新浪汽車訊  第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內熱點話題，獲得積極回應。以下為WEY品牌CEO、長城公司副總裁嚴思訪談實錄。

主持人：各位新浪網的網友大家好！歡迎大家收看2017廣州車展新浪汽車高端訪談，現在做客我們訪談間的是長城WEY品牌嚴思嚴總。

嚴思：大家好。

主持人：我們注意到WEY品牌現在已經取得了5萬輛的銷量成績，成為15到20萬區(qū)間的首個突破月銷量1.6萬輛的品牌，您認為WEY品牌與合資品牌的較量中獲得成功的主要因素是什么？

嚴思：我們關于戰(zhàn)略定位，把安全、品質和造型設計，這樣的定位放在首位，是一個正確的定位。大家也可以看出來我們的配置比較豐富，同時我們的性價比也很高。

主持人：我這里有一個問題，我們知道P8用了Pi4，是目前很高端新能源的平臺，目前沃爾沃也有在采用，我們所了解目前WEY也將它作為首個新能源汽車的技術平臺，那么它的出發(fā)點是什么？

嚴思：P8是我們公司推出的首款新能源產品，我們出發(fā)點讓首款產品利用Pi4這個技術，為客戶提供高價值的產品，讓用戶物超所值。同時穩(wěn)固我們的高端位置，同時讓我們平穩(wěn)地從一個中國豪華SUV的開創(chuàng)者到中國豪華SUV的引領者。

主持人：我們注意WEY將有四款車型上市，能否介紹一下WEY品牌它的產品戰(zhàn)略規(guī)劃？

嚴思：關于WEY產品的戰(zhàn)略規(guī)劃，為客戶提供更多的SUV產品，讓客戶在WEY品牌里面有更多SUV的產品選擇，豐富WEY的產品線，主要產品的價格區(qū)間還會集中在15萬到20萬區(qū)間。

主持人：我這里有一個問題，長城WEY作為中國自主品牌當中的一個目前是比較高端的豪華品牌，那么在長城體系內部，WEY的研發(fā)跟長城哈弗研發(fā)這塊有沒有技術相通或者交流的這么一個機制？

嚴思：肯定是必要的共通化是有的，因為對一個產品，對一個公司，平臺管理和平臺策略是很必要的。關于零部件，在有差異的前提下，對于零部件，還有一個造型的差異，對于成本有一個嚴格的管控，為客戶提供物超所值的一個產品。

主持人：豪華品牌的成功因素之一就是在渠道建設上，我想知道WEY品牌將會采取哪種策略，在終端市場上形成渠道方面的優(yōu)勢？

嚴思：首先想表達的是關于經銷商網絡這塊，這是我們已經策劃很長時間的，對于經銷商網絡來說，它的品質，以及它的布局，都是代表了我們品牌的定位和調性，首先我們要給客戶留下深刻的印象，還要給他們提供更好的服務。關于4S店或者經銷商網絡這塊，除了有本身形象的一個展示以外，我們還要為他們提供優(yōu)質的服務，還有維修保養(yǎng)，還有售后的相關項目。

主持人：剛才注意到嚴總一直在提設計這個詞，我們注意到法蘭克福車展上VV5獲得了焦點設計最成功五款車型之一這樣一個獎項，您如何看待WEY品牌在國際舞臺上首秀的表現？

嚴思：首先很自豪，現在WEY品牌能夠參加法蘭克福車展，表現也不錯，這不僅僅是代表WEY品牌或者哈弗品牌，或者長城公司的榮耀，WEY是代表中國的品牌能夠在世界舞臺上有一個展示。同時法蘭克福這個車展是世界上很大型的車展，我個人感覺很自豪，同時也特別驚嘆于WEY取得的成績，代表的是中國品牌。

主持人：想問一下嚴總，你認為WEY將依靠什么與傳統(tǒng)的豪華品牌來PK呢？

嚴思：首先要說到設計方面，如果這個車外觀設計來看，如果不是讓人特別驚艷的話，沒有人會走進它，研究它。除了有外觀的吸引客戶以后，他走進一看，看到這個車就來到一個新的時代，什么樣一個時代呢？就是代表中國安全和品質的更高一個階段的時代。而且WEY產品是超出客戶預期的，因為在我們參加法蘭克福車展期間，人們一直在問真的是一個中國品牌的車？所以我們在世界舞臺上展示出中國品牌的形象，而且我們在開發(fā)這個產品，在全生命周期的開發(fā)過程中，我們有一個國際團隊。同時這個車不僅是一個中國品牌，而且是一個中國制造。

所以說在法蘭克福期間，國際上的企業(yè)的管理者也拜訪了我們WEY的展臺，一直在說不錯，不錯，特別驚訝。所以說我作為WEY品牌CEO很自豪。

主持人：我這里有一個問題，因為我們知道很多國外車企的精英加入到中國品牌無論是營銷還是制造當中，嚴總來到WEY，您是如何看待WEY在你職業(yè)生涯當中的定位？

嚴思：我出身在歐洲德國，離中國十萬八千里，我來到這兒，對于這個品牌，對于這個公司的文化是有極大認可的，所以說WEY品牌足夠吸引我，才最終決定來到中國，來到長城公司作為WEY品牌的CEO，來對WEY品牌的發(fā)展和壯大奉獻自己的光和熱。

主持人：現在整個中國的自主品牌都屬于一個以前由低價、低質到高端發(fā)展的轉折期，長城WEY剛好是中國自主品牌目前為數不多，甚至目前唯一的一個往上突破的這么一個品牌，如果在嚴總加盟WEY之后，在您的帶領之下，如果將這個WEY這個品牌帶到很高的一個高度，是在中國汽車發(fā)展史上具有很重要的意義。

嚴思：這個功勞不能屬于我，這屬于中國品牌的不斷強調，中國制造的不斷強調，有我們的團隊的一起努力，才創(chuàng)造了這個結果。所以說這個是要和我們所有同事共享的。

主持人：新浪汽車有一個傳統(tǒng)的保留欄目叫做《老總問老總》，上一個老總是北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司的李宏鵬李總為嚴總留的問題，WEY品牌是中國品牌為數不多的往豪華定位的這樣一個品牌，問嚴總是怎么樣的規(guī)劃，將WEY品牌打造成為一個成功的中國的豪華品牌？

嚴思：95%肯定是取決于我們這個產品，需要我們的產品來體現我們的豪華。所以說對于95%的中國式豪華的品牌，是需要靠我們產品來支撐的，從最開始有了這個產品的構想，到后期的售后。所以說對于從剛開始的產品構想，到后期的一個售后服務的話，肯定我們要為客戶提供超出預想的服務和產品，我們現在發(fā)現我們是在朝著正確的方向邁進的。

主持人：需要嚴總為東風雪鐵龍的鄧總問一個問題。

嚴思：雪鐵龍是法資的，歐洲品牌是比較先進的，比較領先的，作為東風雪鐵龍，他們如何保持自己領先的產品定位或者市場地位？

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