“因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)目前base在福州市，相比于一線城市，融資渠道相對(duì)不是那么通暢。所以考慮通過鯨準(zhǔn)極速融資這樣的服務(wù)來嘗試解決資方觸達(dá)、項(xiàng)目融資的問題。我本身是36kr的讀者，因此了解到鯨準(zhǔn)，而鯨準(zhǔn)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的投融資對(duì)接平臺(tái)，相信極速融資服務(wù)能幫我們更有效地觸達(dá)頭部機(jī)構(gòu)。

　　——「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人兼CEO林敏強(qiáng)”

　　以樂園數(shù)字化運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，賦能親?娛樂?業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的互聯(lián)?平臺(tái)「嗚咔樂園+」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「嗚咔樂園+」融資服務(wù)進(jìn)行中，項(xiàng)目尋求天使輪融資。

　　本期服務(wù)案例 親子樂園數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——「嗚咔樂園+」。

　　「嗚咔樂園+」成立于2020年10月，通過數(shù)字化?段賦能傳統(tǒng)親?樂園，為商戶提供包括電?支付、在線營(yíng)銷、CRM工具、用戶運(yùn)營(yíng)?案和業(yè)務(wù)規(guī)劃的SaaS服務(wù)包，讓商戶能夠轉(zhuǎn)換和管理線下私?流量(親?家庭)，提?顧客的到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu);并通過平臺(tái)統(tǒng)?托管客群、匹配異業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)額外的貨幣化，提升客戶?命周期價(jià)值，幫助商家獲得增量收?。項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，行業(yè)合伙人擁有10年兒童樂園行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，共同助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　01 兒童消費(fèi)市場(chǎng)廣闊樂園行業(yè)數(shù)字化空間巨大

　　據(jù)最新全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0-6歲嬰幼兒數(shù)量達(dá)1.4億，其中，3-6歲嬰幼兒數(shù)量超過7000萬。伴隨著國(guó)家人口政策的影響，預(yù)計(jì)新?人口每年繼續(xù)保持1500萬左右增速，為兒童經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 另一方面，中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心數(shù)據(jù)顯示,兒童消費(fèi)市場(chǎng)每年約為 3.9 萬億-5.9 萬億,80% 家庭兒童支出占家庭總支出的 30%-50%。隨著80、90后年輕家長(zhǎng)登上舞臺(tái)，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，讓兒童消費(fèi)在家庭支出的占比不斷增加，“兒童經(jīng)濟(jì)”日趨火熱。尤其是室內(nèi)兒童游樂行業(yè)，已經(jīng)逐漸成為家庭在周末節(jié)假日出游的一大選擇。

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2016年至2021年室內(nèi)兒童樂園保持每年7%以上增速，2021年預(yù)計(jì)突破1490億元，兒童樂園業(yè)態(tài)的市場(chǎng)滲透率不斷提高。目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)中的兒童樂園預(yù)計(jì)達(dá)5-6萬家親子樂園，服務(wù)適齡兒童/家庭規(guī)模超過1.2億，市場(chǎng)溜娃需求十分旺盛。 但，相比于目前比較火熱的餐飲和茶飲賽道，樂園行業(yè)還處于一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的階段。?前國(guó)內(nèi)在運(yùn)營(yíng)親?樂園預(yù)計(jì)達(dá)5-6萬家親?樂園，其中以中、小規(guī)模樂園為主，占比超過85%。行業(yè)集中度低，連鎖化、品牌化程度不高但趨勢(shì)明顯。 對(duì)此，「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人林敏強(qiáng)認(rèn)為，中小型樂園，服務(wù)半徑一般在2～3公里范圍內(nèi)，以社區(qū)型商場(chǎng)為主。同時(shí)顧客對(duì)于差異化的服務(wù)需求并不大，具備極致標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)解決方案的可能性。“所以，我們認(rèn)為未來室內(nèi)、中小型兒童樂園的專業(yè)化服務(wù)供給密度有較大的提升。同時(shí)，如何提升樂園精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)水平就成為商家經(jīng)營(yíng)樂園和保持競(jìng)爭(zhēng)力不得不考慮的問題。”

