8月26日，“拼多多(廣州)進(jìn)出口食品商家對(duì)接交流會(huì)”在廣州黃埔區(qū)舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為進(jìn)出口食品企業(yè)開(kāi)通了直播專場(chǎng)。截至當(dāng)天下午兩點(diǎn)，該場(chǎng)直播共吸引59萬(wàn)網(wǎng)友駐足圍觀，相關(guān)店鋪漲粉接近1.2萬(wàn)，日銷量增長(zhǎng)310%。

黃埔區(qū)副區(qū)長(zhǎng)賀璐璐在交流會(huì)上表示，將全力支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，推動(dòng)黃埔區(qū)進(jìn)出口食品企業(yè)全面上行新電商，為進(jìn)出口食品企業(yè)帶來(lái)新動(dòng)能。

推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)入駐平臺(tái)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是拼多多2020年的一項(xiàng)戰(zhàn)略工作，黃埔區(qū)的交流會(huì)只是系列動(dòng)作中的一個(gè)。拼多多在二季度財(cái)報(bào)中也明確提到，2020年第二季度，拼多多繼續(xù)積極傾斜資源帶動(dòng)外向型產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng);期間，拼多多開(kāi)啟了“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”等一系列創(chuàng)新模式，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。

政企聯(lián)動(dòng)定向突破產(chǎn)業(yè)帶

與地方政府合作，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，將匯集在產(chǎn)業(yè)帶上的外貿(mào)工廠和商家批量引入平臺(tái)，是拼多多的主要策略，而“拼交會(huì)”則是落地的重要形式。

2020年以來(lái)，拼多多相繼出臺(tái)了多項(xiàng)資金補(bǔ)貼和助力訂單增長(zhǎng)的舉措，先后協(xié)同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺(tái)、南昌等地方政府，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計(jì)劃，以政企聯(lián)動(dòng)、線上線下融合模式擴(kuò)大內(nèi)銷。

疫情期間，拼多多推出了以直播為主要形式的線上展銷會(huì)“拼交會(huì)”，讓市縣長(zhǎng)和外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)始人走入直播間帶貨。自3月13日開(kāi)始，拼多多先后與東莞大朗鎮(zhèn)和虎門鎮(zhèn)、山東青島和曹縣、浙江寧波和桐鄉(xiāng)以及福建泉州等地方企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)帶展開(kāi)合作。

“拼交會(huì)”東莞大朗站，帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗黝惷棶a(chǎn)品累計(jì)成交額1820萬(wàn)元;東莞虎門站，帶動(dòng)當(dāng)?shù)嘏柯殬I(yè)套裝累計(jì)成交額1600萬(wàn)元;泉州站，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計(jì)吸引8100萬(wàn)消費(fèi)者圍觀和下單，全平臺(tái)泉州商家成交額超過(guò)15.48億元。

5月份舉辦的拼多多“上海五五購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)中，共有320家上海外貿(mào)企業(yè)參與，上架商品4000多件，主要涉及外貿(mào)服裝、絲綢、陶瓷制品、歐美玩具、出口箱包等SKU近1.5萬(wàn)個(gè)，內(nèi)銷總金額近500萬(wàn)元。

寧波和青島作為國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略重點(diǎn)建設(shè)港口城市，區(qū)域內(nèi)都設(shè)有保稅區(qū)，以外貿(mào)型企業(yè)居多。拼多多與兩地政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“寧波優(yōu)品館”、“青島優(yōu)品館”，計(jì)劃推動(dòng)1.5萬(wàn)家寧波企業(yè)和超過(guò)1000家青島企業(yè)入駐拼多多，其銷售品類以日用品和服裝為主。

“新品牌計(jì)劃”數(shù)據(jù)賦能

“上平臺(tái)，做直播”只是解決了渠道問(wèn)題，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，想要真正打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更重要的是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)發(fā)出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，并對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求擁有快速的反應(yīng)能力。

此前外貿(mào)訂單起訂量大多是1000單，多者可達(dá)5000單，但轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，訂單多是50―100單的規(guī)模。習(xí)慣了to B生意的外貿(mào)企業(yè)，一旦轉(zhuǎn)內(nèi)銷，挑戰(zhàn)顯而易見(jiàn)：不僅要考慮to C的需求，還要在激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得消費(fèi)者。

