繼11月初收購北京創(chuàng)信眾科技有限公司(以下簡稱“創(chuàng)信眾”)42.5%的股權之后,移卡(09923.HK)再次收購創(chuàng)信眾另外42.5%的股權。

12月24日,中國領先的支付科技平臺移卡發(fā)布公告稱,公司已達成收購創(chuàng)信眾42.5%股權的協(xié)議,該筆交易作價1.7億元人民幣,其中現(xiàn)金部分為1500萬人民幣,剩余部分將通過向賣方配發(fā)及發(fā)行代價股份的方式支付。收購完成后,移卡將持有創(chuàng)信眾85%的股權。

短短兩個月之內移卡第二次收購創(chuàng)信眾股權,原因不外于兩個方面:營銷領域是未來移卡重點發(fā)力的領域;看好創(chuàng)信眾未來的發(fā)展;同時也表明,在過去近兩個月的時間里移卡和創(chuàng)信眾雙方業(yè)務融合順利,并且取得了很好的效果。

營銷服務是移卡下一個發(fā)力重點

支付是天然的商業(yè)流量入口,能夠將商家、消費者以及消費場景動態(tài)的結合起來,同時作為一家以支付為基礎的科技平臺,根據(jù)2020年中期報告顯示,移卡通過支付服務覆蓋的消費者達4.9億。在線上紅利增速放緩、線下流量愈發(fā)稀缺的當下,移卡憑借支付業(yè)務觸及數(shù)億消費者及百萬商家,賦予了移卡在營銷服務領域的天然優(yōu)勢。一方面降低了營銷服務的獲客成本,另一方面則能夠基于對于消費者和商家的洞察使得營銷服務的價值最大化。

同時,移卡打造的“聚量”廣告精準營銷平臺,迅速擴展了加油、停車、商超零售、高校等近十多個與線下支付場景密切相關的垂直場景。2020年上半年,移卡科技賦能商業(yè)服務板塊收入貢獻占比從2019年的2.9%上升至17.8%。其中表現(xiàn)最為亮眼的是營銷服務收入,同比增長達11倍,貢獻了四分之三的收入。

截至今年10月底,移卡通過支付服務覆蓋的消費者人數(shù)接近6億,并繼續(xù)保持季度環(huán)比增長;基于應用程序的支付服務的交易筆數(shù)在2020年7月至10月間繼續(xù)快速增長,較2020年上半年期間總交易筆數(shù)增長超30%。通過支付交易所獲取的數(shù)據(jù)沉淀將進一步豐富移卡的大數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)維度,并強化了移卡在營銷服務領域的優(yōu)勢地位。

光大證券也在研報中指出,支付業(yè)務的持續(xù)增長,預計將為公司科技賦能商業(yè)業(yè)務帶來更多客戶流量,特別是在線營銷業(yè)務板塊的線下客戶流量,從而為公司持續(xù)實現(xiàn)多元化業(yè)務布局奠定基礎。

移卡營銷服務閉環(huán)逐漸完善

從事營銷服務的可投標的眾多,移卡之所以選擇創(chuàng)信眾,原因在于從核心團隊和財務數(shù)據(jù)的角度看,創(chuàng)信眾都是一個很好的投資標的。

公開資料顯示,創(chuàng)信眾的核心團隊成員均來自于億瑪在線;其中創(chuàng)始人秦令今曾先后擔任億瑪在線的技術總監(jiān)、副總裁及COO等職位,具有接近20年的相關行業(yè)從業(yè)經驗。自2018年成立后,創(chuàng)信眾在2019年的凈利潤即達到千萬級別,2020年的凈利潤預計超3000萬元。

除了創(chuàng)信眾本身擁有足夠的競爭優(yōu)勢外,更重要的是創(chuàng)信眾與移卡能夠在營銷業(yè)務上形成協(xié)同。

移卡擁有廣告精準營銷平臺“聚量”,通過大數(shù)據(jù)分析,主要對線下流量的消費行為進行精準匹配,并幫助廣告主完成對接;創(chuàng)信眾作為中國領先的內容效果營銷服務提供商,擁有包括騰訊、抖音在內的頂級網(wǎng)絡媒體資源。

雙方數(shù)據(jù)打通之后,能夠優(yōu)化移卡人工智能驅動的投放模式,實現(xiàn)“線上+線下”互補的全場景中流量和廣告主的精準匹配,不斷提升廣告投放的效率。此次收購完成后,也將進一步擴充移卡在線廣告位庫存,擴大廣告投放空間,令移卡旗下的數(shù)據(jù)管理平臺更好的發(fā)揮效應。

需要指出的是,本次收購是移卡在不到兩個月的時間內再次收購創(chuàng)信眾股權。之所以做出這樣的決定,除了以上原因之外,也從側面證明了一件事情:移卡和創(chuàng)信眾的業(yè)務融合產生了令人出乎意料的效果,并且雙方在長期的戰(zhàn)略目標上達成了共識。此次收購完成后,相信移卡和創(chuàng)信眾會產生進一步的化學反應,不斷完善移卡的市場營銷生態(tài)閉環(huán),帶動整體科技賦能商業(yè)服務的發(fā)展。

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