論跨境戰(zhàn)場(chǎng),關(guān)于那些處于不敗的熱銷品類,必有兒童玩具一員。
玩具巨頭斯平瑪斯特(SpinMaster),亮出今年一季度的業(yè)績(jī)后,為何投來(lái)不少跨境人羨慕的目光?
第一,今年整體大環(huán)境都在走下坡路,而斯平瑪斯特卻成為一枝獨(dú)秀,一季度整體創(chuàng)收4.24億美元,同比增長(zhǎng)34%。
第二,玩具類目對(duì)于多數(shù)賣家而言,涉及安全隱患,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,而對(duì)于斯平瑪斯特卻是爆單品類。盡管去年公司主營(yíng)架構(gòu)有所調(diào)整,但從官方公布的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),主要?jiǎng)?chuàng)收的品類依然是玩具。玩具產(chǎn)品收入達(dá)到3.509億美元,同比增長(zhǎng)37.3%。
第三,兒童節(jié)假日消費(fèi)來(lái)臨,主營(yíng)玩具類目的賣家勢(shì)必將迎來(lái)一波爆單潮,斯平瑪斯特正踩在風(fēng)口上。
(圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)素材)
從Spin Master對(duì)外公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,學(xué)齡前/娃娃/互動(dòng)的品類創(chuàng)造最高的銷售,其次是玩具車和可移動(dòng)的玩偶。
雖然北美、歐洲作為該大賣的主要銷售市場(chǎng),但銷售差距仍然明顯:北美銷售同比增長(zhǎng)39.86%,占玩具業(yè)務(wù)的60%,而歐洲占比僅有28.6%。
(圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)素材)
美國(guó)作為玩具市場(chǎng)的消費(fèi)大國(guó),近幾年的需求在不斷增長(zhǎng)。據(jù)NPD數(shù)據(jù)顯示,2021年美國(guó)玩具零售市場(chǎng)達(dá)到286億美元,同比增長(zhǎng)13%。
兒童節(jié)即將來(lái)臨,一直處于優(yōu)勢(shì)地位的玩具品類,在節(jié)假日的推動(dòng)下又要迎來(lái)一波消費(fèi)浪潮,你準(zhǔn)備好布局哪些產(chǎn)品了嗎?
賽盈分銷結(jié)合往年消費(fèi)趨勢(shì)為大家精選以下3類適合兒童節(jié)大賣的玩具休閑用品,部分商品享有限時(shí)折扣:
一、兒童玩具車
關(guān)鍵詞參考:
- remote control car
- remote control electric car
- electric remote control car
從玩具大賣的數(shù)據(jù)不難看出兒童玩具車在美國(guó)的購(gòu)買力,谷歌趨勢(shì)里看美國(guó)市場(chǎng),玩具車一年里迎來(lái)兩次搜索高峰,10-12月份一波,其次就是5-7月份一波。
基于目前搜索趨勢(shì),童車搜索量仍會(huì)逐漸增加。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:Google Trends)
另?yè)?jù)Jungle Scout調(diào)研顯示,盡管三個(gè)月內(nèi)有關(guān)兒童玩具車的產(chǎn)品搜索量均在下降,但是從近一個(gè)月內(nèi)的搜索量來(lái)看,出現(xiàn)反彈跡象。更有大賣平均每月能夠銷售2000+訂單量。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:Jungle Scout)
這也意味著4月份開(kāi)始,有更多消費(fèi)者趁著兒童節(jié)來(lái)臨前開(kāi)始計(jì)劃為孩子們購(gòu)買童車作為假日禮物。
賽盈分銷建議賣家重點(diǎn)關(guān)注以下4款玩具車,在童車的選擇上需要注重產(chǎn)品品質(zhì)、是否擁有平臺(tái)的合法合規(guī)銷售權(quán):
SKU:02052640
SKU:69919574
SKU:62428865
SKU:49295793
(圖片來(lái)源:賽盈分銷平臺(tái))
布局理由:
品質(zhì):選擇高端原材料制造,外觀逼真,耐用性強(qiáng)。