“他們(出口企業(yè))面臨外貿(mào)訂單的下降，他們有很優(yōu)秀的產(chǎn)品，但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們完全不知國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡什么，不知道消費(fèi)者想要什么。” 拼多多首席法務(wù)官兼高級(jí)副總裁朱健翀日前在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇武漢特別峰會(huì)上提到了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個(gè)普遍問(wèn)題。

對(duì)此，朱健翀給出的解決方案是“新品牌計(jì)劃”。

2018年底，拼多多啟動(dòng)了“新品牌計(jì)劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達(dá)拼多多上3.855億(當(dāng)時(shí)用戶數(shù))消費(fèi)者。2019年12月20日，拼多多宣布將超級(jí)入口“百億補(bǔ)貼”擴(kuò)大到民生消費(fèi)類目和產(chǎn)業(yè)帶，把新品牌計(jì)劃從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進(jìn)。

新品牌計(jì)劃的核心是“數(shù)據(jù)賦能”，利用拼多多掌握的數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位和分析，幫助外貿(mào)企業(yè)研發(fā)定制一些適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，最終建立自有品牌。

浙江慈溪“三禾廚具”是一個(gè)擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)的廚具品牌，之前一直給雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國(guó)外知名品牌代工，后來(lái)成為了拼多多“新品牌計(jì)劃”中的一員。

疫情期間，三禾工廠通過(guò)拼多多C2M模式，及時(shí)根據(jù)線上需求開(kāi)展研發(fā)生產(chǎn)，與以往相比，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%;基于平臺(tái)消費(fèi)大數(shù)據(jù)支撐與分析，三禾確定了在99元價(jià)位段重新開(kāi)模打造一款產(chǎn)品，一經(jīng)推出就成了爆款。

據(jù)了解，今年前5個(gè)月，三禾國(guó)內(nèi)銷售額同比增長(zhǎng)116%，總銷售額同比增長(zhǎng)16%，預(yù)計(jì)2020年在拼多多上的銷售額將超過(guò)4000萬(wàn)元。

三禾總結(jié)了其內(nèi)銷突圍兩個(gè)秘訣：一是結(jié)合電商平臺(tái)實(shí)時(shí)需求進(jìn)行產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代，二是通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的方式，增加生產(chǎn)確定性、降低生產(chǎn)成本，打造高性價(jià)比品牌。

朱健翀分享了拼多多是如何幫助另一家國(guó)外知名品牌代工掃地機(jī)器人的工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的案例。此前該企業(yè)在海外的產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)數(shù)百美元，無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“我們讓他們把(中國(guó))消費(fèi)者不太能理解的功能去掉，把電池壽命加長(zhǎng)，把吸力加大，這樣整個(gè)成本就降下來(lái)了，就能打造出一個(gè)在拼多多上賣得非常好的‘爆款’掃地機(jī)器人。” 朱健翀說(shuō)道。

出口與內(nèi)銷并進(jìn)或成外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期之策

國(guó)際貨幣基金組織在最新的《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》中預(yù)測(cè)，2020年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮4.9%，而此前4月的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)還是萎縮3.0%。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議也曾預(yù)計(jì)2020全年全球貿(mào)易將下降20%。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)進(jìn)出口總額14.24萬(wàn)億元人民幣，下降3.2%。其中，出口7.71萬(wàn)億元，下降3%。

全球貿(mào)易“蛋糕”變小已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。業(yè)內(nèi)人士指出，出口、內(nèi)銷并進(jìn)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)一段時(shí)期外貿(mào)企業(yè)的長(zhǎng)期之策，而非一時(shí)應(yīng)急。

6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入、促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)等10個(gè)方面給予支持。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。

國(guó)內(nèi)眾多電商企業(yè)也紛紛出臺(tái)扶持舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。除拼多多以外，阿里巴巴4月重啟“春雷計(jì)劃”，推出“一鍵外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案;京喜則推出了專項(xiàng)“外貿(mào)型商家扶持政策”。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部綜合研究室主任趙福軍表示，對(duì)于短期而言，為對(duì)沖疫情對(duì)出口帶來(lái)的短期不利影響，需要出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)需。對(duì)于長(zhǎng)期而言，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，減少外部環(huán)境變化來(lái)的不利沖擊，也有必要支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。通過(guò)支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)需，逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

商務(wù)部5月份公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過(guò)10萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售。

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