　　02 嗚咔樂園+全方位服務(wù)賦能樂園數(shù)字化發(fā)展

　　「嗚咔樂園+」成立于2020年10月，公司以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)為核?，提升商戶經(jīng)營(yíng)效率和服務(wù)能?。并通過門店客群：親??群，管理和轉(zhuǎn)化，進(jìn)?步挖掘客群價(jià)值，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)同時(shí)幫助商戶創(chuàng)造增量收?。項(xiàng)目以樂園數(shù)字化的深度運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，賦能親子?業(yè)，致?于打造新型輕資產(chǎn)樂園連鎖品牌。 我國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有的傳統(tǒng)樂園經(jīng)營(yíng)由于數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)不?，導(dǎo)致精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能?缺乏，服務(wù)?平參差不?，管理成本?，很?程度制約了?業(yè)經(jīng)營(yíng)?平和服務(wù)水平的發(fā)展。而市面上大多數(shù)產(chǎn)品，均只能解決其中的部分問題，不能全方位、系統(tǒng)的提供解決辦法。 針對(duì)以上問題，「嗚咔樂園+」從如何幫助樂園經(jīng)營(yíng)提效降本、提升留存和復(fù)購(gòu)，以及進(jìn)一步挖掘樂園客群的用戶生命周期價(jià)值實(shí)現(xiàn)多元開發(fā)的角度，來為商戶提供?童樂園數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的全棧式解決?案。包括： 1)智慧樂園SaaS服務(wù)：基于微信小程序的場(chǎng)地、用戶管理工具，結(jié)合AIoT硬件，提升經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)門店側(cè)顧客觸點(diǎn)的數(shù)字化。 2)運(yùn)營(yíng)賦能：深度對(duì)接微信生態(tài)，客群線上留存(公眾號(hào)+小程序+企業(yè)微信)，全面的用戶觸達(dá)能力，自動(dòng)分析用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)軌跡，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和SOP用戶運(yùn)營(yíng)，提升顧客到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)。 3)通過平臺(tái)統(tǒng)一管理門店客群：親子人群，甄選親子人群供給，實(shí)現(xiàn)客群價(jià)值深度開發(fā)，提高客戶生命周期價(jià)值，幫助樂園創(chuàng)收。

　　與此同時(shí)，林敏強(qiáng)表示：“我們也在嘗試打造線下直營(yíng)品牌樂園體驗(yàn)店，打造線下到線上的完整服務(wù)解決方案。希望未來能夠以一種新型新資產(chǎn)的樂園連鎖品牌解決方案輸出給行業(yè)。” 目前，項(xiàng)目啟動(dòng)10個(gè)月已完成40家門店合作落地，并與星潭(?州)?化科技有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為旗下600家門店提供數(shù)字化升級(jí)解決?案。70%以上付費(fèi)客戶，均在使用傳統(tǒng)軟件廠商解決?案后選擇「嗚咔樂園+」的服務(wù)。 截止到2021年8月31日，平臺(tái)流水交易?額 1000W+，會(huì)員總數(shù) 41375+，托管公眾號(hào)?戶數(shù)47700+，激活?戶數(shù)30886+，是樂園數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的成功實(shí)踐。

　　?03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

　　鯨準(zhǔn)·極速融資

　　鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

　　鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

　　「嗚咔樂園+」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，項(xiàng)目已經(jīng)開始分發(fā)，正在平臺(tái)推廣中。

　　——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：項(xiàng)目在尋求融資時(shí)有經(jīng)歷過困難嗎?「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人兼CEO林敏強(qiáng)： 因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)目前base在福州市，相比于一線城市，融資渠道相對(duì)不是那么通暢。所以考慮通過鯨準(zhǔn)極速融資這樣的服務(wù)來嘗試解決資方觸達(dá)、項(xiàng)目融資的問題。我本身是36kr的讀者，因此了解到鯨準(zhǔn)，而鯨準(zhǔn)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的投融資對(duì)接平臺(tái)，相信極速融資服務(wù)能幫我們更有效地觸達(dá)頭部機(jī)構(gòu)。

　　——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：就目前鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)而言，您的整體感受如何?對(duì)于已服務(wù)的環(huán)節(jié)怎樣評(píng)價(jià)?「嗚咔樂園+」創(chuàng)始人兼CEO林敏強(qiáng)： 項(xiàng)目合作初期，鯨準(zhǔn)極速融資分析師給到了一些中肯意見，對(duì)BP的優(yōu)化有一定幫助。在分發(fā)階段，目前在鯨準(zhǔn)平臺(tái)上也有一些投資機(jī)構(gòu)的響應(yīng)，期待效果進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　融資需求融資輪次：天使輪

　　融資金額：500萬

　　讓股比例：15%

　　融資目的

　　招募核心銷售、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、客戶成功成員

　　提升服務(wù)能?

　　目前項(xiàng)目融資服務(wù)進(jìn)行中，欲進(jìn)一步了解請(qǐng)關(guān)注鯨準(zhǔn)APP

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