功能:內(nèi)置喇叭、LED燈、MP3播放器等多種功能,增加多形式互動(dòng)。
性能:配備2.4G遙控器,提供3種不同駕駛模式,裝置安全帶,安全性更強(qiáng)。
市場(chǎng):擁有成熟穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng),海外消費(fèi)需求旺,假日旺季更易爆單。
二、兒童平衡車
關(guān)鍵詞參考:
- Balance Bike
- Kids Balance Bike
隨著歐美疫情逐漸放緩,人們對(duì)戶外出行的需求逐漸增加,這不僅僅體現(xiàn)在成年人身上,兒童也不例外。
在谷歌趨勢(shì)中看到,近日,兒童戶外必備的平衡車搜索量激增,相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量增加了650%。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:Google Trends)
兒童戶外游玩的渴望不必成年人少。在Jungle Scout調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,關(guān)鍵詞"Balance Bike"近一個(gè)月的搜索量增加了55077次,亞馬遜賣家月出1000+單。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:Jungle Scout)
臨近假日,兒童平衡車當(dāng)下搜索量高歌猛進(jìn),賣家若短時(shí)間內(nèi)迅速布局這類產(chǎn)品,能收獲更多利潤(rùn)。
SKU:53394786
SKU:88816755
SKU:77144609
SKU:14856913
(圖片來(lái)源:賽盈分銷平臺(tái))
布局理由:
品質(zhì):增加軟墊座椅,采用EVA發(fā)泡輪工藝,抗穿刺性更強(qiáng),騎行更安全
性能:發(fā)泡輪更加輕巧便攜,具備強(qiáng)大的減震及防滑性能。
市場(chǎng):市場(chǎng)規(guī)模大且成熟,正值熱銷風(fēng)口,出單機(jī)會(huì)更大。
三、兒童秋千
關(guān)鍵詞參考:
- Swing
- Round Rope Swing
- Spider Web Swing
戶外出行少不了童車這類代步工具,秋千作為親子互動(dòng)性更強(qiáng)的產(chǎn)品,其市場(chǎng)需求也十分搶眼。
在谷歌趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量均呈現(xiàn)飆升的趨勢(shì),排名第5的關(guān)鍵詞"swing mountion fall",其搜索量也增加了3900%。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:Google Trends)
在Jungle Scout的搜索熱度上看,兒童秋千的高峰期出現(xiàn)在第二季度和第四季度這兩個(gè)階段,賣家需重點(diǎn)關(guān)注。
抓住熱賣時(shí)機(jī)的同時(shí),選對(duì)產(chǎn)品才能助力賣家收獲更大的銷售空間:
SKU:96519111
SKU:04776933
SKU:88019040
SKU:18277413
(圖片來(lái)源:賽盈分銷平臺(tái))
布局理由:
品質(zhì):優(yōu)質(zhì)PE繩和鋼管制成,不傷肌膚,做工精致,堅(jiān)固耐用。
功能:采用可拆卸式的設(shè)計(jì),方便安裝與拆卸;承重性強(qiáng)。
市場(chǎng):具備穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模,平臺(tái)享有限時(shí)折扣,獲利空間更大。
玩具市場(chǎng)利潤(rùn)龐大下也存在諸多營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),尤其在材質(zhì)方面的把控上需要更加嚴(yán)格,選擇合規(guī)、安全的產(chǎn)品,拒絕侵權(quán)和盲目跟賣,才能在兒童玩具市場(chǎng)上越走越穩(wěn)。
以上賽盈分銷為大家整理了12款適合在兒童節(jié)布局出售的合規(guī)化產(chǎn)品,如需了解更多兒童用品,進(jìn)入賽盈官方平臺(tái)查看即可,預(yù)祝大家兒童節(jié)大賣!
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