新浪汽車(chē)訊 第十七屆上海國(guó)際車(chē)展于2017年4月19日正式開(kāi)幕，新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，攜手汽車(chē)商業(yè)評(píng)論、車(chē)聚網(wǎng)、汽車(chē)維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車(chē)上海車(chē)展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷(xiāo)策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理 彭麗俊訪談實(shí)錄：

主持人：新浪汽車(chē)的網(wǎng)友朋友們大家好，這里是2017年新浪汽車(chē)上海車(chē)展的訪談間，今天我們有幸請(qǐng)到了江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司馭勝事業(yè)部總經(jīng)理彭麗俊，那我們的訪談現(xiàn)在就開(kāi)始。先說(shuō)一下本次車(chē)展帶來(lái)了哪些車(chē)型吧。

彭麗?。罕敬诬?chē)展我們展臺(tái)給大家?guī)?lái)了七款產(chǎn)品，其中兩款是已經(jīng)在預(yù)售的，第二款是馭勝350，更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，第三款會(huì)帶來(lái)全新的產(chǎn)品，第一款就是馭勝的PHEV，第二款是純電動(dòng)新能源的產(chǎn)品等等，當(dāng)然最值得一提的就是我們這次特別為消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)跨界的7座SUV，這款兼顧SUV和MPV的優(yōu)點(diǎn)，都是消費(fèi)者所需要的，所以我們把其結(jié)合在一起。

主持人：這個(gè)品牌在未來(lái)的產(chǎn)品布局會(huì)怎么樣？

彭麗?。旱谝粋€(gè)角度看所謂的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是柴汽油，第二款新能源動(dòng)力，一種是混合動(dòng)力還有一種是純新能源的電動(dòng)產(chǎn)品，我們?cè)谶@塊都有布局，第二大塊就是從車(chē)型的越野性來(lái)看，我們分成承載式和非承載式，我們有330的承載式和非承載式的S350，從大的尺寸來(lái)看我們?nèi)慷几采w，所以可謂是一個(gè)矩陣式的布局。

主持人：那對(duì)未來(lái)SUV的走勢(shì)呢？

彭麗?。浩鋵?shí)我們一直也很關(guān)注，我們也發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者存在一些變化，第一個(gè)觀點(diǎn)就是未來(lái)我們的整個(gè)消費(fèi)會(huì)更加呈現(xiàn)多元化，第二個(gè)會(huì)更加年輕化，為什么呢？多元化的意思是消費(fèi)者他的需求除了滿足家庭和工作需求之外，他對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性需求，產(chǎn)品智能化的需求，對(duì)產(chǎn)品移動(dòng)空間舒適性的需求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，第二個(gè)問(wèn)題就是年輕化，其實(shí)大家有關(guān)注到原來(lái)買(mǎi)SUV基本上都是第二臺(tái)車(chē)，更新一臺(tái)或者增購(gòu)一臺(tái)的時(shí)候會(huì)買(mǎi)，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者第一臺(tái)車(chē)就是SUV，所以這是一個(gè)很明顯的變化，第二塊就是我們隨著國(guó)家政策的變化還有消費(fèi)方式的變化，對(duì)于新能源的需求也在逐漸加大，我覺(jué)得SUV未來(lái)應(yīng)該會(huì)成為主角，我們覺(jué)得中國(guó)的乘用車(chē)市場(chǎng)算是一個(gè)紅海，但是SUV是紅海中的一片藍(lán)海，我們覺(jué)得它的潛力非常巨大，我們整個(gè)的乘用車(chē)的客戶(hù)保有量非常龐大，他們會(huì)有增購(gòu)的需求大部分都是SUV，第一臺(tái)車(chē)又有SUV的需求，這樣的話SUV的發(fā)展還會(huì)有很大的空間，所以基于整個(gè)市場(chǎng)的判斷，我們江鈴的布局也是結(jié)合我們市場(chǎng)的判斷來(lái)做的，包括剛才說(shuō)的智能化，我們會(huì)有一個(gè)智能化的系統(tǒng)，第二是新能源，我們也都有，第三個(gè)是整個(gè)的產(chǎn)品線，我們從小到大都有做設(shè)計(jì)。

主持人：那2017年第一季度的銷(xiāo)量能給我們介紹一下嗎？

彭麗?。?strong>其實(shí)乘用車(chē)受去年購(gòu)置稅的影響，受到了一些沖擊，我們也發(fā)現(xiàn)二月份的有數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)乘用車(chē)的社會(huì)庫(kù)存達(dá)到了一個(gè)相對(duì)的高峰，對(duì)于江鈴而言我們一直表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，我們同比去年有成長(zhǎng)，所以我們未來(lái)對(duì)SUV有信心，所以想向10萬(wàn)的目標(biāo)沖刺一下。

