圈。華帝聚焦當下年輕人關注減脂、健康等熱點,特邀請“浪姐”金晨作為活動傳播的金牌燃脂官,以“金晨花式廚房舞”,為消費者解鎖廚房新姿態(tài),更有微信運動打卡、“華帝夏日燃脂季”、直播間抽獎免費贏取華帝A2洗碗機等驚喜活動吸引眾多消費者前來參與,高性價比的洗碗機產品搭配活力熱情的活動氛圍透出來的誠意,相比傳統(tǒng)營銷方式顯然更容易讓消費者愿意買賬。

線上渠道方面,華帝也憑借實力產品和有力促銷活動取得了亮眼的成績:“618”期間,華帝通過線上、線下推出一系列主題促銷活動,在本次大促中取得顯著戰(zhàn)績,成為618表現最突出的廚電品牌之一,蘇寧易購零售云消費數據顯示,華帝廚電套裝同比增長291%,增速保持領先;奧維云網的抖音快手監(jiān)測數據則顯示,TOP品牌零售額榜單中,華帝廚電套餐、電儲水熱水器、燃氣熱水器、嵌入式微蒸烤、洗碗機均位列前五。此外,根據蘇寧易購發(fā)布2022“十一”消費大數據,華帝廚電套裝以高品質、高性價比廣受消費者歡迎,銷售同比提升380%,遠超同行。

順應當代消費者熱衷線上消費的特點,除了在京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業(yè)電商平臺早有布局外,華帝還增加了在抖音、快手、小紅書等新興渠道的投入,借力直播,線上、線下活動結合等方式,為銷售實現跨越式增長提供了有力支持。

在困境中積極行動、勇于進取的逆行者,方能沖出行業(yè)當前的“困局”。在今年的第三季度,我們依舊能看到像華帝、老板這樣的頭部品牌憑借實力取得可喜的表現。

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