2021年3月13日,鯨靈集團蜂享家受邀參加,由飛象新零售俱樂部、浙江省中小企業(yè)協(xié)會轉型升級專委會、杭州市電子商務促進會、杭州市電子商務協(xié)會、杭州市市場營銷協(xié)會聯(lián)合舉辦的“飛象8周年慶典第56屆直播新零售千人峰會暨新渠道對接大會”,斬獲大會頒發(fā)的“2020年數字經濟平臺大獎”。
大會以「數字經濟」為切入背景,響應國家十四五規(guī)劃,主題圍繞:企業(yè)怎么抓住數字經濟的浪潮做好數字化轉型,企業(yè)家轉型、組織轉型,企業(yè)如何抓住新消費人群、打造新消費品牌、獲取新渠道紅利等諸多時事熱點。
蜂享家采用S2B2C模式,秉承著“讓每一位想要改變的人贏得財富和尊重”的使命,以普通人的兼職和就業(yè)為核心,打造“人人都可以開的微信品牌折扣店”,通過供應鏈、內容、工具、售后服務等賦能掌柜(小B)開設自己的線上云店鋪。
相關數據調研得知,中小企業(yè)是國民經濟的重要組成部分,是社會經濟的基礎。但中小企業(yè)規(guī)模較小,產品質量和科技含量低,造成企業(yè)市場競爭力差,影響力小;收集分析市場信息的能力弱,對經濟景氣變動、金融環(huán)境及產業(yè)形勢變化,無法及時判別,抗風險能力弱;營銷創(chuàng)新能力弱,不懂得如何借力新媒體、新社交與用戶有效互動。因此,中小企業(yè)面臨發(fā)展動力不足,壽命周期較短等問題。
通過去年疫情的影響之后,實體企業(yè)也在紛紛轉型社交新零售,借助熟人關系鏈,進行分銷裂變,建立私域流量,從而賣出更多的商品。并且在不斷的摸索中,探索出了符合各自企業(yè)不同“路徑”的私域流量運營玩法,據相關人士表示,2021 年是私域流量崛起之年,隨著視頻號和直播加入進來,將起到更大的作用,私域流量正在不斷刷新我們的想象力。
在社交電商賽道,針對一個S2B2C生意的核心是扶持小B私域流量變現。2020年蜂享家的新增掌柜人數達20萬,掌柜人均銷售額比行業(yè)平均高2倍,掌柜成長周期也比行業(yè)平均快2倍。實現強勢增長的背后正是:小B私域變現的運營方法論。
蜂享家首先在商品端提供核心稀缺商品的供給,可以滿足開單率大于50%,售后率<1%兩大數據指標。同時進行定向補貼,做到高品質、高傭金。為了建立小B與顧客之間的連接,讓顧客不斷復購,蜂享家基于RFM模型向小B提供顧客轉化指南,比如開放顧客訂單信息和瀏覽路徑,小B可以輕松獲得顧客瀏覽詳情,興趣商品,甚至一個月之前顧客平均每周都會購買的商品,實現對目標顧客進行針對性回訪。
2020年,蜂享家成為了行業(yè)內增長最快的項目。負責人杜暮雨表示:僅僅讓掌柜賺到錢是不夠的,還要讓他們獲得尊重。杜暮雨相信,因為“專業(yè)”,所以“受尊重”。因此,2021年蜂享家將持續(xù)深度賦能掌柜成長,計劃完成開設1萬個掌柜訓練營,每個訓練營數百人;以及將中國前500大品牌全部引入平臺和給掌柜們發(fā)放10億傭金的目標。
新社交,大未來!蜂享家自上線以來,一路劈波斬浪,以數字化與技術之力讓社交見于電商,實現平臺的可持續(xù)快速發(fā)展。所有的成功都是為了通往更廣闊的天地!相信未來蜂享家一定會與他們的掌柜一起,再一次登上大舞臺向大家展示專屬于他們的榮耀和驕傲!
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