主持人：那整個(gè)江鈴的目標(biāo)呢？

彭麗?。壕褪邱S勝的目標(biāo)。

主持人：那2017年江鈴馭勝SUV市場(chǎng)的產(chǎn)品線布局如何？

彭麗?。含F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程也是不一樣的，他更多的是在網(wǎng)上朋友口碑之間的一個(gè)行為，想要更多的去接觸到他們這是非常重要的，現(xiàn)在與客戶(hù)之間的接觸點(diǎn)是越來(lái)越少的，以前可能一兩次三四次可以進(jìn)店跟你談很久，所以根據(jù)這樣一個(gè)東西，我們更多的希望和客戶(hù)面對(duì)面的交流，我們更注重線下的體驗(yàn)，除了我們的渠道布局會(huì)越來(lái)越往消費(fèi)者身邊去布，會(huì)做城市展廳，讓所有的消費(fèi)者能看到我們的產(chǎn)品、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，另外還會(huì)做一些活動(dòng)，就是客戶(hù)在哪里我們就在哪里，跟他們?nèi)ソ佑|，第二個(gè)就是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)我們車(chē)子的，我們有一個(gè)馭領(lǐng)軍（音）的俱樂(lè)部，還有一個(gè)很有趣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)就是帶領(lǐng)大家去探索很多的地方，帶領(lǐng)大家去體驗(yàn)生活的樂(lè)趣。

主持人：今年上海車(chē)展會(huì)感覺(jué)怎么樣？

彭麗?。浩鋵?shí)江鈴這一次是獨(dú)立展出，以前我們是所有的產(chǎn)品一起展出，這次是獨(dú)立展出，對(duì)于江鈴而言都有重要的戰(zhàn)略意義，它其實(shí)標(biāo)志著江鈴在商城地域邁出了重要的一步，我們也會(huì)在江鈴這個(gè)品牌投入更多的資源、能量，幫助這個(gè)品牌更好地成長(zhǎng)。

主持人：這個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是？

彭麗?。捍蟾旁谖迥曛畠?nèi)投入一百個(gè)億左右，在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、營(yíng)銷(xiāo)渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)，在未來(lái)三年我們會(huì)陸續(xù)推出更多新產(chǎn)品，目前大概能看到的有九款產(chǎn)品，向消費(fèi)者面世。

主持人：接下來(lái)想問(wèn)您關(guān)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，現(xiàn)在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多的車(chē)主所關(guān)注，尤其是口碑營(yíng)銷(xiāo)這一塊，您認(rèn)為口碑營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)企業(yè)的策略上有什么樣的地位？

彭麗俊：第一個(gè)我認(rèn)為口碑營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于認(rèn)可的產(chǎn)品都是非常重要的，口碑之所以有口碑這兩個(gè)字，就是口口相傳，說(shuō)明當(dāng)每個(gè)人去認(rèn)可它的時(shí)候才會(huì)去傳遞，而不僅僅是因?yàn)橛袏蕵?lè)點(diǎn)才去傳遞，口碑不是簡(jiǎn)單的傳播，是當(dāng)你認(rèn)可認(rèn)知它之后才會(huì)去傳播，這個(gè)很重要，這個(gè)就是對(duì)品牌的認(rèn)可，所以我覺(jué)得口碑這方面是非常重要的，不僅僅是汽車(chē)。第二個(gè)對(duì)于整個(gè)口碑的傳播我們也在做很多的嘗試，包括新浪這邊我們也會(huì)有合作，還有主流的汽車(chē)媒體我們也會(huì)有合作，我們更關(guān)注跟用戶(hù)的感受，能夠讓用戶(hù)幫我們或者說(shuō)我們共同去做的事情。

主持人：你有沒(méi)有計(jì)劃說(shuō)在微博上做一些品牌營(yíng)銷(xiāo)？

彭麗俊：我希望你們能夠給我提供一些更好的想法和思路，當(dāng)然我們非常樂(lè)意有這樣的機(jī)會(huì)跟新浪微博去合作，跟客戶(hù)做互動(dòng)。

主持人：接下來(lái)就是我們?cè)L談的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，給您提問(wèn)的是廣汽三菱汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理、三菱汽車(chē)銷(xiāo)售（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)杜總，他就是說(shuō)目前中國(guó)大力提倡新能源汽車(chē)，江鈴未來(lái)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)哪些驚喜？

彭麗?。航瓒趴傔@個(gè)機(jī)會(huì)我也介紹一下，江鈴也特別關(guān)注到新能源這塊的產(chǎn)品，其實(shí)中國(guó)未來(lái)的消費(fèi)者在新能源包括除了國(guó)家政策之外，消費(fèi)者本身的消費(fèi)意識(shí)也在發(fā)生變化，企業(yè)除了整個(gè)環(huán)保的責(zé)任之外，對(duì)于消費(fèi)者的需求我們要去響應(yīng)，在新能源這塊有PHEV的新產(chǎn)品，第二個(gè)就是我們?nèi)碌男履茉醇冸妱?dòng)的產(chǎn)品，也會(huì)陸續(xù)推出給消費(fèi)者。

主持人：麻煩您給陸風(fēng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)掖縣公司副總經(jīng)理潘欣欣潘總提一個(gè)問(wèn)題。

彭麗?。浩鋵?shí)剛才我們特別想聊的就是想讓潘總跟我們分享，陸風(fēng)汽車(chē)在智能科技方面有什么特別的想法或者他們?cè)谖磥?lái)開(kāi)發(fā)利用對(duì)于消費(fèi)者的驚喜。

主持人：好的，我們今天的訪談就到這兒，謝謝彭總。

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